甬城数码IT市场风云变幻，2000多平方米的众泰数码通信广场上周末落户天一核心商圈后，在消费市场和业界引起连锁反应。以“低价杀手”自称的众泰乍一亮相便祭起“特价”大旗，数小时内多款台式电脑、MP3、数码相机便出现断货。不过，耐人寻味的是，抢购的人潮中有些人并非普通消费者，而是附近电脑市场的经销商。随后，众泰接到多个厂家的“书面交涉”，宣称“部分产品售价过低，引起了经销商的抗议”，有的甚至威胁要“断货”、“制裁”。

　　甬城数码IT市场近来很微妙

　　众泰数码是一家专业经营数码、IT和手机的连锁卖场。6月25日，众泰在杭甬两地三店同开，经营面积近万平方米，成为我省目前规模最大的数码IT专业卖场。在开张当天，众泰多数数码IT产品价格低于市场价数十元到数百元。由于众泰的入局，本来还算平静的甬城数码IT市场一下子微妙起来———这两天，附近电脑市场的一些经销商频繁刺探“军情”，一有风吹草动，经销商马上跟进调价，过去很少出现的“一日三价”也浮出水面。据记者了解，一些经销商还趁势大批采购众泰的特价产品。天一数码一位经销商向记者透露，众泰的促销品很多是市场热卖的主流产品，杀伤力很大。他们抢购特价产品，既可以从中赚差价，还能尽快“吃”空对手的库存，让其“无货可卖”。

　　渠道革命：最大的触动者是经销商

　　针对众泰面临经销商抵制的现象，一位IT业的资深人士分析说，从表面上看这只是商家的价格之争，但这其实代表了两种渠道的激烈拉锯———传统的电脑经销模式和厂商直供的扁平化渠道的博弈。在扁平化连锁渠道出现之前，数码IT业一般走的是层层经销的模式，从厂商到国代、省代、地代、零售店，中间环节多达四五个，每个环节平均利润在3%左右。而扁平化的连锁渠道走的是厂商直供模式，在剔除中间的多个环节的同时，也挤掉了其中不少水分。

　　“渠道革命，最大的触动者是经销商！”昨天，众泰数码的负责人赵伯祥毫不讳言地对晚报记者说。目前他们遭遇经销商、厂商的压力就是因为渠道的变革正在整合资源、谋求新的平衡。“这种博弈是长期的，但我们相信两点：一是厂商直供的连锁模式是现代商业发展的方向，二是市场并不是经销商说了算，最终的决定权在消费者！”赵伯祥显然不把遇到经销商抵制的事放在心上———他们已准备利用全省的50多家门店将数码IT业务迅速推开。