“金华也开出了平价眼镜超市，听说价格只有市面上的一半，生意相当不错。”昨天记者接到报料前往一探虚实，也使风传已久的眼镜行业暴利露出了冰山一角。

　　平价超市“满月”双赢

　　金华市区宾虹路上的明昌眼镜平价超市昨天刚好满月。记者注意到，这里的镜架标价大多在70至100元之间，有些标价二三百元的，其材质、品牌都相当不错。

　　“人家店里打六七折在卖，你们这里的眼镜打几折？”一位顾客问道。营业员说：“我们的眼镜开的都是实价，不打折，但会员可以享受95折优惠。”

　　长期以来，眼镜行业一直被视为暴利行业之一。业内有一句顺口溜：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是市场行情。”这暴露了长期以来眼镜市场的潜规则。在广州、福州、南京、杭州等地相继开出平价眼镜店后，这股平价风终于也刮到了金华。

　　明昌眼镜平价超市经理陈永利说，他之所以想到在金华开平价眼镜超市，是因为“眼镜行业作为一个充分竞争的行业，长期维持成倍甚至数倍的高额毛利是不正常的。”今年10月15日，陈永利将货柜改为敞开式，全部眼镜按综合毛利30%左右的水平重新定价，明码实价销售。

　　尽管低调开业，没有任何张扬，但顾客却明显多起来。“以前一天只有几副眼镜的生意，超过10副以上都很难得，现在一个月下来平均每天能配四五十副。”陈永利坦言，他让利顾客其实自己也赚了，薄利多销达到一定的量，就可以拿到厂家给的返利扣点，降价最终是经营者和消费者双赢。

　　眼镜毛利水有多深

　　许多买过眼镜的消费者都知道，现在眼镜店都是先开一个很高的价格，然后再打折，消费者始终摸不着真实价格的边。眼镜行业长期给人以暴利的印象，其中的进销差价到底有多大呢？

　　作为一名多年的从业者，陈永利对眼镜行业的底细相当清楚。他说，平价店里售价70元左右的记忆钛合金镜架，在一般店里售价至少要150元。树脂镜片也一样，最常用的折射率1.56加硬加膜树脂镜片市面标价都要二三百元，平价店不过卖48元，而且折射率越大，镜片越贵，毛利也越可观。

　　陈永利告诉记者，市场上一些常见的知名品牌镜架，由于销售店家多，相对而言价格比较透明。比如上海野尻眼镜公司的T1202D钛质镜架，他从代理商那里拿到的进价是260元左右，市面上标价一般在480至600元。这样的差价比例还算小的，一些独家经销的品牌，由于没有比较，200元进价的镜架往往标价800至1000元。

　　昨天在采访时，一位女士拿着一副眼镜来到明昌平价眼镜店咨询价格。陈永利告诉她，连镜架带镜片进价最多不超过150元。这位女士听后连声抱怨：“我是花了300多元买来的，已经打了对折！”

　　售价畸高事出有因

　　“不管哪个城市，眼镜店都开在最繁华地段。”陈永利认为，眼镜店高额租金加上验光配镜等仪器设备投入较大，造成眼镜店经营成本普遍偏高，进而用高差价、高毛利来维持高成本运营。

　　另一个原因是，眼镜行业品牌、型号和款式相当多，一些门类齐全的眼镜店甚至有上千种，真实价格的隐蔽性相当大。不要说消费者，就是一些初入门的从业者也搞不清楚其中的价格底线。眼镜行业虽然表面上是充分竞争了，但实际上竞争带来的价格调节规律并没有完全发挥作用。

　　一位不愿透露身份的眼镜行业从业者并不认同眼镜行业是暴利行业的说法。他认为，在激烈的市场竞争中，任何行业任何店家想要获得暴利都很难。眼镜就像服装一样，价格包含品牌附加值，还有零售店配镜服务费用，眼镜价格有高有低，只要消费者认可就行。眼镜行业真正的暴利应该是出售假冒伪劣产品、以次充好、以假充真。