10月28日下午，驻俄罗斯使馆前海关参赞、现为国家一级海关关务监督孟宪起先生来义乌考察，并针对义乌小商品如何开拓俄罗斯市场，为在场的义乌市领导、调研员、市场经营户代表作了介绍。孟宪起曾在俄罗斯使馆工作了12年，对俄罗斯市场以及中俄经贸关系十分了解。他认为，义乌小商品进军俄罗斯大有可为。

　　义乌对俄贸易已居第四

　　据他介绍，俄罗斯的轻工业、食品工业、电子工业、通讯业等“投资饥饿”严重，尤其是日用消费品，自给率仅为40%左右，对进口的依赖程度相当高，短时间内难以根本扭转。因此，他认为，义乌丰富的小商品在俄罗斯有着广阔的市场前景。

　　另一方面，经过这几年发展，义乌已经成为中俄贸易的一支生力军。据海关统计，2004年义乌对俄小商品出口18000标箱，今年1~9月已经达到了这个数字。平均每天67标箱的出口量已经占义乌每天向全球出口量的6%~7%，仅次于美、日、阿联酋，位居第四位。

　　日用品在俄很受欢迎

　　据孟宪起介绍，目前义乌小商品进入俄罗斯主要有以下几种渠道：通过边贸或外贸公司进入、俄罗斯商人直接到义乌采购、通过外商订货和采购转销、通过参加俄罗斯展销会、博览会达成交易进入市场或者通过厂家直销等等。

　　义乌商品进入俄罗斯后主要在集贸市场和超市内销售，其中塑料家用品、拉链、防盗门、毛毯、保温瓶、锁具、笔类等日用品、小五金产品出口增长快速，而以往大受欢迎的服装产品开始滞销。孟宪起说，目前俄罗斯中上收入人群占据70%左右，低等、低值、低价商品在俄罗斯市场不大。俄罗斯人开始追求新奇、质量上乘、名牌的产品，对商品的包装等很挑剔，讲究品位。因此，对俄商品出口也必须重新调整方向，以适应这种新的消费结构。

　　如何拓展俄罗斯市场

　　孟宪起认为，对义乌商人而言，俄罗斯市场是一片未开垦的处女地，而且土壤肥沃，在国内外竞争日趋激烈的环境下，值得开发和拓展。不过，他说，开拓俄罗斯市场，切忌盲目短期投资，也不要竞相压价、自相残杀，必须形成合力、讲究诚信。他建议，义乌市政府多引导，努力做好服务，促进和扩大双方的合作交流。

　　有兴趣对俄投资的义乌商人可以采用以下几条途径：一是积极参加俄罗斯的展会，莫斯科每年有各种展会300多个；二是利用义博会、购物旅游等平台，广开对俄贸易渠道；三是认真寻找代理商；四是建议在俄罗斯开设小商品专业分市场和配送中心，兴办分公司和代理处；五是合资建厂以规避风险。他说，诚信是重中之重，一旦获取俄海关的信任，就能构建一条运输—报关—仓储—批发一条龙出口的安全渠道。

　　同时，他还给了几点提醒：设代表处或分公司时切记要实地考察、明确权责；物色可靠的合作伙伴，聘用当地华人要慎重；生意宜由小到大，不要孤注一掷，笔笔款项要落实；签订合同要规范，条款越详细越好；一旦发生突发事件，及时寻求我驻俄使馆的帮助。孟宪起说，希望物美价廉、品种多样、质量精良的义乌小商品能尽快进入俄罗斯的千家万户。