“到永康后的日程，我已被当地各类企业排满了。”昨日上午，山东省文登市通达虎狮设备有限公司经理周承东向记者“抱怨”。

　　周承东给永康市防盗门做经销已有六七年。跟以往几届中国五金博览会相比，他和其他经销商都感到，这一届永康的防盗门企业特别热情，住宿、吃饭等都被包揽了。中国五金博览会开张第一天，周承东等人就被10多家防盗门企业主盯上，拉着他们到酒店吃饭，或派车请他们到公司参观。这些业主问他最多的一句话就是：“周总，能否做我的企业的经销商?”单是昨日，周承东就被四五家防盗门企业请到公司看新产品，其中许多业主还是第一次见面。

　　相关资料显示，目前永康防盗门企业(包括周边永康人开的防盗门企业)已达100多家，其中包括“步阳”、“王力”等国内防盗门大腕。从1998年开始，永康防盗门打败其他地方防盗门，目前已占据全国80%左右的市场份额，少数产品出口俄罗斯等地。

　　周承东说，目前，永康防盗门的经销商已遍布全国各地。初步估算，永康防盗门企业(包括周边永康人开的防盗门企业)已在全国各地发展了上万名经销商，光周承东一人就经营了永康境内四五家企业的防盗门。在这些经销商当中，除了一些省级代理外，绝大部分经销商都是当地人。

　　那么，永康防盗门企业为何要争抢经销商？

　　永康市跃泰工贸有限公司是今年初创办的一家不锈钢防盗门企业。昨日，公司经理颜可跃说，一种产品的面世，无外乎两个方面：质量和市场。从去年开始，国内钢材价格出现持续上涨。到今年，钢材价格虽有所回落，但跟上涨前相比，它的价格还一直居高不下。钢材价格上涨后，企业一时无法将增加的成本转嫁到经销商或消费者头上，只能在企业内部消化，从而导致企业利润缩水。在这种情况下，经济学上一直提到的“鲶鱼效应”就开始在永康防盗门企业当中显现，促使一些企业摒弃以往偷工减料等不良做法，而在质量上下工夫。但好的产品也需要吆喝。永康防盗门企业要寻找的主要吆喝者就是经销商。

　　颜可跃说：“如果能给自己的产品找到一个好的经销商，不要我多担心，我的产品通过经销商建立的推销系统，就可以走向全国各地。”

　　山东省文登市经销商周承东也说，在目前这种非常时期，生产厂家尤其重视经销商的作用。但永康一些防盗门企业在推销产品时，为了保护老经销商的利益，有时就忽视了老经销商在拓展市场方面的不足之处。这种例子，在永康防盗门企业当中时有出现。争夺新的经销商，也就成为本届五金博览会的一个热点。

　　永康每年的五金博览会，都给全国经销商和厂家创造了一个聚会平台。但跟前几届相比，许多防盗门企业更舍得一掷万金。在今年博览会的会场外，广告牌和充气广告上显示次数最多的就是防盗门。在商务展馆，防盗门展区就挤进了200多家企业，占展区参展企业20%左右。

　　颜可跃对记者说，博览会开幕第一天，他就向参观者发放了上千张名片。在这些参观者中，有许多就是经销商。到目前，他已跟60多名经销商建立了推销产品的合作关系，其中几名经销商已给企业下单。