东奔西走、南征北战、左冲右突的浙江人，曾经凭借着屡试不爽的“成本优势”和“低价竞争”策略，在国内外的经济舞台上演绎着创富神话。然而如今，在新的形势下，当低价策略渐渐失去效用的时候，敢于突破的浙江商人开始探寻着财富新模式，省外投资、反哺浙江、打造“总部经济”、创造国际品牌，为“浙江人经济”写下浓墨重彩的新篇章。

　　模式一：总部经济把杭州打造成浙商的总部，吸引知名企业

　　【现象】1994年5月，康恩贝集团总部从浙江兰溪迁到杭州，这在当时成了大新闻。那时康恩贝的发展势头良好，迁移并非事在必行。但到杭州10年，其市场规模增加到了25亿元，销售规模扩大到20亿元，在兰溪纳税超过1.5亿元，杭州的纳税额也有6000多万元。

　　据相关部门统计，从2001年开始，杭州老城区(不包括萧山、余杭)共引入150多家公司总部，涉及商贸、旅游、制造等各个行业，其中包括康恩贝、吉利、阿里巴巴等知名企业。有调查显示，在世界500强企业中有75%以上已经在中国开办了其中国公司，400多家在内地成立了研发中心，今后10年发展总部经济将是城市经济发展的重要战略。

　　【脑力激荡】杭州市副市长金胜山：随着结构性和体制性矛盾日益突出，加速发展总部经济，将是不断促进杭州经济发展的关键，也是提升和优化产业结构的要求。今年3月22日，我们连续开了9个专题会议来研究如何发展总部经济，说明政府对此非常重视。杭州是浙江高技术人才集聚的地区，市场机制灵活，到目前有130多家企业把研发中心设在杭州，其中包括三星、诺基亚这样的著名企业，还有很多境外公司来杭州考察，由此可见杭州的吸引力。根据杭州的实际情况，我们将把总部作为招商引资的重点，强化政策扶持，打造浙商总部，吸引国内知名企业总部，引进跨国公司。

　　浙江大学经济学院教授金祥荣：在浙江，杭州是最适合发展总部经济的城市，但总部经济的时代还没有真正到来，浙江的很多企业仍停留在模仿、低价竞争，品牌意识不强烈，而创新要素的供给恰恰是建立总部经济最重要的条件。另外，还要考虑梯度与分工的问题，因为在长三角地区还有上海，而上海的总部经济发展的时间更早、优势更明显。

　　康恩贝集团有限公司董事长胡季强：政治、经济、文化各方面综合实力强的城市容易吸引企业在那里设立总部，就这点来讲，杭州在长三角地区的优势比较明显。当然，还有需要进一步努力的地方，比如说观念更新、政策配套要跟上、成本要降低等等，还有很重要的一点是，高层次人才很难通过杭州这个平台找到，这是我认为杭州目前急需解决的问题。

　　模式二：反哺经济

　　腾出低附加值产业，换回高附加值的高新产业

　　【现象】：2004年7月，总投资6000万元，计划年产10万辆摩托车及15万台发动机的摩托车生产基地——浙江环松科技工业有限公司，开始动工兴建，它的“东家”是台州玉环籍企业家李松创办的重庆环松工业集团。

　　2004年12月，由富阳籍企业家张国标创办的民营企业——上海富春建业集团在杭举行了“杭州加气混凝土有限公司完成二次改制”揭牌仪式，标志着该集团反哺浙江走出了实质性的步伐。

　　2005年4月，由一直在上海创业的浙江巨科集团投资13亿元启动的巨科铝业项目首期在台州路桥正式投产。

　　从一个个生动的案例中，我们看到大批走出去的浙商乡土之情难割舍，他们没有忽视家乡的商机和家乡的发展。当财富累积到一定程度，浙商们首先想到的是回家乡投资建设。而从最初的现金回流到今天的项目投资，浙商反哺家乡的形式正在发生深刻变化，一项项以高新技术产业、环保型产业为主的工业项目接连引进，资金、项目的反哺还带动了信息、人才、资源、文化等的反哺。

　　新时期下，浙商走出去后腾出的是低附加值传统产业的空间，换回来的却是高附加值的高新产业，这样的反哺无疑有利于浙江产业结构的升级与优化，带来了浙江提升产业层次的一次不可错失的良机。

　　【脑力激荡】中国巨科集团董事长李书通：这次被评为“回乡投资模范浙商”很高兴。台州、温州、宁波一带是中国最大的铝制品消费市场及全国最大的再生资源分解市场，所以我们回到台州发展铝业，不但地利，而且还可以充分利用本地资源，并拥有消费市场。同时，铝材特别是新型铝材是国家鼓励并大力支持的发展行业之一，有着巨大的发展潜力。浙商的回乡投资要考虑促进当地产业升级这个问题。

　　浙江建龙钢铁集团董事长张伟祥：“地利”是浙江吸引浙商回乡投资的筹码。浙江省是资源小省，却是市场大省，而市场的因素恰恰是浙江最吸引投资者的地方。

　　浙江吉奥汽车有限公司总经理冯擎峰：上海大企业太多，作为新兴的企业很难引起政府的注意和支持，而台州市政府扶持工业的气氛浓厚，并把汽车工业作为其主导产业。把台州与山东相比，虽然山东无论是用电还是劳动力都比浙江便宜，但是山东没有浙江这么好的产业链。因此，我们企业回乡投资这也有利于台州的汽车工业发展。

　　模式三：闯荡经济

　　从初级贸易、生产向品牌经营、资本运作跨越

　　【现象】：第一批西进云南的浙江人沈长虹，从经营一家小服装店起家，如今他创办的奥斯迪实业有限公司已经成为西南地区最大的西服生产企业；在贵阳，刚在“五一”推出的浙江商城招商引来热捧，预订的队伍排起了长龙；在内蒙古，由温州人投资的首府广场铜锣湾购物中心矗立在市中心最繁华的商业街上……在许多成功的背后我们可以看到一个个浙商辛勤的身影。

　　有一项调查显示，4000万人的浙江，有400万人在省外投资创业，外出发展比例近1/10。而根据外省工商局反馈的资料，我省在山东、云南、湖南、广西等13个省、自治区中，共有企业和个体工商户149501户，其中，个体工商户为110432户，占73%。据对在外投资1000家企业的调查分析，年销售收入1000万元以上的占了51%。浙商队伍在全国各地上演着“财富传奇”。

　　而回顾浙商闯天下的历程，我们发现，从20世纪70年代走街串巷，做“别人不愿意干的事”，到如今“做别人没有实力做的事”，走南闯北、东移西进，浙商的经营理念和创富模式都有了巨大的转变。一大批浙江企业带着资本、品牌、理念进行大规模的投资，实现了从商贸流通、商品生产向品牌经营、资本运作的新跨越，也带来了浙江人经济的一次新飞跃。

　　【脑力激荡】

　　海南浙江企业联合会会长、海南亚洲制药有限公司总经理郑志勇：由于能源紧缺等原因，促使很多浙商走出去。我认为，我们浙商对外投资的目的是进入市场，降低成本，但最终浙江商人创造的财富还是要回报浙江的，这从我们很多企业的行为中可以看出。

　　华立集团董事长汪力成：浙商到外地去，不能丢掉自己的优势，但也不能去破坏当地的文化。在保持自己的原始竞争优势的同时，也要入乡随俗，融入当地。另一方面，浙商要头脑冷静，能做到十分的事，只承诺七分，这样有利于做到诚信。

　　模式四：品牌经济

　　在国内构筑品牌势力，再向国际延伸

　　【现象】从自筹资金3万元创业到去年“奥康”的品牌价值被评估为16.98亿元，17年，奥康成了温州鞋业的一块金字招牌。而奥康集团与意大利最大制鞋企业GEOX公司的全面合作，不仅开拓了中国制鞋企业国际化经营的新模式，更被经济学家看作国内名牌成功向国际延伸的典型案例。奥康集团董事长王振滔把他的品牌之路拆解成三个层面：加大技术改造、提高产品档次；通过寻找国外正规合作伙伴和大品牌销售商，建立国际化营销大网络；引进相关国际人才，进行国际规范化管理。

　　有专家分析，浙江GDP对外贸的依存度比较高，一旦国际市场有风吹草动，立刻会对浙江经济产生影响，比如美国、欧盟针对中国纺织品的“反倾销”问题，对浙江绍兴纺织业的打击就是明显的例子。“在国内构筑品牌势力站稳脚跟然后再向国际延伸”，或许这不仅仅是奥康的经验，也是中国制造业的发展之路。

　　【脑力激荡】

　　浙江大学经济学院教授金祥荣：产品市场国际化是目前国内企业发展的明显趋势之一，但是国际市场是不是就能替代国内市场呢？以贴牌生产为主的出口贸易对中国企业而言是不是有益？这是值得深思的问题。现在很多企业说，出口的利润在10%以下，比国内市场还低，但他们不得不做，因为没有了自己的设计、营销能力，他们无法重新回到国内市场。

　　因此我们需要把外部经济内部化，追求品牌，中国企业完全可以先在国内构筑品牌势力，以“中国名牌”的身份去参与国际竞争比贴牌贸易更有优势。

　　浙江工商大学新制度经济研究所所长高小勇：我们比较容易受到国际影响，特别是制造业，而浙江又是中国制造业最发达的地区之一，一不小心就会成为受影响最严重的地区，最近关于纺织品的争端也反映了这点。企业到哪里决策或生产是一种选择，这由很多条件决定，但有一点是共同的，我们可以先把基础打扎实，在国内市场有了发言权以后再拓展国际市场，不必急于一时。