夏夜的草坪上，几把吉他，几瓶啤酒，一群爱好音乐的人畅想着未来……

　　这是很多心中有音乐的大学生，都曾拥有的时光。而当我们离开校园，这一切都只能在记忆中留存。

　　不过也有人因为对音乐的爱好，在毕业后把互联网当作了他们曾经的“夏夜草坪”，继续着他们的音乐梦想。

　　毕业于杭州电子工业学院的赖晓峰、应亚峰、林煌，就是这样在网络上延续了他们的音乐梦。

　　从1999年他们共同创建九天音乐网后，短短两年时间，这家网站的Alex排名(以访问量为主要指标的网站综合实力排名)已窜升到全球200名。

　　不过，从2003年开始，九天音乐在国内率先走正版化之路，开始对下载音乐开始收费，其人气也随之一落千丈。但是，一直以来他们都“坚强地活着”。

　　如今，在国外互联网巨头纷纷进入在线音乐领域之时，九天音乐也加快了自己的融资步伐。本周，他们将有望迎来第一笔风险投资。

　　对于九天音乐的发展之路，他们找了自己非常喜欢的Beyond的三首歌来概括。

　　创业：《谁伴我闯荡》

　　前面是哪方谁伴我闯荡

　　沿路没有指引若我走上又是窄巷

　　寻梦像扑火谁共我疯狂

　　长夜渐觉冰冻但我只有尽量去躲

　　……

　　谁愿夜探访留在我身旁

　　陪伴渡过黑暗为我驱散寂寞痛楚

　　寻觅没结果谁伴我闯荡

　　期望暴雨飘去便会冲破命运困锁

　　赖晓峰、应亚峰和林煌都就读于杭州电子工业学院，大学期间几个人就对音乐有着美好的梦想，几个人一起组建了当时在杭州颇有影响力的“杭电”乐队。

　　杭州知名乐评人古永华在看了他们的表演之后就说，杭电曾经出了一个许巍，而杭电的第二个许巍，将在这个乐队中产生。

　　这一年，是1998年。此时的国内摇滚音乐正进入一个低潮，而互联网的第一波热潮刚刚掀起。

　　1999年几个人毕业的时候，便把音乐和互联网结合起来，日后在音乐爱好者和网民中有着极大影响力的音乐网站，九天音乐网(9sky)就在这样的情况下问世了。

　　六年后的今天，杭电的第二个许巍并没有出现；而继马云之后，第二个网络英雄却日渐成型。

　　记者：你们为什么把网站取名“九天”？

　　九天：“九天”取意“九重天”，我们的初衷是要办成音乐爱好者的天堂，把天上的音乐拿来与人分享。

　　记者：做音乐的你们没有成为杭电的第二个“许巍”，却成了杭电的第二个“马云”。这种错位，你们当初预见到吗？

　　九天：没有。当初，我们的想法就是按照我们对音乐的理解，把最好听的音乐放到网站上。当时完全是因为自己的兴趣，并没有希望通过这个能够为我们带来多少经济效益。

　　我们真正推出网站是在2000年的时候，而那个时候互联网的泡沫已经开始有破灭的迹象了。但我们还是坚持，就是因为我们对音乐很执著。

　　记者：那1999年的时候，你们都在做什么呢？

　　九天：整理和准备资料。林煌负责技术方面的问题，赖晓峰和应亚峰就是收集音乐。当时，我们三个人吃、住、工作都挤在一间小屋子里。有时候一个礼拜都不出大门。

　　记者：刚开始，你们投入有多少？

　　九天：我们最初的投入基本上都是花在硬件上。我们印象最深的就是，我们存储那么多的MP3需要很多硬盘，而那时候硬盘很贵，40个G的都要几千块。

　　在其他方面的开支则是能省就省。音乐资料除了在互联网上搜索之外，就是跟开唱片店的朋友借，把他们店里的所有唱片都借来，制作成MP3后再还给他们。

　　记者：像我在学校的时候，就非常喜欢上你们的网站。都知道你们这个网站人气很旺，具体是怎样的情况？

　　九天：网站推出的第一天，我们几个人就在后台看访问量。看着访问量的数字不断地变化，第一天就达到了5000多人。2002年时，我们的Alex排名位于全球200名，在全国大约可以排到十几名。每天的访问量大概是新浪网的1/8~1/10，而且注册用户有300多万。

　　收费：《不再犹豫》

　　不再犹豫

　　无聊望见了犹豫

　　达到理想不太易

　　即使有信心斗志却抑止

　　……

　　纵有创伤不退避

　　梦想有日达成

　　找到心底梦想的世界

　　终可见

　　2000年4月，当九天音乐成立还不到一年的时候，美国曼哈顿联邦法庭判定为用户提供网络唱片储存与下载服务的mp3.com侵权罪名成立，需要向五大唱片公司赔款1.6亿美元。而另一同样提供免费音乐下载的音乐网络公司Napster也因唱片公司的巨额索赔而最终破产倒闭。

　　这些事件虽然还远未波及到国内的免费音乐下载网站，但赖晓峰、应亚峰和林煌都看在眼里，急在心里。

　　在国内树立了音乐网站的领先品牌之后，2003年，九天音乐选择了一条令人出乎意料的路子：音乐正版化，对音乐下载实行收费。而此时，国内的很多网站都因为收费而死亡。

　　不过，九天也因此少去了日后其他网站都面临的官司和赔偿问题。

　　记者：你们在国内率先走音乐正版化，实行收费的路子，是急着想收钱，还是真正想让音乐正版化？

　　九天：我们一直觉得网络音乐正版化是一个趋势。虽然刚开始的时候收费并没有给我们带来太多的收益，反而影响了人气；但我们想先走一步，毕竟这是大趋势。

　　记者：在收费之前，你们的收入从哪里来？

　　九天：之前我们收益主要来自于广告，以及手机铃声等一些内容提供服务。因为，我们在收费之后，访问量少了，广告相应的也少了，因此总的收益还是差不多的。

　　记者：收费之后，你们的访问量到底有了怎样的变化？当时你们有没有动摇过收费的路线？

　　九天：起初我们的访问量直线下降，大概只有流量最多时候的1%。但我们一直坚持，所以活到了现在。

　　记者：现在你们收费标准是多少？付费用户比刚开始的时候多了多少？收益怎样？

　　九天：按照现在我们跟唱片公司谈判的状况，每首MP3的收费标准是1-2元，新歌与老歌按不同的标准计价。按1元/首的收费标准计算，除去版税费、运营成本和结账支付以及营业税收，网站的利润也只有5%，也就是5分钱/首。不过我们的付费用户群还是比较固定的。

　　记者：那你们现在跟唱片公司都谈好了吗？这方面的投入是不是很大？

　　九天：到现在我们已经跟百代唱片签约了，今年年底还将跟华纳、索尼等其他四大唱片公司签约。华语唱片包括滚石、丰华、海碟在内的大部分公司都跟九天合作，九天的正版音乐覆盖了全球60%-70%的唱片公司，而到年底，这个数字可以达到90%多。

　　原先唱片公司以美国的收费标准同我们谈判，那显然是不可行的。所以我们的谈判持续了两年，不过按照分成比例，估计公司将付出8位数的人民币来购买唱片版权，这在国内几乎是没有的。

　　未来：《光辉岁月》

　　一生要走多远的路程

　　经过多少年

　　才能走到终点

　　梦想需要多久的时间

　　多少血和泪才能慢慢实现

　　……

　　孤独地生活黑色世界

　　只要肯期待希望不会幻灭

　　今年7月，以全球最大的在线商品零售商自居的eBay进入一个全新的领域——在线音乐。而在此之前，苹果公司在一年左右的时间里通过iTunes销售了将近1亿首歌曲，苹果iPod的销售一度断货，两者相得益彰让苹果公司的财报一路飘红。

　　据高科技咨询机构In-Stat最新的研究报告显示，由于消费者对合法音乐下载业务的兴趣正在逐步提升，2005年全球音乐下载市场有望增长134%，第一次达到10亿美元的规模。

　　显然是这些数字激发了后来者的想象力。

　　“不管是谁，在未来都会将在线音乐作为传统唱片行业的一个强有力的销售渠道，因为，人们已经开始尝试着改变自己的消费方式。”而九天音乐作为一个先入者，自然不会轻易放过这样的机会。因此，此时他们最需要的就是钱。

　　记者：我们都知道在线音乐下载很有前景，但一个很现实的问题，你们现在如何跟那么多的免费网站竞争？又如何跟国外巨头进行竞争？

　　九天：一方面我们还是以内容取胜，我们可以为用户提供最全面的音乐。另一方面，我们也相信，我们的法律环境对于知识产权的保护肯定是越来越严格。还有就是，我们也正在积极进行融资。

　　记者：那现在你们的融资情况怎样了？

　　九天：我们正在跟风险投资公司谈，最快应该在下周二会有结果。其中具体的数字现在还不能说。

　　记者：你们在业界应该具有了很大的影响力，这些年来，肯定有很多人想收购你们吧？

　　九天：2003年的时候，我们进行了一次增资扩股，现在我们初创团队还占有一大半的股份。后来又有国内外十几家公司都主动找来想要收购我们，其中不乏realplay等一些业内知名公司。但由于种种原因都没有谈成。

　　记者：那你们拿到风险投资后，怎么花呢？以后九天音乐会发展成什么样子？

　　九天：在线音乐下载我们已经做了这么多年，有了足够的经验去应付以后的市场变化。因此，我们以后将会加大在音乐互动方面的投入，让九天音乐真正成为音乐爱好者的天堂。

　　记者：目前互联网的第二波热潮已经形成，在这样的时候你们难道没有更为激情澎湃一点的想法，比如上市？

　　九天：我们几个原来都是搞音乐的，真正做音乐就要沉得住气。我们想，做企业应该也要这样，不论做什么只要你执著了，该来的总会来的。