外国公司用品牌而不是产品打败我们

　　“浙江经济的发展空间、民营企业的经营环境正在悄悄地发生巨变，创业时期留下的后遗症日益凸显。”

　　浙江省政协副主席、传化集团董事长徐冠巨说：面对新的挑战，浙江人需要反思：浙江民营经济持续发展的“软肋”何在？后劲在哪里？

　　在接受《瞭望东方周刊》专访时，这位浙江民企领军人物对浙江民营经济进行了点评。

　　卖环境、卖资源、卖劳力，最后落个倾销的罪名

　　《瞭望东方周刊》：近年来，浙江省成为被控倾销的“重灾区”。

　　徐冠巨：对。我们应该反思——从深层次看，浙江块状经济的优势是否得到了持续发挥？是否通过合作培育了在中国乃至世界有影响力的龙头企业？是否有通过合作与竞争促进企业加大科技、品牌和人力资源等要素的投入？

　　应该说，浙江的块状经济突现了一些龙头企业，在一定时期体现了它的优势，创造了一批品牌，也带动了一方经济。但龙头企业和品牌企业还是少得可怜，而且层面也显得不高。

　　同时，由于行业自律和行业规范的欠缺，上下、左右的合作与竞争机制没有很好发挥，形成了无序竞争、简单模仿。这不但挤掉了技术的投入，也挤掉了人才的培养，更挤掉了品牌的建设。

　　许多企业采取低价竞销策略，不仅损害行业利益，也影响到整个行业在国际上破除贸易壁垒的努力。

　　我们卖环境、卖资源、卖劳动力,到头来落了个倾销的罪名。面对新挑战,浙江的块状经济必须站起来、强起来。

　　不足变成一个个的问题迎面而来

　　《瞭望东方周刊》:原材料和能源价格上涨，原来的模式能适应新情况吗？

　　徐冠巨：在短缺经济时代，在市场对商品品质和品牌没有提出要求的时代，我们抓住客户需求，扩大产能，逐步形成了大规模的生产能力,并对产品进行了成功的销售,许多产品在国内市场乃至国际市场占有了很大的比例，浙江堪称市场大省。

　　但在资源瓶颈日益凸显的今天，国际竞争日益加剧的今天，品牌竞争日益显现的今天，浙江能否由市场大省变成市场强省呢？

　　种种迹象表明，我们原来集聚的市场优势正在快速减弱，而原来的不足正变成一个个的问题迎面而来。

　　从产品的市场竞争力来看，以便宜出名的浙货正遭遇前所未有的压力。

　　首先，价格控制能力大大削弱，如2004年，浙江能源原材料购进价格上涨了13.4%，而工业品出厂价格只上升5%，由此造成的工业减利达900亿元左右。

　　其次，浙江企业习惯于采取低成本的产品竞争策略，特别是劳动密集型企业以低成本为主要竞争力，其结果只能屈居国际垂直分布的末端，只能分得国际市场最淡薄的利润份额，大量出口产品处于不利的国际贸易地位，屡遭各种非关税壁垒的限制和反倾销指控。

　　据浙江省经贸委公布的数据显示：2004年美国贸易救济立案调查的20起案件中，涉及浙江的就达18起。

　　在国际市场上，“浙货”有多少科技含量高、劳动生产率高、附加价值高的“三高”产品呢？有多少产品不用担心贸易壁垒、技术壁垒？

　　外国公司用品牌打败我们

　　《瞭望东方周刊》:浙商为什么会遭遇发展瓶颈？

　　徐冠巨:技术、人才、品牌等发展型要素的投入明显不足，这是浙江企业遭遇瓶颈的深层次原因。

　　研发投入不够、自主创新能力不足、科技水平较低，是浙江经济发展的“痛处”。即使3%的研发费用可以在税前列支，许多企业也不愿利用这一政策。技术上主要是引进设备，模仿生产，贴牌为主，离自主创新很远。

　　不少企业却因缺乏自主知识产权沦为“打工企业”，如一个售价70美元的国产MP3，付给国外的专利等费用约为40美元左右，留给企业自己的利润空间大约只有1-2美元，这样的情形在浙江民营企业中屡见不鲜。

　　从发展战略来看，只有拥有自主知识产权的技术，才能有效避免产业技术“空心化”的危险，但我们的民营企业中有多少民营企业具备自主开发的能力，又有自主知识产权？多少企业能够通过知识产权的许可、转让而获取收益？

　　人才培养意识不强，投入不够，尤其是新兴产业，人才更是匮乏。到处抢挖人才的背后是人才瓶颈。人才总量与经济总量的增长不相适应，人才的质量水平与转变经济增长方式的要求不相匹配，人才保护力度与日益剧烈的竞争形式不相适应。

　　许多企业舍得花钱买一流设备，但不愿花钱培养一流的人才，所谓“一流的设备、二流的人才、三流的产品”，就是我们这些企业的真实写照。

　　品牌意识弱，品牌投入不够。浙货在世界市场占有很大的比例，却往往打不出自己的品牌;许多企业贴牌生产、借牌生产，沦为世界知名品牌的加工厂。大量消耗资源与能源，甚至污染环境，赚取的却是极少一部分的加工费。

　　比如，一双耐克鞋，生产厂商只能获得几个美分的加工收益，而耐克公司凭借其品牌却能获得几十甚至上百美元的利润。

　　又比如服装产业，中国是服装大国，浙江是服装大省，在世界任何一个角落，人们都可以发现“浙江制造”的服装在销售。但浙江又是一个服装小省，在世界任何高档服装店中，人们都很难找到浙江品牌的身影。

　　最近，在北京举行的亚洲最大的服装专业博览会上，除国际品牌之外，参展的700多家国内企业的上千个品牌中，没有一个真正能够称为公认的国际知名品牌，其中包括浙江的许多企业与品牌。

　　成本优势在减弱的同时，品牌劣势日益凸显，并成为制约企业提高盈利能力的重要因素。品牌力是企业综合竞争力的重要组成部分，外国公司用品牌打败我们而不是用产品打败我们。

　　要反思自己，我们有多少企业是国际知名企业呢？我们有多少企业具有很强的品牌力呢？我们又有多少企业具备与国际知名企业进行品牌竞争的能力呢？什么时候浙江企业出“品牌”让别人给我们贴牌生产？

　　浙商不同程度地存在浮躁的一面

　　《瞭望东方周刊》：浙商怎样才能基业常青？

　　徐冠巨：浙商精神成就了浙江的辉煌，但浙商需要否定自我、超越自我。短缺经济时代有胆量就有市场;转型时期，浙商不但要有胆量，更要有智慧。短缺经济时代有激情就有市场;转型时期，浙商不但要有激情，更要有谋略。短缺经济时代单干就有市场;转型时期，既要埋头苦干，更要合作双赢。

　　从深层次看，浙商也不同程度地存在浮躁的一面，需要引起重视和警觉。

　　如片面的追求规模，崇尚规模，强调数字，比大、比小之风曾经比较普遍。在精与专、强与大的路径选择和判断上，难免存在缺乏科学与理性的思考，偏废了决定企业生存与发展的其他关键要素。

　　我们也存在狭隘的一面，比如在需要开放合作的今天，浙商潜意识当中仍然心存“宁作鸡头不作凤尾”的不利于工业文明进步的观念。一些经营管理者也常被不切实际的“老板梦”所牵挂，想做老板，炒炒房子地皮，而不想做企业。

　　不是要否定浙江民营企业的过去。作为浙江民营企业群体中的一员，我当然为浙江的民营企业感到自豪。面对来自多方面的压力和挑战，浙商惟有战战兢兢、小心翼翼，方能基业常青。

　　只要浙江人不为过去的辉煌所束缚，只要浙江的企业家敢于直面现实，我们就有了原动力，加上政府的驱动力，在两种力量的作用下，浙江民营经济必将突破瓶颈。