“现在想要卖掉一套房子真的很难！”眼下，这种说法在浙江楼市流传。打折、买就送，卖家开始注重营销。一些浙江的房地产界人士说，真正的下跌已经开始出现，楼市价格不再“一路高歌”。

　　五月大变脸

　　5月，二手房是最先感受到压力的——房源在直线上升，但是成交量却以从未有过的速度下跌。特别是自6月1日起，国家开始调整住房转让环节的营业税政策，对个人购房不足2年即转手交易的行为征收交易额5%的营业税。杭州裕兴房产的一位主管告诉记者，很多购房者以前比较喜欢城西一些大的房源，但现在已经基本上无人问津。另外前段时间受宠的次新房，因为面积往往较大，在5月也面临无人下单的局面。

　　在记者调查中，不少大型的中介公司都表示，在七部委新政策出台的前后几天，其门店都开始忙着介绍租房业务。“这些天忙得就是给客户租房，跟以前比，有点不务正业。”经纪人小周无奈地说：“因为售房实在太冷了。”中介公司陷入困难境地，一些大中介公司已经打算减少门店数量以缩紧开支。

　　与此同时，新房市场正显露出疲态。6月1日浙江省统计局发布今年1-4月全省房地产开发投资情况，商品房销售面积下降23.5%。位于钱江一桥东侧的同人春江时代第一幢4号楼的房子开始发售，起价为7380元/平方米，每层加价也控制在60元左右，大大低于周边楼盘8000-9000元/平方米的价格。下沙区域“天元2005”开盘的均价为4900元/平方米，比周边销售的楼盘低了1000元/平方米。

　　杭州网上房地产数据显示，多日来杭州各个区块的签约套数始终在个位数徘徊，甚至有几天出现全面告零。

　　浙江大学房地产研究所所长赵杭生分析，随着5月出台的各大政策的执行，商品房已经走下高阶，浙江房地产的泡沫正在逐渐挤出。以杭州为例，估计其中至少有20%是泡沫，这些泡沫必然要在浙江楼市降温的过程中被挤出。谁在楼市中

　　目前，四大国有银行基本上执行6.12%的贷款利率上限。银行资金的收紧，给了投资者的心理预期明确的打击：房产市场不能再获得廉价的资金支持，“空手套白狼”的日子将一去不复返了。处在楼市中的炒房者正试图撤出现场，但目前的浙江楼市，已经是一件很困难的事情了。很多炒房者都将为此付出代价。王女士一个月前在杭州临平订购了一套170平方米的房子，交了6万元的定金。近日房产公司通知她去签合同。她犹豫了，几经思量后放弃了6万元的定金。

　　赵杭生说：“目前在楼市中的投资者按照资金来源可分为自有资金购房和大量举债购房两种。一个地区的下跌情况关键就是要看双方的比例。”以杭州为例，杭州城西、市中心，主要是自有资金的自主房为主，所以暴跌的可能不大。但相对的空关率很高的滨江区块，由于不少都是一些外地的投机投资客，所以极易出现房价下跌。

　　对于自有资金购房者并不担心房价的暂时下降，他们可能把房子捂在那里，等待再次升值，进行中长期投资。但对于资金压力比较大的举债购房者而言，都是短期投资行为，压力比较大，而如果要将手上的房源抛出就可能要承受损失。

　　对浙江楼市的判断也正处于一个混乱时期。一些人认为，楼市将继续下跌并走向崩溃，另外一些人则坚信，泡沫正在被挤出，市场只是在做阶段性调整。一位开发商认为，对大开发商来说，现在最好策略就是捂盘，等到差不多两年后，肯定房价还能再涨。但是“捂盘”对于必须处于楼市中的房地产来说是一个综合考验，不仅是资金、实力，更主要的还是品牌和品质。

　　后市的观望

　　“投资、投机、超前消费、拆迁需求过旺”，正是这种非正常的需求导致了房价的暴涨。市场中正常需求的消费者反而变成了非主角。随着房价的飙升，本来买得起房的居民已经难以通过市场获得合适的住房。正是在这种情况下，2005年政府打出了一系列的组合拳。面对楼市变局的考验，以土地为中心的营利模式将转化成产品为中心的营利模式。业内人士分析，明年和后年，调控政策将显示出效果。“新八条”规定对房产商要收取土地闲置税，要求其两年以内必须开发。很多小的开发商将被迫转让土地，市场会出现放量下跌的局面。

　　一位房地产公司的老总估计：“将来的政策可能会有压有抬。压可能主要是针对开发商和投机者的炒做，但对于普通老百姓可能还会出一些优惠政策，进一步满足大家的住房需求。”投资为主导的市场将转化成消费为主导的市场。从消费者角度来讲，今后房地产“现房消费”的模式将取代“期房消费”的模式。盲目追求大户型的消费者正在回归理性。