“自6月18日台湾水果在义乌农贸城上市以来，每天的零售额有两三千元。台湾水果价格相对较高，一般每公斤要20元以上，与内地产水果比较起来，普通市民来农贸城购买台湾水果还不是很多。不过，这批台湾水果运到义乌后，马上就有邻近县市的水果经销商来批发，其中金华‘老虎头’果品经营部在6月18日当天就拿去了四吨货。”6月24日，当记者问及台湾水果在义乌市场的销售情况时，义乌农贸城外贸公司经理吴持和说道。

　　6月18日凌晨2时许，整整一个货柜的12吨台湾名优水果正式登陆义乌。许多义乌市民在当天就品尝到了鲜美甘甜的金煌芒果、清香脆甜的木瓜，以及巴乐(又称番石榴)、凤梨(又称菠萝)等。

　　台湾水果的甘甜、美味有口皆碑，正因为如此，虽然价格不菲，但仍勾起了许多人尝鲜的欲望。然而，人们在品尝台湾水果时，或许并不清楚很多人在这背后付出的心血和辛劳。

　　通过“海交会”广交台商

　　吴持和说：“台湾水果登陆义乌，一切源于连战、宋楚瑜对大陆的访问。”作为一家外贸公司，他们也非常关注连、宋对大陆的访问以及有关两岸贸易往来政策的动态，看到了台湾水果登陆义乌的商机。为了让台湾水果尽早登陆义乌市场，满足市民的尝鲜需求，他们采取了两条路一齐走的办法。

　　其中一条路是参加5月18日在福州举办的“海交会”和5月28日在宁波举办的“浙洽会”。义乌农贸城外贸公司农产品进出口部经理陈兴良和同事小金等人肩负重任，参加了“海交会”。

　　前天，据与陈兴良一同参加第七届“海交会”的小金介绍，这届“海交会”由于时机好，展会上的台湾农产品成了一个最大的亮点。

　　小金说，由于这之前申领进口台湾水果所需检验检疫许可证等准备工作，他们起程迟了。等他们一行人赶到福州时，已是“海交会”的第二天。当天凌晨到达福州后稍事休息，他们就直奔“海交会”展馆，哪知展馆上午9时才开门。虽然离展馆开门时间尚早，但他们看到展馆门外已是人山人海，大多数人都是冲着台湾水果去的。上午9时，展馆大门一开，人们便蜂拥着直奔水果展区。台湾水果虽然价格较贵，但人们还是抢着购买。陈兴良说：“我仗着自己年轻力壮，好不容易挤进去，才买到一篮台湾水果。”当然，陈兴良与同事的初衷不是买一篮水果尝尝鲜，主要任务是寻找与台商合作的机会，让台湾水果尽早登陆义乌。在三天时间里，他们频繁地接触台商，搜集有关信息，同时也发放了义乌农贸城的宣传资料，以求相互间开展合作。后来，他们与数家台湾水果经销商达成了初步合作意向。

　　通过台商会牵线

　　吴持和告诉记者，他们走的另一条路是由义乌“台商会”牵线，认识了一位叫陈春明的台商。在台湾，陈春明主营外贸进出口业务，其中台湾水果进出口生意是重要一块。吴持和说，他们是6月中旬与陈春明先生取得电话联系的。当他们介绍了公司情况和义乌农贸城有进销台湾水果的意愿时，陈春明立即说：“好啊，这是一件大好事！”双方很快约定了见面时间和地点。

　　5月28日，陈春明先生到达义乌。双方的洽谈非常顺利，很快达成了长期合作意向。

　　就在陈春明先生驻留义乌期间，台湾的黄泮宫先生、蔡胜佳先生正好在北京与有关部门商谈台湾水果销往大陆事宜。与两位老先生有着较好私人情谊的陈春明趁机提出邀请两位老先生到义乌一游。

　　6月3日，黄泮宫先生、蔡胜佳先生等一行人抵达义乌。参观了义乌农贸城，听了吴持和等人介绍后，蔡胜佳等人对义乌农贸城的经营规模和农贸城外贸公司健全的销售网络大加赞赏。此后，双方就进销台湾水果、构建两地农产品贸易对接平台等相关问题进行了深入探讨和交流。黄泮宫先生等人还表示，他们返回台湾后马上联系台湾水果经销商，积极协助义乌农贸城外贸公司做好进销台湾水果业务。同时，他们还热情发出邀请，希望义乌尽快派人赴台湾考察水果货源、品质、市场行情等，并表示需要台湾方面履行的手续，他们会积极协助，争取早日办妥。接着，义乌农贸城外贸公司就进口台湾水果做了一个方案，并上报义乌市，很快得到了有关部门批复。

　　在义乌市台办、农办、协会和台商会、台湾海峡两岸农业协会等有关部门大力支持下，通过一次次洽谈，通过一家家比较，义乌农贸城外贸公司最终选定台湾苴达贸易有限公司作为首次合作伙伴。

　　双方合作将会深入

　　6月18日，通过台湾苴达贸易有限公司从台湾采购的12吨水果运抵义乌。当天，义乌市就召开了首批台湾水果展览会，吸引了众多欲尝鲜的市民。

　　前天，义乌农贸城外贸公司农产品进出口公司的小金告诉记者，到6月27日为止，在短短10天时间里，第一批运达义乌的12吨台湾水果已基本销完。近两天，不时有义乌市民和永康等地邻近县市的超市或水果批发商到义乌农贸城询问还有没有台湾水果。据陈兴良说，目前义乌农贸城外贸公司正做相关准备工作，打算7月初进第二批台湾水果。另外，目前他们正在办理相关手续，准备赴台湾考察农庄、市场，为下一步直接从台湾农庄进销台湾水果作准备。