宁波笔、温州鞋、绍兴纺织……这些浙江优势出口商品，近年来频遭欧美贸易保护主义的“袭击”，浙商该怎么办？昨天下午，本届浙江投资贸易洽谈会四大板块之一的开放论坛迎来了首场论坛，300多位企业界人士赶赴现场“取经”。对于浙商如何提高竞争力，如何加快发展，与会专家从多个角度提出了解决之道，为与会浙商带来了一场“头脑风暴”。

专家演讲 王增芳/摄

　　必须转变外贸增长方式

　　傅自应(商务部部长助理)：改革开放以来，粗放型增长方式虽然造就了上规模的出口数量，但却因此造成浙商群体加工能力强、研发能力弱，国际市场份额大、核心竞逐力差等不良反应，在国际贸易中基本上没有话语权。这种只重出口数量不重增长质量的方式必须改变。

　　浙商应该率先转变外贸出口增长方式，为全国出口树立榜样。首先，要摒弃盲目追求速度、规模的做法，大胆创新、引进具有自主知识产权的产品；同时要大力推进出口商品品牌建设，提高出口商品的附加值；有实力的浙商要走出去建立自己的销售网络，打造中国的“沃尔玛”，加强出口产品的非价格竞争优势。

　　商务部也会通过各种渠道，支持浙商和国内其他商人打造品牌，实现出口增长方式的转型。就消博会来说，商务部今年首次作为主办方参与消博会，就是要让更多的中国日用消费品通过消博会的这一专业特色平台走向国际市场。

　　国际化运作是必然选择

　　邱继宝(浙江飞跃集团公司董事长)：飞跃集团是一家典型的民营企业，已经成为国内缝纫机行业的排头兵和全球最大的缝制设备生产出口基地。飞跃集团在国际化的道路上经历了千辛万苦、说尽千言万语、想尽千方百计，最后才打开了国际市场。

　　飞跃集团在走向国际化的过程中，深刻认识到立足国际市场，必须要实现人才、技术的国际化，实现装备的国际化，产品的国际化，营销队伍的国际化，资本的国际化和品牌的国际化。

　　飞跃集团有一份中、英文双语出版的《飞跃之路》，随着飞跃的销售网络向全球客人报道飞跃的最新发展动态和新产品信息，扩大了飞跃品牌的影响力。

　　开展国际化运作，积极参与国际竞争，已成为经济全球化发展的必然要求和企业发展的必然选择。

　　浙商需要出口信用保险

　　周纪安(中国出口信用保险公司总经理助理)：浙商在发展对外贸易的过程中，壮大了实力，积累了经验，也面临着一些问题，如出口坏账率居高不下，海外账款成为经营隐患；交易保守，低价竞争吞噬利润；融资渠道狭窄，“走出去”资金瓶颈难突破；缺乏有效风险控制机制，稳健经营随时受到威胁等。

　　出口信用保险就是要在WTO的框架内，帮助出口企业解决上述问题。最近，中国出口信用保险公司已经决定面向中小企业推出两项服务措施，包括推出专门“中小企业保单”，采用更简便的方法为中小企业、民营企业服务；与当地政府、行业协会和商业银行搭建“中小企业保险融资平台”。

　　希望浙商能够充分利用出口信用保险这一政策性的金融工具，让出口信用保险成为各个出口企业搏击国际市场的助推器、风险控制的风向标和风险防范的安全气囊。