由国内外展览公司携手组织，专门为国内企业“量身定制”——这一全新的展会模式有望成为浙江企业海外参展的新平台。

　　海外参展是国内企业产品“走出去”的重要途径。我省是外贸出口大省，浙江企业海外参展的热情一直居高不下。据省贸促会的不完全统计，去年我省企业海外参展摊位数达7000多个，占全国的四分之一强。

　　然而，随着我国步入贸易摩擦多发期，国内企业海外参展也开始受到影响。省贸促会展览二部负责人李保尔告诉笔者，目前发达国家一些知名展会已在限制我国企业的参展数。今年以来，还出现了一个值得关注的新动向，即在服装、鞋类等敏感类商品上，个别发展中国家的国内展会已开始拒绝我国企业参展。如今年5月份举行的土耳其家纺展，中国贸促会组织了我国40多家企业申请参展，但是虽经过多次沟通，最终一个摊位也没有拿到。

　　这些新情况给急欲通过海外参展结交客户的国内企业造成困难。浙江新大集团每年从年初开始，就指派专人争取一些国际知名展会的摊位，花费了大量精力物力。即便如此，有些展会的摊位还是拿不到，影响了企业拓展国际市场的计划。

　　一面是摊位吃紧，一面是需求强烈。针对国内企业海外参展的实际需要，国内一些展览公司开始与国外专业展览公司联手，在国外举办专门针对国内企业的专业展会。李保尔告诉笔者，今年八月下旬，由国内外展览公司合作组织的德国纽伦堡礼品展就是首次为国内企业“量身打造”的海外礼品展，目前已经有300多家国内礼品企业报名参展，其中不少是浙江企业。

　　海外知名展会的最大价值在于能够吸引众多国际买家，为国内企业“量身定制”的海外展会能否取得同样的效果呢？

　　省外经贸厅对外贸易服务中心主任郭牧认为，关键在于展会的专业化程度，如果是举办综合性展会，效果不会很好。省贸促会副会长铁建设也表示，在许多发达国家举办的国际知名展会中，浙江企业的摊位数已经较多，进一步增加的空间不会很大。因此，今后国内展览公司可以尝试多举办一些在发展中国家的专业性展会，帮助“浙江制造”拓展新的市场。