在河坊街的一条小巷,百年老店西泠印社今天悄悄地开出了一家旗舰店。杭州西泠印社有限公司总经理金鸣告诉记者,开旗舰店最终是为了走全国连锁加盟之路。继河坊街首家店铺开业后,西泠印社的第二家直营店将于10月8日进驻北京中国美术馆。
其实,早在今年3月,在杭州一场特许加盟展会上,西泠印社就已经打出连锁加盟的旗号。但是很多投资者对此抱有疑问。“很多人都问我,西泠印社的加盟店到底怎么经营,有什么产品可以卖?”金鸣说,“为了解决这些投资者的疑惑,我们决定开这个旗舰店,让有意加盟的人可以来实地考察。”
文化产业利润很高
西泠印社有三大传统产品:篆刻、印泥和裱画。目前西泠印社在孤山有一个篆刻服务中心,为很多游客提供篆刻服务。金鸣透露:“这个篆刻服务中心忙的时候一天要接几十方印章的业务,每年上交20万元的利润。”作为西泠印社的拳头产品,篆刻的利润到底有多大呢?金鸣表示很难说,有的可以翻一倍,有的可以翻好几倍。因为西泠印社的篆刻是有艺术含量的产品,而艺术品的估价是很难的。
印泥也是西泠印社的特色产品,它是完全手工制作,而且工艺配方只有少数人知道。也因为这个原因,印泥产量十分有限。但是印泥的利润空间也很大,据悉有70%—80%左右的毛利。
裱画的利润是相对比较薄的,因为随着书画市场的繁荣,裱画行迅速扩大,但是艺术高超的裱画师傅却越来越少,收费也比较高。
正因为文化产业的利润空间,让西泠印社对特许加盟的扩张方式有很大的信心。
手工作坊生产是瓶颈
西泠印社的金字招牌吸引了不少人。在今年3月杭州的特许加盟展开完后,前来咨询的各地投资者很多,但最后仍是问者多实际加盟者少。对此,业内人士分析认为,主要存在一个比较大的技术瓶颈:西泠印社的传统艺术很难复制,其手工作坊的生产模式限制了大规模发展的可能性。
比如,山东开了一家加盟店,有客户慕名前来买印石并要求篆刻,但这家加盟店没有篆刻大师,如何让客户满意呢?金鸣说,目前西泠印社在全球有300多名社员,国内主要城市均有分布,到时候可以借助这些社员的力量。不过这些社员在浙江就有七八十名,其余主要集中在北京和上海,而且各地的社员是否愿意为当地加盟店服务还是个未知数。
为此,西泠印社正在考虑第二个解决途径,就是让各地加盟店把印石寄回杭州的大本营,由这边的篆刻服务中心加工后再寄出。尽管解决难题的方案有一些,但是人力有限的瓶颈始终难以突破。
印泥也同样面临这个问题,手工调配、师徒相传、配方不能随便外传,这些因素都提升了西泠印社印泥的品质和身价,但同时也限制了它的规模,使得西泠印社的印泥只能走中高端市场线路。
加盟费最低2万元
开一家西泠印社的特许加盟店要多少成本?根据西泠印社指定的加盟办法,在直辖市和省会城市开加盟店,店面要求200平方米以上。“这不是绝对的,如果店面选址处在文化氛围比较浓厚的地方,面积只要100多平方米。估计一年的租金大概是三四十万元。当然每个城市的租金会有不同。”金鸣解释说。如果是县级市,其店面的要求也会降低,只要保证有50个平方米。
加盟费则按照不同城市分为三个等级,在省会城市和直辖市需要6—8万元,在地市级城市为4—5万元,县级市最低只要2万元。这笔加盟费是一年一交,每年续签协议时加盟费会递减。除此之外,就是进货的成本了,金鸣认为这笔费用并不大。