——杨致远

　　诚信企业经营原动力

　　北大教授张维迎今年是第二次参加网商大会，他惊讶地说：去年的时候我们这个论坛只有五六百人，今年是两千多人，居然是去年的3倍多。我都不知道讲些什么好了，我希望能够更多地和网友们进行交流，相互学习。语录：

　　马云讲“天下没有难做的生意”，他的意思是说通过阿里巴巴使得所有天下的生意都非常好做，其实我们想一下做生意还是非常难的，我们在座每一位有可能都有这样的体会，我开始要问的问题是做生意为什么这么难。也许大家体会比我多，我从理论上概括一下，做生意难在什么地方，难在四个字“信息、信任”。

　　21世纪之后中国暴利的机会越来越少了，我们现在大部分行业微利的时代，为什么进入微利的时代？因为我们竞争越来越激烈了，在上世纪八十年代的时候你生产什么东西都可以卖出去。那时候稍不留神就赚钱，那个时代已经结束了，我们在国内的竞争在加剧，我们的企业同时也面临国外大的跨国公司的竞争，我们经济学有一个基本原理，就是经济越激烈，利润就越薄，这样对我们的信任就提出了更高的要求，也就是说未来如果我们要跟别人交易，要有更高的信任度。

　　——张维迎

　　会不会电脑都是网商

　　在本届网商大会上，出炉了2005中国十大网商。网商是些什么人？那些运用电子商务工具，在互联网上进行商业活动的商人和企业家都可以被称为网商，小到网络上开店的小店主，大到出口几千万美元的大企业家。

　　这次入选中国十大网商的人中就有淘宝的店主小东，也有一点不懂电脑的老许。

　　小东，吴霁东，29岁，是淘宝上的四星级店主，每天在网上要泡15~20个小时。她专门在网上卖摄影器材，随着东东小铺在网上越来越有名气，她也被评为了今年的十大网商之一。她说，别小看这四颗星，这代表了她在网上的信用，而她最幸福的就是在浏览用户评价的时候。

　　老许，许启新，60岁，扬州国泰波纤公司的老总，对电脑一窍不通。当这个传统行业受到阻碍的时候，他看中了网络，尽管自己不会上网，就让手下的人去做。2001年的时候，当老许通过网络与韩国一家公司成交了3000多美金的一笔生意的时候，他坚定不移地走了这条路，他走对了。老许说，他在网上最大的一笔成交额是150万美元。

　　以前，人们还在怀疑网络的真实性，现在谁要再怀疑就是傻子了。我可以肯定地告诉你：不管你会不会电脑，你都可以是一个非常出色的网商。