3个月前，当宁波贝发集团发下“红头文件”、力挺超女周笔畅时，所有人都觉得是恶意炒作，直到贝发集团签下10个超女为品牌代言，人们才明白过来，他们锋芒直指国内市场。昨天，第98届广交会第二期开幕，宁波文具企业开始大打品牌，业内终于惊呼：“狼回来了！”

　　超女带来的品牌诱惑

　　我国文具产业以出口为主，在宁波更是如此。时下，一些国家瞄准中国出口企业，宁波文具企业的一些遭遇，发出一个明显信号：对国际市场的依赖越大，风险也就越大。

　　广交会是宁波文具企业“发家”的地方，但今年，一家参展企业展位负责人却表示：“在以前计划经济体制下，我们不管花多大的代价，也要从国企手中购买入广交会‘入场券’，为的就是能够将产品卖到国外，而今天我们来这里的目的并不在于此。”摆在展位前的“超女”形象展示，清楚地向同行“宣战”：这一次，我们就是来宣传自身品牌、了解国内文具发展形式的。

　　“国内文具销售额的55%是学生市场，凭借超级女声这个娱乐界的热点，我相信能抢滩成功。”宁波文具协会会长、贝发集团的总裁邱智铭说，“这是一个试验，希望打造一个在国内消费者中也耳熟能详的品牌，为宁波文具企业转战国内，作一次尝试。”

　　宁波广博文具进出口公司的品牌战略，则瞄准了体育产业，其冠名八一女篮，被认为是一场成功的品牌营销手笔，“企业的美誉度，将随着球队成绩的提高，越来越为人所乐道。”总经理舒耀平说。能够成为自有品牌的助力，是这些文具企业最看重的一点。

　　宁波文具杀出“回马枪”

　　宁波文具企业宣传自身品牌，最终是瞄准了国内市场这块大蛋糕。宁波松鹤文具公司，以前主要经营出口贸易，但在昨天的展会上，工作人员向记者透露，不久前，该公司刚成立国内贸易部。尽管国内市场开拓不久，就已经接到不少订单。

　　宁波得力文具公司的工作人员告诉记者，国内文具出口多以贴牌加工为主，出口的产品利润并不高。相对国内市场，拥有自主品牌的企业，一般产品附加值较高，利润空间也更大。在此次广交会上摸清国内市场形势后，步宁海10余家文具企业后尘，30家宁波文具企业意图进驻上海。

　　在这种群体效应下，邱智铭认为，文具行业是低成本、低技术性的轻工产业，只有依附高附加值的品牌化运作，企业才能获得更大的国内市场和最大化的利润。据统计，2004年，国内文具市场达到350亿美元，约3000亿元，而且这一市场年增长幅度均在10%以上。国内贸易的利润，远高于国际贸易，达到20%左右。在国外竞争对手也觊觎着中国市场的压力下，“由宁波的文具企业来整顿、统一国内市场，是理所当然的选择。”邱智铭说。