“先打工再做老板”

　　浙商要立足海外需重新创业

　　“按照我的看法，浙江民企国际化还处于探索阶段，成功与失败都有可能。媒体不应过度渲染，似乎我们的‘走出去’已经非常成熟了。”

　　“对民企来说，在观念上有两种极端，要么认为容易得很，只要‘走出去’就能赚钱，很盲目；要么把‘走出去’想得太难，守成思想严重。”

　　浙江大学国际经济研究所所长、博士生导师赵伟教授长期跟踪“浙江民企国际化战略”研究课题。面对着上上下下为“走出去”而欢欣鼓舞时，他非常冷静地提出了自己的观点。

　　按照国际化四阶段理论：“零星出口产品，通过代理商出口，在国外设分支机构销售产品，直到在海外设立研发生产机构”，赵伟认为，目前浙商绝大部分还停留在二、三阶段。

　　赵伟分析说，与国有企业相比，民企“走出去”也有自身的优势，国有企业在一些经济活动中会受到政治因素的影响，中海油并购失利就是一个很好的例子。民营企业产权明晰，适应市场能力强，容易为海外的合作方认可。

　　按照西方传统对外投资理论，我们的民营企业在所有权、内部化等方面都不具备优势，但照样在某些领域取得了成功。那么浙商要“走出去”应注意哪些问题？

　　“先打工，再当老板”，赵伟开出了这样的“药方”。他以万向集团国际化路径为例，指出，按照浙江企业目前的现状，“走出去”应该从承揽跨国公司的外源性产品开始比较稳妥。比如万向集团就是从为国外企业加工万向节开始，进而销售出口，随之购买国外销售网络，最后成为一个可以向外发包外源产品的企业，购买美国企业为自己加工产品，也就顺理成章了。

　　“现在许多民企对跨国并购很热衷。我要提醒他们注意，并购不是难题，最难的是并购后的整合。而且我们要并购时也要多问几个为什么。企业为什么要卖掉？当地企业干嘛不买？买得值不值，有没有做冤大头？”赵伟对时下浙江民企的兴奋点又开了一剂“清醒药”。