沃尔玛进入金华风声一出，就引起金华商家们的重视。他们都知道沃尔玛“五公里死亡圈”之说。据说，沃尔玛开业后，其5公里范围内的超市都要关门。这种现象在金华会不会应验？

　　同样让金华商家倍感压力的，还有福华百货这个背景深厚的金华零售业新锐，挟沃尔玛先进的管理经验、广厦的雄厚资本，将以精品加超市的面貌出现的福华百货，未曾露面就先声夺人。

　　与当年苏宁家电进入金华时金华家电业的恐惧、狂躁、失落相比，这次沃尔玛入驻，我市商界态度平和，暗中发力，本土商业企业努力做好自己的那块市场，巩固自己的消费群体，与强者展开错位竞争。

　　据介绍，除了专业市场外，我市零售业主要有三种形式：以福泰隆为代表的精品加超市；以中洋为代表的连锁超市以及市一百为代表的精品店。

　　福泰隆老总方树安说，本地的商业企业不得不与世界商业巨头竞争。如何竞争？办法有多种，总的一点，就是从他们的强势中，找出他们的弱势。

　　福泰隆的策略是：坚守市区，“走出去，走下去”，也就是到周边县市去，到乡镇去。

　　方树安说，固守市区不是办法，要到周边县市设分店，把福泰隆的品牌延伸到乡镇去。这样，即使金华不好，其他地方也可以弥补。

　　刚被评为中国商业名牌的福泰隆，继去年在武义开设分店后，10月28日在浦江开了分店，开张头几天，每天有上万人到福泰隆消费，虽然没有大件，每天营业额仍在50万元以上，这在全县人口只有37万人的浦江，实在是难得的业绩。据悉，福泰隆已准备在我市7个乡镇开设连锁店。

　　中洋超市采取的策略几乎与福泰隆相同，略有不同的是仍坚持当年创业的成功路子：开社区店。

　　中洋超市老总胡有伟认为，沃尔玛开业后，中洋江南大卖场会受到一定的冲击。好在今年上半年中洋与国内造船业龙头之一、宁波春和集团进行联合。挟春和集团资金实力，中洋正准备在市区江南再设一个面积为1.2万平方米的大卖场，并且着手到金华各县市设中心大卖场，到市本级各乡镇设店。然后，到衢州、丽水发展，也在每个县市开一家中心店。

　　金华的商家们设想，通过贴近社区、乡镇，让市民与村民在家门口就可以享受到更好的服务，在顾客家门口截流沃尔玛的潜在顾客。

　　两家金华商家采取同样的应对措施，这样，爆发在市区的商战，就打到了周边县市与各乡镇。周边县市与乡镇的零售业回旋余地比金华商家小，原有商业企业将受到金华商家的挤压，也将进行洗牌。据了解，随着福泰隆、中洋超市到周边县市及乡镇设点，已经使当地一些商店关门或改行。

　　为了避免被动，已有周边县市的零售业与市区零售业龙头企业联系合作事宜。这个策略就像“农村包围城市”。

　　业内人士分析，金华市区商业企业到周边县市及乡镇争相“布子”的过程，至少将持续3年。