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黄金和镶嵌饰品重新热了 珠宝消费品牌效应显现

www.zjol.com.cn  2005年08月23日 12:42:46  浙江在线新闻网站

  在经历了两个多月的销售淡季之后,杭州各大商场的黄金珠宝柜台上周开始重启,再次热闹起来。随着天气转凉,购买黄金挂件和镶嵌饰品的消费者渐渐增多,加上九十月份即将到来的婚庆高峰,第一波黄金珠宝消费高峰开始显现。“近一周以来的镶嵌和黄金饰品的销售,比7月底8月初增长了1倍。”

  百大黄金商场上个周末的人流量骤增,其负责人说,6月份以来,已经有两个月没看到如此大的客流量了,这一周的销售业绩有了明显增加。不仅仅是百大,从一周以来各大商场的珠宝首饰销售情况看,增长非常明显。银泰百货黄金商场的统计数据,从8月1日—21日期间,后10天的销售业绩是前10天销售的1倍左右,周大福专柜上个月做了100多万元,而这个月到现在已经冲破100万元,估计接下来的一个多星期还会更好。解百从8月10日—20日的首饰消费同比去年增长幅度达到40%左右,其中周大福的销售还比上个月增长了1倍多,而周生生的销售增长则达到了3倍之多。

  商家分析,一周以来珠宝销售的增长,一方面是因为旺季渐渐到来,这块市场也逐渐升温。“8月的‘七夕’节虽然没有创造太多的销售业绩,但是它却制造了一种珠宝消费的氛围。”银泰百货相关负责人认为,几个月的淡季压抑了珠宝消费,现在开始要渐渐释放了。而另一方面,一些商家提早策动珠宝推广,也取得了很好的效果。比如,解百在7月下旬率先推广“吊坠节”,将所有品牌的吊坠集中展示,吊坠的销售数量比去年增长了35%左右,也提前预热了市场。由于今年以来对大克拉钻戒的推广,8月份,50分以上的钻戒数量比去年也增长了1倍。百大则推广“消费满500元赠送会员卡,并进行积分”的活动,也拉动了人气。

  与以往的增长不同,今年的珠宝消费增长,相对比较集中,并不像去年那样大部分品牌都有所增长,今年珠宝的“品牌效应”体现得很明显。在解百近10天的销售统计中,周大福的销售已经占到黄金珠宝商场的25%,将其他十多个品牌远远抛在了后面,如果和周生生、Ama连在一起算,能占到珠宝商场的46%左右,“从这段时间的销售可以看出,小品牌略有增长,而大品牌则后劲十足,品牌消费的集中度会越来越高。”解百负责人说。银泰百货的黄金商场趁着淡季将很多柜台重新调整,调整后的专柜业绩增长比较稳定。杭州大厦的黄金商场还在继续调整中,而百大也在酝酿着进一步整合品牌,再过些日子,会有两个珠宝大牌进驻。

  按照惯例,九十月份是婚庆高峰,就销售方面来讲会是淡季的1倍以上,尤其是结婚的人比较多,大分数的克拉钻、戒指等商品的消费会动得比较快。面对这一珠宝消费的高峰,商场都表示,计划在9月中上旬开始推出各种促销活动。


来源: 杭州网-每日商报  作者: 王晓迪  编辑: 周若耶

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