3.知名女鞋品牌，男人卖得不错

　　不过，在如今杭城的各大商场里，男营业员站岗已不算稀奇，尤其是一些女装、女鞋专柜，时不时出现一个魁梧的身影，敦厚地俯下来为你换鞋。

　　可就在两年前，男营业员刚出现在女鞋专柜出现时，还引起过不小的“骚动”。一位40岁左右的杭州消费者吴女士清晰地记得，那年，她指着一双鞋子要求试穿时，一位男营业员拿出鞋子，半蹲下来给她试穿，当时“那个别扭劲”。吴女士笑称：“当时唯一的想法就是，这里怎么会出现男人？”结果，鞋子匆忙试穿，对买单更是没了想法，她急急地就走了。

　　昨天，记者在杭城各大商场逛了一圈，发现男营业员入主女性商品的销售，早已不在少数，且基本集中在女鞋销售，几乎每个知名女鞋品牌都配备了1—2个男性营业员。这个比例相对于其他女性用品的销售来说，是最高的。

　　女鞋天美意专柜的胡卫华，年仅24岁，可他已在这个专柜工作了近3年，从一个普通营业员升到了专柜店长。他自信地认定自己是杭州第一批卖女鞋的男营业员。他记得，受训时，他们上的第一堂课，就是“男儿膝下无黄金”——要求他们给女顾客下蹲或半跪。小胡认为：“做男性销售人员，尤其是为女人服务的，最需要改变的就是心态问题，摆不正心态肯定干不好。”

　　他还记得，自己一开始出现在女鞋柜台时，引来的几乎都是惊诧的目光，“有很多女人明明看到我们走过去做鞋子介绍，还是会绕过我们直接去找其他女营业员；还有的消费者在我们蹲下来给她们试鞋的时候，会惊讶地跳起来，然后一溜烟跑了，”胡卫华笑着说。

　　“现在，女鞋专柜的男营业员越来越多，大部分消费者都能大大方方地在我们的服务下试鞋了。”胡卫华告诉记者，由他们这些男营业员推荐的款式的销售率特别高，“有个女顾客说，女人穿鞋多半是为了给男人看，所以更相信男营业员的眼光。”胡卫华说，在他们的专柜里，不少男营业员的销售业绩，已经把女营业员远远地甩在了后头。

　　尽管如此，胡卫华还是认为，这样的行业，终究不能做一辈子，他已经找到了下一份工作——去某家企业跑业务，因为他始终觉得“这个工作不是长久之计。”

　　4.女顾客会渐渐接受男性服务

　　当男人能大大方方地为女性顾客提供服务时，杭州的女性消费者是否也能坦然接受呢？在杭州一些商场，记者随机采访了一些女性消费者，她们中的大部分表示，初看到一个专柜中有男性站岗，总觉得怪怪的，通常会敬而远之；有时，还会忍不住多看几眼，“真的会很好奇。”

　　连卡佛公关经理张蔚思告诉记者，在他们店里，凡是由小伙子站岗的柜台，销售业绩都不错。在连卡佛，类似GUCCI、PRADA、IZ-ZUE等国际品牌的专柜，都有男营业员。张蔚思说她没听说过“女孩子看到男人卖女装就逃走”的笑话；相反的，在IZZUE专柜，据说不少女顾客专门认准了其中一个男营业员买衣服，认定“这个男人的眼光比较准”。

　　采访中，也有不少消费者表示，虽然男营业员给她们好奇感，但如果男营业员推荐得好，她们肯定会去尝试。

　　业内人士认为，男性营业员入主女性商品专柜，无论如何都是一件抓人眼球的事。也有许多人认为这是针对消费者视觉疲劳的一个新颖的商业策划；因为地球人都知道“狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻”，所以，女营业员卖内衣、卖女装、卖化妆品并不稀罕，但如果由男营业员来卖，那就是新闻了。