昨天，记者在位于杭州建国路的一家房产中介公司，听到一位卖房者向工作人员抱怨：“这么好地段的房子，怎么就会卖不出呢？”而这位卖房者口中的“好地段”，是指湖墅路一套80平方米的二手房，在中介公司挂了两个星期都无人问津。

　　有意思的是，卖不出房子的急，卖了房子的也急。杜小姐最近刚刚把位于杭州物华小区82平方米的房子，以63万元的价格出手；因为时间紧迫，无法赶在“6·1”大限前办理好所有手续，所以5.5%的营业税(具体金额为3.5万元)要由杜小姐自己掏腰包。“这税我也不计较了，趁现在有人要赶紧卖了，谁知道以后还卖不卖得出这个价格。”

　　买房的热情凝固了、部分开发商开始焦灼不安、二手房和囤积房源大量上市、准现房露出端倪、小公司资金链吃紧……在这个颇“有点意思”的特殊时期，杭州楼市已露出种种“变盘”迹象。

　　购房者频频“临阵脱逃”

　　杭州大城西区域某楼盘，在开盘时被民间炒得沸沸扬扬。但原本市场期望值颇高的该楼盘，在其正式开盘销售后，这家公司的老总却亲自打电话给一位原本没有选房资格的一个关系户“现在还有房子，你还要不要？”这在以前，几乎是不可想象的。

　　在杭州本地的房产网论坛上，某楼盘的号子被网民们争相公开“标价叫卖”，而这个楼盘还是前段时间最炙手可热的住宅项目。“××楼盘的号子，以前卖3万元，现在只卖3000元。有意者速联系，机不可失。”类似的帖子，在这个房产论坛上并不少见，原本以为可以从中赚一笔的炒房者，却被楼市风向的转变弄了个措手不及。

　　一边是拿到号子卖不出去，另一边是千方百计获得选房资格却“临阵脱逃”。前不久老余杭一楼盘开盘，因为该楼盘前几期一直卖得很好，因此这一期开盘有资格选房的，通常都是“花了不少工夫”的，选房资格来得不易。但偏偏临到现场选房的关头了，一位购房者却放弃了，“我本来打算把城中的一套二手房卖掉，再换这套房子；但现在二手房房源这么多，我到现在也没有卖出。如果同时供两套房子实在吃不消，只能放弃一个了。”记者了解到，在将开盘和新近开盘的一些楼盘销售中，“临阵脱逃”的挺多，几个月前填写意向单的准客户，原本已经左看右看挑了不少地段和环境；但房产新政调控下的今天，当开发商电话通知这些意向客户现在已经开盘可优先选房时，听到的却是一连串“现在不买了，再等等看”的类似回答。这一招，让开发商觉得他们将要面对的，可能是不可轻看的销售压力。

　　由于下半年房源还将大量上市，一些性急的开发商感受到明显的销售压力后，纷纷推出类似送空调、送物业、送阁楼等促销活动。甚至有家公司还推出“买房子送汽车，不要汽车可以折算返还现金”的促销措施，但购房者反应并不积极。

　　新楼开盘频频延期

　　楼市浓厚的观望气氛，让开发商不得不“避风头”。每年的五六月份本应该是楼市的一个销售旺季，选择在这个时间开盘的新盘也相对集中。但是今年情况不同了，杭州不少开发商原定的开盘计划，突然不约而同地唱起“延期调”。

　　如百合公寓原计划6月份开盘，现在暂时延迟至7月；郡庭公寓原计划6月份开盘，现在延迟至8月；华立永通原计划5月开盘，现已决定延迟，具体开盘日期待定……

　　开发商延迟开盘的初衷，显然是想通过这段观望期得到一个判断，希望能尽可能降低销售风险，使得利益最大化。但延迟开盘不能不说是一把“双刃剑”。据了解，今年年底前将开盘的新盘量将达到91个，如果这批延迟开盘的楼盘到时候也跟着一起扎堆上市，可供购房者选择的房源就更多了，竞争自然也就更激烈了。

　　“准现房销售”显山露水

　　根据杭州透明售房系统的数据显示，杭州目前有60%的楼盘销售已超过半年，但仍有房源可售，其中销售已超过一年且可售房源仍在50套以上的楼盘数量占到了26%。开发商面对的销售压力，以及将执行的“以房产证到手为起始日期”两年大限等种种原因，使得准现房的概念开始越来越走红。业界开始流行一种说法：准现房销售可能会成为未来的一种主要销售手段。

　　原本预计今年4月底开盘的钱塘·樱花小筑，打出的卖点是“准现房销售”；开发商在早期制定的准现房销售策略中，本来是从囤积购买力的角度考虑，但在房产新政频出的今天，准现房销售却涂上了“无奈”的色彩。

　　最近，有关准现房销售的房产广告越来越多，绿都·百瑞广场打出“即买即住”的广告语；广利佳苑卖的也是准现房，虽然该楼盘打出准现房概念有些牵强，毕竟是因为其销售跨度已超过半年才“拖延”为准现房的；万新大厦可拎包入住，却仍然有700多套房子没有卖出；据说，滨江某楼盘也将开盘计划一再延迟，打算伺机而动，很有可能改为准现房销售策略。

　　楼盘集中降价可能在第四季度

　　对于杭州楼市接下来的一轮行情，虽然大多数人还举棋不定，但房产界人士普遍将今年第四季度看作一个“考验期”。如果一方面观望气氛持续，另一方面房源继续增加，那么开发商可能会重新分成两大“阵营”：一部分相信楼市定会回暖的开发商，会打定主意“坚守阵地”；另一部分无力支撑或不愿意再冒风险支撑的开发商，会在第四季度选择降价。

　　杭州一家大房产公司的负责人说：“开发商的资金链一般是3到6个月，到了第四季度，一些开发商的资金压力和心理压力都会集中爆发。到时候，楼盘调价的可能性是很大的。尤其是抗风险能力规模较小的开发商，如果不采取主动销售策略，那就有可能会在市场的重新洗牌中‘消失’。”