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杭城商场的童装为啥介贵 厂家利用家长宠儿心理

www.zjol.com.cn  2005年06月01日 06:34:00  浙江在线新闻网站

  一套婴儿内衣卖98元;一双儿童连裤袜80元;一件儿童T恤,价格更是超过100元。儿童节到了,不少家长反映,如今的童装真是太贵了。伢儿衣服贵在哪里?真的是品牌效应吗?昨天,做童装外销多年的许先生向记者爆料:童装的制造成本远比想象的低。

  成本12元,卖到上百元

  据许先生透露,仅生产环节而言,童装成本很低。

  他举了个例子,儿童服装以棉布为主,成本约在每米7元—7.5元。就算棉布价格在国际市场上时有变化,但一般每米不超过1元。然后就是一些软性成本,譬如一块纯色棉布要做出一些花版的套色费用、裁剪的人工费、衣服上印花费等等。如果量大,许多小费用摊到每件衣服上的成本几乎可以忽略不计。

  这样算下来,一件1岁至5岁小孩穿的胶印花版T恤,成本不会超过12元;裤子的工艺略复杂,以PC料为例(涤65%,棉35%)价格大概在18元左右。

  “许多看上去很漂亮的手工绣花或是镶珠片,其实也就是在成本上增加了5毛钱或是1元”,许先生说。“内贸和外销,只是在流通领域有些不同,生产成本是差不多的。我在西班牙一家商场看到,一套小童服装(年龄1岁-5岁)的价格大约是7个欧元至9个欧元,折成人民币不超过100元。可杭州商场里的童装动辄两三百元一件,我确实看不懂。”

  商场高扣点淘汰小品牌

  既然成本那么低,零售价却高高在上,童装经销商赚小伢儿的钱也太好赚了吧?记者在采访时却听到许多经销商和生产商在抱怨,他们的利润很薄。

  “商场对我们的扣点很高,七七八八算上去超过了50%;再加上品牌维护费、设计费,童装价格怎么低得下来?”爱斯佳薇品牌生产商方玲玲告诉记者,其品牌的夏装定价基本上都不超过100元,但是由于商场的高扣点,以及不时开展的“满就送”等活动,这些费用都要摊到厂家或者经销商的头上,定价如果低了,就实在“吃不消”。

  随后,记者采访了杭城多家商场的负责人。一位不愿透露姓名的商场工作人员表示,上述情况基本属实。目前大部分的百货商场都有几十个童装品牌,还有更多的品牌“排队”等着进商场。商场进行筛选,以高扣点作为其中一个方式,这就使得小经销商无力支撑,到最后自然淡出商场;而笑到最后的,才是能保证品质的好品牌。

  采访中,也有业内人士提出反对意见,他们认为高扣点并不能净化童装市场,反而使得童装销售向畸形方向发展。事实上,商场定的扣率越高,生产商为获取利润,相应也抬高了童装定价,最终吃亏的还是消费者。

  消费者也要为畸形消费负责

  既然商场扣点这么高,为什么童装经销商还要通过商场销售呢?“首先是杭州人的消费观念造成的,他们太信任商场而不信任专卖店,所以我们只能进商场卖。其实我们都是靠直营店和专卖店在赚钱,光靠商场销售要‘饿死的’。”一位品牌生产商向记者坦言,选择进商场销售,也是无奈之举。

  “如今,6个大人管一个孩子,大人们觉得价格越高,东西越好,而且最好都是进口货,品质有保障。在这样的情况下,一些高价进口童装就卖得十分火爆。事实上,目前在杭销售的某些进口童装品牌,在国外并非什么‘大牌’,有些品牌在国外注册一下商标,而后就到中国国内生产和销售。这样做,就是吃透了国内消费者的消费心理。”一位业内人士透露。

  “小孩子身体长得快,服装只是其必需品和消耗品,而不是奢侈品,这么高的价格是不合理的。其实,童装只要面料好,款式过得去,到哪里买都是一样的。”一位服装经销商说,给孩子买衣服,也要理性消费,“通常,你在商场买一件两三百元的童装,跟在普通市场里买一件几十元的童装,差别并不大”。

来源: 今日早报  作者: 程瑶  编辑: 何始玉

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