小小蜡烛年销售额可以达到3000万美元。

　　在昨日刚刚结束的2005年跨国零售集团国际采购会上，一家来自浙江杭州的舒奕礼品有限公司的展位吸引了很多人的注意。在这里展示的是大大小小、五彩斑斓、形状各异的工艺蜡烛。其去年的年销售额达到了3000万美元。

　　舒奕礼品有限公司外销经理俞小芬告诉记者，2002年在南京参加的首届跨采会让公司的业务取得重大突破——拿到了许多跨国采购集团的订单，打开了欧洲市场。2002年之前，公司只做美国市场，年销售额为500万美元；参会后打开了欧洲市场，现在年销售额达到了3000万美元，增长了6倍。

　　“这次来参展不仅是为了拿订单，更是为了展示产品，与跨国采购商加深交流。有些采购集团可能会换人，因此必须重新沟通。”

　　浙江企业有备而来

　　像舒奕礼品有限公司这样的企业，浙江省来了近50家，组成了7个展位。他们对每一次类似的展会都做了积极有效的准备，并且全身心地投入。

　　杭州市经委对外经济处负责人庞文德告诉记者，杭州来参加2002年首届跨采会的企业收获很大。除了舒奕礼品有限公司外，绿盛牛肉干虽然因为国内外食品标准差异，没有走出国门，但也借机走入了全国各大卖场，销售量有了一次飞跃，企业的规模和管理都有了很大提高。

　　与南京企业相比，浙江企业带来的产品基本定位准确。新颖、便捷、环保是浙江产品最大的特色。据了解，浙江企业跨采会上带来的商品，虽还属于轻工产品、小商品范畴，但已脱离了传统仿制初级阶段，不少产品已具有了国际水准，即便不是高科技产品，也十分贴近市场需求。

　　据悉，在会场上，不少浙江企业专攻实用。如一家卖秤的宁波企业，改变了秤的传统形象，所有的秤全由钢化玻璃生成，且把销售秤分为专称黄金钻石的手秤、邮政业务用的“邮政秤”和适合爱美女士用的脂肪秤和厨房秤等；有的企业主打环保概念，一家企业生产的可在一年后降解化为肥料的花盆受到多个国际买手的关注。

　　“宁波力量”惊人

　　在本次跨采会上，宁波参展团很特别，它是外省中唯一一个以城市为单位的参会团体。38家企业抱团参会使人感受到“宁波力量”。

　　宁波海曙康捷植物纤维制品公司的夏经理告诉记者：“我们此次是组团而来，当地政府十分重视跨采会，对于企业来南京参展还有经济方面的支持。”据了解，宁波政府为了鼓励当地企业参展，对这38家企业进行经济补助，还在参展企业来宁前就为其在南京订好了准五星级宾馆。南京晶品食品有限公司的副总经理王晓东深有体会地对记者说：“宁波参展团准备充分，宁波企业已成为了一支力量正在快速崛起。”

　　南京展区人气不旺

　　在跨国零售集团国际采购会的采访中，记者明显感觉到南京企业对待展会的态度不如浙江企业积极，南京参展的产品也不如浙江企业的产品时尚。

　　在国展中心，南京展区在跨采会会展的中心，展区的布置很好地体现了人文南京的特色，摊位面积也是数一数二的。据介绍，这次参展的30家供货商都是南京的知名企业，有代表南京电子工业的熊猫集团、电声电子，代表南京轻工的高淳陶瓷有代表南京食品的虹园食品、三鸿食品、晶品食品等。此外，南京特色产品金箔集团、南京云锦研究所也亮相会展。

　　但是，这里人气并不是很旺。

　　宁企国际化意识不强

　　记者在会场看到，虹园食品、三鸿食品等南京的食品企业展位都很小。三鸿食品销售经营公司副经理卢琳介绍，公司的产品目前主要进入了南京以及华东地区的国外大型超市，还没有考虑销售到国外。主要原因是公司的肉松系列产品很难符合国际标准，而且企业的规模资金都决定无法大刀阔斧地改进。卢琳说：“我们企业走的是稳步发展路线。我们这次来主要是展示一下产品。”

　　南京中脉集团负责人介绍，公司产品在国内的销售不错，在湖南、北京等地销售很好。目前公司在海外的发展还刚刚开始，只有美国和日本有研究所。参加这个展览可以让公司的产品走向国际化。

　　南京居美馨家庭用品有限公司的参展负责人郭秀秀甚至都不是销售人员，她介绍，公司的产品出口已经有10多年了，但是并没有与跨国零售业建立直接联系，订单都是通过外贸企业走的。这次参展，公司的负责人也没有主动与跨国采购商联系。“伊藤洋华堂和和圣戈班过来跟我们交换了名片。”郭秀秀说。

　　在展览会的现场，多数厂家认为效果一般，不是很好。属供应商的春兰集团，表示这次展览会上达成的协议比较少，因为是进出口公司，参加这个展览会是为了让自己的产品更多地走向国际化，但这次参加采购的外国零售商很少。

　　机会只给做好准备的企业

　　展会上有不少做好准备的南京企业，受到了采购商的关注。

　　据南京云锦研究所工作人员介绍，在跨采会上云锦亮相会展，吸引了多个国内外客商，已有一位日本客商要求订下千条云锦领带。工作人员说，“这次参展我们做好了充分准备，将最好的产品展示给国内外供应商，云锦强烈的地域特色和精美的设计是获得好评的主要原因。”

　　但也有一些江苏企业在这次采购会上有所收获，据江苏AB集团有限公司的副总经理周予蘅介绍，这次主要是达到一个结交国际及国内采购商的目的，但从这次展览的情况来看，效果要比我们预想的要好得多。据介绍，到目前为止，AB集团已经与沃尔玛、家乐福、塔斯科等大型超市达成了协议。浙江宁波宁诚家居用品的负责人也表示，在展览的三四十家超市已有一半以上有供应关系，但是货源发往江苏的比较少。我们可以通过这个展览不需要经过经销商的中介，自己与采购方达成协议