“3年来，我们已免费为企业‘量身定做’了100多个节能方案，200万元以上造价的大型节能方案就有20多个，但到目前为止，这20个方案中只有2个最终安装了节能设备。”亚太电效系统(珠海)有限公司杭州分公司经理靳晓国近日无奈地告诉记者。

　　为用电、耗能大户免费做节能方案，是销售节能产品的公司为客户提供的一项专业化服务，兴起于近两三年。简单地说，就是销售公司为耗能单位作出节能诊断，帮助企业进行节能技改及相应的管理流程再造。一旦客户认可节能方案，双方签订节能服务合同后，销售公司将为客户推荐节能产品、提供设备安装调试以及节能量确认等一整套的节能服务，并从客户节能改造后获得的效益中，收回投资和取得利润。

　　身为能源管理师的靳晓国表示，这个行当在发达国家早已不稀奇，但在我国还是一个新行业。由于在节能方案实施过程中，相配套的节能产品投入成本较大，不少企业认为，与其花那么多钱去购买节能设备，不如更新陈旧老化的机器。靳晓国说，2002年他去推销节能方案时，常被企业老总取笑，他们说浙江不缺电，还鼓励用电。

　　连续两年的电荒，使不少企业的节能意识有所提高。当靳晓国再次上门，提出免费为企业做节能方案后，受到了企业的欢迎。然而由于资金的问题，很多节能方案最终被束之高阁。不少企业主表示，节能设备和技术投资成本太高，动辄数十万元、上百万元，且回收成本周期较长，一般需2至3年。这样的高门槛让他们望而却步。更让靳晓国头疼的是，不少大型企业由于没有专门的能源管理部门，管设备的、负责电力供应的、搞维修的都相对独立，一些企业负责人虽有实施节能方案的念头，但往往因为难以协调各部门关系，最终不了了之。

　　无独有偶，浙江佳德经贸有限公司也遇到了同样的情况。他们已经为来自上海、杭州、嘉兴、绍兴等地的40多家用电大户免费做了节电方案，但是现在真正实施的还不足5家。

　　一些企业只顾眼前利益而看不到长远利益，是导致节电方案“只开花不结果”的主要原因。佳德经贸有限公司总经理李奕庆说，有的企业主担心，线路改造或设备改动会影响生产；一些中小型公司的生产车间或仓库是租用的，他们担心租期到后，不能续约，那么前期的投入就白费了。

　　节电方案的实施还碰到了财务核算难的突出问题。由于节电省下来的费用是“隐性”收入，一些能耗单位尤其是政府机关很难从这笔“隐性”收入中剥离出部分收益，交给能源服务企业，很多节能服务合同也就因此搁浅。

　　节电不节钱或是节能效果差也是导致节能方案“束之高阁”的原因。杭州市区的一家三星级宾馆有关负责人说，他们在看了一家公司的节电方案后，被每月节电15%的效果打动，但中央空调安装上节能设备后，却出现了顶层客房夏季制冷不仅时间长，而且效果差，该公司虽然多次检修但始终无法解决。

　　然而在能源紧张的大背景下，通过专业公司推广节能方案、改造生产工艺、使用节能型产品，好处是显而易见的。有关专家表示，一方面，需要政府部门进一步引导企业提高节能意识，加大对高耗能单位的能源监测，及时查处用电违规行为；另一方面也要借鉴国外先进经验，为企业实施节能方案、使用节能产品建立相应的补偿机制，用经济杠杆引导企业节能。而节能公司也应当加强自律，对提供的节能设备严格把关，不要让“一颗老鼠屎坏了一锅粥”。