国美、苏宁、永乐，我国家电行业三大巨头在“五一”黄金周期间的一场拼杀，把嘉兴的家电市场搞得风起云涌。6月份，家电行业“老四”五星电器也将落户华庭街，与国美电器面对面厮杀。

　　家电“巨鳄”云集嘉兴的现象，引起业内人士的极大关注———他们为什么都看好嘉兴？嘉兴的家电市场能否同时容下4条“巨鳄”？他们在嘉兴会打“持久战”吗？

　　嘉兴家电市场空间很大

　　有人问，4条“巨鳄”同时瓜分嘉兴家电市场这块“蛋糕”，会不会谁也做不大，谁也做不好？

　　“嘉兴的市场潜力非常大，我们持乐观态度。”尽管已经有苏宁电器、永乐电器在嘉兴捷足先登了，但浙江国美电器有限公司嘉兴分公司经理张少卿依然信心十足。据估计，整个嘉兴传统家用电器这块每年大约有3亿元的销售量。浙江苏宁电器有限公司嘉兴店经理白景宇也认为，虽然几大家电连锁的进入，在很大程度上使嘉兴的二级市场得到了整合和挖潜，但三级、四级市场仍有很大空间。他们预测，如果包括传统家电、通信、IT数码等大概念家电在内，嘉兴市场年销售量不会小于20亿元。正是基于这一点，永乐电器自去年开业以来，短短8个月就完成了除海盐县以外的4个县(市)的全面布点，把触角大规模地伸向三级市场。他们举例说，数码类电器在浙江区域20多家门店中，嘉兴店销量最大。另外，五星电器对嘉兴市场也充满信心。

　　核心竞争力在哪里

　　国内家电行业排行“老二”的大型连锁企业苏宁电器于2003年5月进入嘉兴后，首创我市家电行业品牌连锁经营新模式，而且“先入为主”弥补了他们的地段劣势。到2003年底，短短半年间，苏宁电器实现销售1.2亿元，并创造了家电单店年销售突破2亿元的纪录。

　　一年后，国内第三大家电连锁企业永乐电器进入嘉兴。如果说苏宁电器一部分靠的是“天时”，那么永乐电器在很大程度上靠的是江南大厦这家嘉兴老牌店的“地利”优势。同时，“谁比我价格低我给谁找差价”的经营策略也为他们赢得了一定的市场。2004年，永乐电器嘉兴店的年销售额实现2亿元。

　　而堪称国内家电连锁业龙头老大的国美电器敢于在竞争已经很激烈的态势下挤入嘉兴，对嘉兴市场当然胸有成竹。国美距苏宁只有200米左右，人们猜测，它直入式的门店迎合了人们买东西不喜欢上下楼梯的习惯，因此很有可能与苏宁电器成为家电消费的旺圈。同时，国美实行“普惠制”，坚决杜绝促销中的返券制和少数人才能得到的超级低价机，谁发现价格高于其他店，除补差价外再给予1%的奖励。业内人士说，无论他们以怎样的方式面对市场竞争，多家竞争最终的结果是：家电市场品质更高，消费者实惠更多。

　　会不会成为匆匆过客

　　品牌连锁家电的进入，彻底改变了嘉兴家电市场过去小规模分散零乱的经营模式，提高了市场的整体品位。“四大电器”会不会成为嘉兴的匆匆过客？业内人士认为，嘉兴的城市发展已经到了对高端连锁经营需求非常强烈的阶段，只要把握这一地域的消费特征，只要经营理念适合当地的市场需求，肯定会有生命力的。苏宁电器的信心在于“进军三级市场、打死四级市场”。永乐电器则认为，四大品牌电器都是国内最好的，品牌效应加品牌服务就是立足之本。国美电器则预期在两个月内，使嘉兴市区的市场占有率达到30%，并选择对周边城市更有辐射力的县(市)布点。

　　记者也采访了一些消费者，他们共同的感受是，几大连锁家电的入驻，提高了嘉兴的城市品位，满足了市民对高端家电的消费需求。但是，有比较就有鉴别，如果“对不起”消费者，市场也是无情的。