时报8月28日讯 “213万第三次！”昨天，随着拍卖师的一槌落定，“钱江时代经典住宅7折竞拍会”最后一套拍卖标的被44号竞拍者拿下。至此，通策公司在杭州引起轰动的30套7折拍卖房源，全部成功卖掉，最终成交价都在9折左右。

　　67组人竞拍30套7折房

　　7折拍卖的促销还是有点吸引力的。据通策房产说，推出公告一周内，营销中心就接到了几百个咨询电话，也有不少客户来到楼盘现场看房，有的甚至专程从温州、义乌、上海等地赶来。

　　最终，有67组客户对拍卖房源感兴趣，交纳了5万元保证金，并出现在拍卖场上。

　　成交价在8.6折-9.45折之间

　　拍卖会于昨天下午2点半开始。在现场，会前气氛颇为凝重，无论是组织者还是竞拍人员出言都非常谨慎，让人的心都吊了起来。但在一半的房子卖掉后，现场的气氛开始慢慢舒缓，大家的脸色都晴朗了起来，有些人露出掩饰不住的笑意。

　　拍卖从5套100平方米以下的中小户型开始，不出所料，这5套中小户型的房源果然成为了竞拍者争夺的目标。首先成交的是一套建筑面积为75.12平方米、起拍价为51万元的房源，经过近40轮的加价竞拍，最终以69万元的价格成交。

　　从这5套房源的最终成交价来看，虽然以7折起拍，但成交后的房价都相当于原价的9.1折以上，最高的达到9.45折。一位拍得其中一套房子的竞拍者告诉记者：“这样的价钱，我还是比较满意的。”

　　最后30套房子均顺利拍出。同时当初预计几套成交比较困难的200平方米以上的大户型，也都以9折左右的价格找到主人。平均来看，这30套房的拍卖成交价，是开发商原价的8.6折-9.45折。

　　打9折”会否成为卖楼流行语？

　　从开发商脸上的表情可以看出，其对成交结果及价格相当满意。在场的其他开发商也表示：这个成交价基本在合理范围之内。而这个价格又是消费者自主决定拍出的，如此看来，双方皆能接受，也算是皆大欢喜。

　　来看一下成交的价格：这30套钱江时代拍卖房的成交均价是9550元。而该楼盘同期面向市场在发售的均价不到11000元。平均折扣是9折。

　　相对于当前楼市，在成交量低迷，观望气氛浓厚的情况下，本次拍卖作为开发商对房价的一次试探，已经有了结果，那么这个由消费者自己决定的结果，是否代表当前市场能够接受的价格呢？

　　一位现场看热闹的购房者笑言，真希望今后开发商卖楼会流行“打9折”。

　　卖楼新套路花样会更多

　　通策房产集团营销总监张晓露会后说，这个结果也反映出消费者对该楼盘的认可，更重要的是通过这次活动积累了大量资源，扩大了品牌影响力，达到了公司当初的目的。同时张晓露还表示，这次拍卖是公司回馈客户的优惠活动，不会对公司在该楼盘今后的定价、销售产生影响。

　　昨天的拍卖会，还来了不少其他房产公司的人探底。钱江房产的一位工作人员说，他们来现场的目的主要是想看看拍卖这种形式是否有好的效果。

　　在当前杭州楼市比较冷清的局面下，各房产公司都加强了自己的营销意识，从以前的“皇帝的女儿不愁嫁”，到现在纷纷探索新的营销模式，比如大型广场活动推销楼盘、房子与车库捆绑销售优惠10万元、全球同步发售美元开盘等等，一大批开发商正在摒弃原有的老套路，尝试新颖独特的营销策划来试探市场。