绍兴市出口商吴某这些天来一直在懊悔，因为忽视出口信用风险管理，他的一笔300万美元的出口业务因买家资金周转出现问题，成了逾期未收的呆账。遭此烦恼的出口商不仅仅只有吴某。今天，在杭州举行的“浙江企业海外商账追收及信用风险管理高级讲座”上，记者了解到，海外逾期应收账款和呆坏账问题已成为影响浙江外贸企业效益的一个不容忽视的问题。

　　随着我省对外贸易的快速发展，出口货物逾期应收账款额问题也在增多。美国SGA商账管理公司总裁吉尔曼有着25年的商业欠款处理和追讨经验，在今天的讲座上，他建议浙江企业，最好的武器是一份措辞严谨的由买家签字的书面销售确认书。据他介绍，这份重要文件只有一页纸，正面是客户下订单时应填写的内容，包括买卖双方一致同意的所有交易细节，包括销售数量、商品说明、运输和交付条款、价格等。背面则是对销售条款的措辞严谨的阐述。有了这份文件，浙江企业在出口时，就会多一颗“定心丸”。

　　中国出口信用保险公司浙江分公司的王昕特别提醒浙江企业，不能过度信赖信用证，因为信用证既不是合同，也不是贷款，信用证的安全度更多取决于买家的安全度，而且，在目前国际贸易中，用非信用证结算方式正成趋势。