因为Dior化妆品特卖会,7楼一下子成了杭州梅地亚宾馆三天来点击率最高的楼层。
上周五上午9时10分,还没跨进特卖场的门,张小姐就看见一个朋友已拎着两只装得满满的塑料袋走出来了。“这么晚才来,好几款唇膏都断货了!”朋友一边抱怨一边把瓶瓶罐罐的“战利品”展示给她看,香水礼盒、彩妆、洗面奶……即使全部按2折计算,其总价格也超过5000元,呵,比她两个月工资还多。
当张小姐在为朋友的“疯狂”咋舌时,她并不知道,5000元的客单价(平均每张购物单金额)现在几乎成了起步价,单人购物超过1万元的也不少见,而去年单笔才1000多元。据统计,特卖第一天销售额已超过80万元。睫毛膏一买就是20支,开场十几分钟2款唇膏断货,一个半小时后洗面奶售完……看着不断涌来的人群,一位保安一边维持着秩序,一边苦笑着说“吓着了”。
尽管特卖会比去年多准备了1倍的货,但消费者仍感觉“东西少”,因为人太多了。仅开场第一天的进场人数已近千人,座位满了站着等,里面挤不进去场外电话指挥,自己来不了列出清单请人代买,连续3天都因为人多而不得不提前开始特卖。原定昨天下午4点结束的特卖会直到货品都打包了,还陆续有南京、上海的顾客闻讯赶来。3天销售额达160万元。“这次杭州特卖会比上海都早。”杭州大厦相关人员毫不讳言,正是去年的惊人业绩促成了这样的安排。而从言谈中不难看出,今年的业绩更让商家满意。
经历了一场场血拼的洗礼,女人们一个个成了训练有素的“战士”:她们知道如何花最少的钱买最多的东西,能像专业人士一样对每个品牌的主打产品如数家珍,然而当她们一次次热血沸腾、一掷千金时是否还记得,半年、一个月前的战利品还躺在抽屉里来不及开封?