本土品牌执着的守望者，欲争得全球供应链上最“肥”的一环

　　“巨人”电梯“急转身”

　　前不久，浙江巨人电梯有限公司董事长钱江从工商局领到了巨人通力电梯有限公司的营业执照。比原厂名多出来的“通力”二字，源于“巨人”与成立于1910年的世界第三大电梯制造商———芬兰通力集团的合作。

　　去年9月，位于湖州南浔的“巨人”开始与“通力”接触，不到半年就正式签下协议。合资后，“巨人”持有60%的股份，“通力”持股40%。值得一提的是，通过技术评估，“巨人”还获得了2700万元技术补偿。

　　在这之前，钱江还是一个本土品牌执着的“守望者”，而今却主动纳入到全球供应链中去，这种“急转身”的动机源自哪里？“巨人”去年出口300多万美元，但行业特性决定了电梯卖到哪里，完善的维修保障服务机构就要跟到哪里，这按“巨人”现在的规模和实力是很难支撑的。

　　“通力”作为世界电梯行业的技术领先者，在全球40多个国家和地区拥有800多个营运机构，可是在中国内地，他们的影响力几乎为零。而“巨人”在中国30多个主要城市拥有营运机构。他们能一拍即合，原因就在于此。跨国公司的本地化渴求，本地企业国际化的想法，使他们走到了一起。

　　合资后，双方在研发、生产、销售、团队等多方面实行资源整合，“巨人通力”将获得“通力”的核心技术和强势品牌。将来，“巨人”生产的电梯配件可以纳入“通力”的全球采购范围；而“巨人”原来零散采购的电梯零部件，今后一半以上会来自“通力”的全球供应链。

　　置身于全球供应链上，品牌的强弱与核心技术的有无，决定“分食”环节的肥与瘦。“巨人”转身的目的，就是想突出品牌和加强核心技术，好在未来的发展中抢得供应链上最“肥”的一环。