超市纷纷跟进免单促销活动

　　等在超市收银台前结账，正欲付钱，超市突然通知你“全部免单”，这份喜悦对消费者来说可谓从天而降。这种集购物与游戏于一身的“免费午餐”，近来被杭城超市频频推出，让消费者一次一次享受到了“免费午餐”的诱惑。

　　作为全球家乐福月第二波的重头戏，家乐福杭州涌金店将于明天开始推出“免单好运转不停”活动：每20分钟，店里的免单大“赚”盘就会转出一个幸运收银台号码，此刻正在幸运收银台结账的顾客所购买的全部商品即可免单，最高免单金额为5000元。

　　以免单为噱头吸引客流、刺激销售，家乐福不是第一家。今年，很多超市都在“免单”上大做文章。追根溯源，世纪联华超市在年初推出的“购物明星不设上限全免单”活动是超市“免单”风兴起的起点。紧接着，其他超市纷纷跟进：乐购将购物免单和游戏相结合，购物满188元的顾客即可获得三次玩色子的机会，如果三次点数加起来超过15点，所购买的物品就可全部免单；为了营造紧张的现场感，物美超市在8月份推出“正点免单让你发”活动，每到正点，超市就随机抽取一个收银台号码，当时正在幸运收银台结账的顾客所购买的全部商品即可免单，最高限额200元。

　　相对各个超市推出的各种免单促销活动，家乐福杭州涌金店从明天开始推出“免单好运转不停”活动，没有设置任何门槛，频率更高，最高限额也更大。家乐福超市有关负责人表示，免单是全球家乐福月第二波促销的重要一环，为了活动效果，投入力度也大，每小时都会现场产生三位免单的幸运儿，一天下来，总共有三四十位。除了回馈顾客，超市也想借这个活动聚集人气，增加销售。

　　不过，记者在采访中了解到，面对超市竞相推出的“免费午餐”，消费者则表现得比较理性。物美超市文一店的顾客服务部经理侯晓蓉表示，由于事先宣传不是很充分，8月份的“正点免单让你发”活动远远没有达到事先的预期，很少有顾客为了能够在正点享受到“免单”奖励而特意赶来超市购物的，对销售的影响不是很大。但超市依然对此很热衷，据了解，在接下来的圣诞节、元旦促销档期，不少超市依然会把“购物免单”当做重要一环。

　　乐购庆春店的有关负责人郑先生分析认为，“购物免单”其实是通过一种变相的奖励来刺激顾客的消费欲望，达到扩大销售的目的。虽然有时与超市的商品销售不直接挂钩，但活动的潜在效应不容低估。特别是现场抽奖购物免单，消费者在购买商品的同时会得到一种意外的惊喜，很有现场感，能够营造一种良好的购物氛围，更容易达到促销目的。世纪联华超市企划部的有关负责人则称，超市更看重“免单”促销带来的附加效应，活动期间，凡是有关者都会关心谁免单、免单了多少金额，这样超市从开始到结束不仅可以得到广泛的免费广告，而且可形成口碑，通过非正式渠道迅速传播，提升知名度。