对杭州人来说,折扣店已经不再是一个新鲜的名词。本月底,元华购物中心4楼又将开出一个7000平方米的折扣店“贩可去”(factorystore,意为工厂直销店),其负责人称,将会有国际一线的GUCCI、PRADA、FERRE、BOSS,和一批二线品牌如G2000、阿迪达斯、耐克、百丽等品牌的工厂直接供货。
1年内开出3万平方米折扣店
在短短一年时间内,不大的杭州城里相继开出了四五家宣称是“真正的折扣店”、“顶级品牌折扣中心”的折扣店。去年11月,利星品牌服饰卖场首先扯起折扣店的大旗,但可惜的是折扣店里品牌的档次太低,和人们想像中的折扣店相去甚远。一个月之后,西湖时代广场里开出了一家EX—OUTLETS,它拿出的“折扣大牌”的确吸引了不少消费者。今年初,又一家名为“雷纳森”的名品折扣店落户索菲特西湖大酒店,宣称要做“世界顶级品牌折扣中心”。随后,另一家“梵拉梦迪”也选择了离解百很近的一处商铺,开出了几百平米的折扣店,与另几家折扣店不同,这家店的装修更倾向于一家精品服饰店。
暂且不说折扣店里的商品以及商品价格与人们的期待有多少落差,如果加上现在即将开张的“贩可去”,累计算下来,杭州一年开出了3万平方米的折扣店,相当于一家大型百货商场的面积,这个数字,应该很能说明折扣店对商家的吸引力。
4家折扣店3家已关门
虽然一年内杭州开出了这么多家折扣店,它却始终无法与本土的消费者完全融合。到现在为止,已经有两家折扣店关门,还有一家折扣店移师至西湖时代EX—OUTLETS,两家合为一家。
最初宣称要把“欧洲新的商业思路带到杭州来”的梵拉梦迪,因为种种原因最近也歇业了,距离开张不到半年时间。这两天路过,这家店铺门头上还挂着梵拉梦迪的招牌,但是里面已经被一家运动产品经营商“占领”,做匡威、李宁等多种运动名品的特卖场。据相关人士透露,这家折扣店的生意并不算差,但是因为经营的都是国际大牌,利润相对较薄,解放路高昂的租金让他们无法为继。
其实,折扣店难以生存的原因有很多。在此之前,“雷纳森”名品折扣店也在短短的时间内撤出索菲特西湖大酒店一楼,移至西湖时代的EX—OUTLETS店内。经营者分析,主要原因是货品周转速度的问题,由于国际大牌的供货和补货需要费些时日,这对经营造成了很大障碍。
商家想尽办法求生存
折扣店关门的速度和开张一样快,但还是有商家前赴后继去做折扣店,这至少证明这个业态本身是有吸引力的。
对月底即将开张的“贩可去”,其负责人只透露了7000平方米的场地内会有100多个品牌加盟,而且都是直接与厂家合作,抛弃了中间商。“因为与厂家直接做,很多品牌会与杭州其他商场里的品牌重合,但货品绝对不会重合。其中一部分是老款,另一部分则是工厂直接为“贩可去”定制的产品,其他地方买不到的。”负责人说,如果是同类的货品,“贩可去”的货品会比商场的零售价便宜40%—50%。
40%—50%的折扣虽然听上去很诱人,但是现在杭城商场的折扣也很厉害,常常做满就送,或者直接做季末降价,当商场里的折扣超过了折扣店的诱惑程度,就像一个旋涡,把消费者的购买力都吸了进去,而折扣店的生存就更加成了问题。
显然,如果现在还是按照国外的折扣店思路操作,已经很不现实,如何让折扣店在微薄的利润空间下赚钱继续生存,商家都在尝试不同的路。最近,西湖时代EX—OUTLETS将2楼全部改成了国产男装,将在下周全新亮相,而一楼的女装和大牌还在继续调整,让品牌的层次更加丰富。
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国外的名品折扣店其实就是“厂家直销店”,它有三个前提:必须是一线名牌;虽然是过季、断码产品,但货源足、更新快;价“低”得要有足够吸引力。而国内很多折扣店中的货品大多为代理商代理,因此价格居高不下。另外国外折扣店通常开在郊区,而国内的折扣业态大部分都在市中心商业区,店面成本增加导致价格下不来。业内人士认为,名品折扣店肯定有发展前景,但目前市场条件还不成熟。折扣店的价格优势在于必须有一个大型生产商,长期为其提供廉价货源,只有大批客源被低廉的价格吸引,折扣店才有生命力。