如果你对玩具感兴趣的话，只要打开阿里巴巴网页，便可以浏览到浙江和信玩具有限公司生产的各种各样的玩具产品样式，以及包括整个公司的生产经营销售情况，也许这里面有你喜欢的“玩意儿”。

　　不仅如此，在全国十大网商之一的淘宝网页上，如今又增加了一个新品牌——“木玩世家”，并一下子受到了“玩家”们的关注。出乎人们意料的不仅仅是“和信”与“淘宝”的强强联合，更是这位年轻的“中国十大网商”何彬战略思路下创建网上木制玩具品牌的第一步。

　　可以肯定，被称为云和木制玩具第三代传人之一的何彬，必将借助电子商务这个大平台一飞冲天。

　　高起点：直接与世界级买家对话

　　“2004年3月，美国蓝橙公司在网上给“和信”安排年度供货计划：128700套游戏棋，产值51万美元。而在1999年时，蓝橙公司给“和信”第一张订单只是1400套游戏棋，产值仅5600美元。”何彬在办公室里开门见山地谈到了电子商务带给他的好处，短短的5年时间，“和信”与蓝橙公司的贸易额增长了近100倍，毫无疑问，是电子商务让“和信”与蓝橙公司走到了一起。

　　何彬还补充说，蓝橙公司因为与“和信”的合作，自身也迅速地成为美国一家大型玩具经销商。

　　去年，日本HelloKitty公司的采购商，通过阿里巴巴查找到和信公司，急需采购50万个肯德基礼品。何彬接到信息后，立即按照样品要求，保质保量地赶制出了这批产品，受到了日本方面的赞赏。仅此一项，成交额达到500万人民币，由此和信公司的名气也越来越响。在网上，和信能够直接与世界级买家对话，网上交易越来越多，包括美国、欧洲、日本等地的知名品牌公司。

　　现在，“和信”已经通过了中国方圆认证中心的国际质量标准体系ISO9001：2000认证。而出口产品，均能通过欧洲和美国的国际玩具检测标准。

　　创品牌：借助品牌网站打响自己品牌

　　2004年10月，中国网商大会在杭州召开。此次评选有五个标准：电子商务与传统贸易的比例；企业诚信度；在行业内的带动和影响力；专家评审；网上投票。在这五大方面，“和信”都是得第一。何彬本人也荣获“中国首届十大网商”的称号。

　　早在1997年，“和信”在电子商务方面的投入就达到14万元，这在当时几乎是和信公司全年的利润。何彬回顾初涉电子商务时的情况，坦率地说，“当初，我们只接到了一个订单，仅仅2000美元。但是，来自国外的询问非常多。这说明电子商务是实实在在为推广企业服务的，市场潜力应该很大。”何彬当时的高明之处，就在于不放弃。他认为，在看不见利润的时候，不是选择放弃，需要思索的是如何提高电子商务的利用率，怎么摸索出一套实用的办法。

　　令人信服的是，何彬终于找到了巧妙的上网路子。到目前止，“和信”产品95%销售量都是来自于网络。与此同时，通过电子商务手段在全球范围内采购原材料。如通过网络购买到了新西兰的松木，美国和加拿大的桦木，泰国的橡胶木等高档价廉的原材料。

　　“但是，要进入国际化全球化市场竞争，‘和信’目前所做的还远远不够。”何彬认为今后两年至关重要，因为要迅速占领国际玩具市场，就要尽快建立自己的品牌和国际营销渠道。

　　于是，在网商大会后，何彬立即与另一个十大网商——“淘宝”的丁楠实行强强联盟。和信玩具在淘宝注册了“木玩世家”品牌，其中还分为“爱木”的成人玩具和“比好”的儿童玩具两大类。并很快在深圳、东莞、广州、天津、北京、武汉、杭州等地开起了品牌店，以经销和代理的方法进行网下销售。更为重要的是，还在淘宝网上商城开起了网上品牌连锁店。

　　何彬并没有停留在现有销售网络阶段，他的下一步目标早已确定：“和信”将致力于建立自己的BTOC网站销售平台，直接通过在线支付方式向全球销售“和信”的产品；通过网络与国外的玩具分销商及经销商合作，利用加盟及代理的传统手段，将企业的自主品牌产品销往全球，增加企业的品牌知名度；构建日文、法文、德文等其他国家文字网页，更广泛地和其他语种国家客户联系；建立网络产品数据库，通过远程管理及查看企业内部的进销存及生产管理系统。

　　带一片：让云和木制玩具产业先走一步

　　“和信”真正有效地利用电子商务做网上销售产品只不过五六年时间，而效果是显而易见的。目前企业实力不断上升，已形成年产值达3000万元以上产值的生产能力。

　　面对公司的快速发展，何彬高兴地说，“通过电子商务来做贸易，我是抢占了这个先机，感到欣慰。”尤为可喜的是，近年来，在“和信”电子商务蓬勃发展的影响下，云和目前已有200多家玩具厂成为了阿里巴巴网站的会员。云和县委、县政府充分认识到，要把电子商务作为玩具业发展的一个新经济增长点来培育，投资50多万元创建了“中国木制玩具商务网”，上网注册企业已有180多家。如今，“发展电子商务、提升企业竞争力”，已成为云和木制玩具企业家的共识。

　　何彬还透露了一个信息：今年6月6日，和信公司联合浙江省区域内的优秀电子商务企业，在“阿里巴巴”上面创建了一个联盟，名称为“浙江商盟”，其目的是把“和信”的电子商务发展经验与省内的企业交流与分享。

　　何彬与“和信”公司的员工一样，坚信电子商务必将再一次给“和信”打开财富之门！