在河坊街的一条小巷，百年老店西泠印社今天悄悄地开出了一家旗舰店。杭州西泠印社有限公司总经理金鸣告诉记者，开旗舰店最终是为了走全国连锁加盟之路。继河坊街首家店铺开业后，西泠印社的第二家直营店将于10月8日进驻北京中国美术馆。

　　其实，早在今年3月，在杭州一场特许加盟展会上，西泠印社就已经打出连锁加盟的旗号。但是很多投资者对此抱有疑问。“很多人都问我，西泠印社的加盟店到底怎么经营，有什么产品可以卖？”金鸣说，“为了解决这些投资者的疑惑，我们决定开这个旗舰店，让有意加盟的人可以来实地考察。”

　　文化产业利润很高

　　西泠印社有三大传统产品：篆刻、印泥和裱画。目前西泠印社在孤山有一个篆刻服务中心，为很多游客提供篆刻服务。金鸣透露：“这个篆刻服务中心忙的时候一天要接几十方印章的业务，每年上交20万元的利润。”作为西泠印社的拳头产品，篆刻的利润到底有多大呢？金鸣表示很难说，有的可以翻一倍，有的可以翻好几倍。因为西泠印社的篆刻是有艺术含量的产品，而艺术品的估价是很难的。

　　印泥也是西泠印社的特色产品，它是完全手工制作，而且工艺配方只有少数人知道。也因为这个原因，印泥产量十分有限。但是印泥的利润空间也很大，据悉有70%—80%左右的毛利。

　　裱画的利润是相对比较薄的，因为随着书画市场的繁荣，裱画行迅速扩大，但是艺术高超的裱画师傅却越来越少，收费也比较高。

　　正因为文化产业的利润空间，让西泠印社对特许加盟的扩张方式有很大的信心。

　　手工作坊生产是瓶颈

　　西泠印社的金字招牌吸引了不少人。在今年3月杭州的特许加盟展开完后，前来咨询的各地投资者很多，但最后仍是问者多实际加盟者少。对此，业内人士分析认为，主要存在一个比较大的技术瓶颈：西泠印社的传统艺术很难复制，其手工作坊的生产模式限制了大规模发展的可能性。

　　比如，山东开了一家加盟店，有客户慕名前来买印石并要求篆刻，但这家加盟店没有篆刻大师，如何让客户满意呢？金鸣说，目前西泠印社在全球有300多名社员，国内主要城市均有分布，到时候可以借助这些社员的力量。不过这些社员在浙江就有七八十名，其余主要集中在北京和上海，而且各地的社员是否愿意为当地加盟店服务还是个未知数。

　　为此，西泠印社正在考虑第二个解决途径，就是让各地加盟店把印石寄回杭州的大本营，由这边的篆刻服务中心加工后再寄出。尽管解决难题的方案有一些，但是人力有限的瓶颈始终难以突破。

　　印泥也同样面临这个问题，手工调配、师徒相传、配方不能随便外传，这些因素都提升了西泠印社印泥的品质和身价，但同时也限制了它的规模，使得西泠印社的印泥只能走中高端市场线路。

　　加盟费最低2万元

　　开一家西泠印社的特许加盟店要多少成本？根据西泠印社指定的加盟办法，在直辖市和省会城市开加盟店，店面要求200平方米以上。“这不是绝对的，如果店面选址处在文化氛围比较浓厚的地方，面积只要100多平方米。估计一年的租金大概是三四十万元。当然每个城市的租金会有不同。”金鸣解释说。如果是县级市，其店面的要求也会降低，只要保证有50个平方米。

　　加盟费则按照不同城市分为三个等级，在省会城市和直辖市需要6—8万元，在地市级城市为4—5万元，县级市最低只要2万元。这笔加盟费是一年一交，每年续签协议时加盟费会递减。除此之外，就是进货的成本了，金鸣认为这笔费用并不大。