尹明洪是一名代理商，做沙发生意十多年了。1998年，他从深圳来到杭州，在东方家俬弄了一块500多平方米的场地。“四年下来，赚了点钱。”尹明洪是一个谨慎的人。但今年7月，尹明洪用了一天的时间迅速在德清南方家园拿下了一个200多平方米的商铺。

　　对于这次的“高调”出击，尹明洪的解释是，南方家园优越的地理条件和超低价格是一个让人无法拒绝的诱惑。“南方家园位于104国道旁边，距离杭州只有30分钟的车程。除此之外，最吸引我的是南方家园低廉的商铺租金。”尹明洪说，目前，他在东方家俬三楼商铺的租金是140元/平方米/月，而南方家园的一楼商铺租金是36元/平方米/月，“价格优势非常明显”。

　　“我在德清的商铺是9月份开张的，每月的经营业绩都在不断提升。”尹明洪对德清南方家园的前景非常看好。

　　据他分析，杭州的大型家俬市场向外迁移是一个必然的趋势，而且这个迁移的进程已经展开。他举例说，除了德清这个家居市场航母之外，临平也在不久前打造了一个大型的家俬市场，“杭州城的土地越来越贵，原有的家俬市场很难满足新的产业发展需要，这是一个杭州家俬市场必然的选择。”

　　“主题市场群”的冲击波

　　作为市场研究专家和中国小商品城集团独立董事，浙江工商大学教授郑勇军对国内目前的专业市场有着独立、深刻的见解和分析。他认为我国专业市场可以分为几类，一是像义乌小商品城一样，已经形成规模效应的；另一类是新兴的专业市场，由于刚刚处于起步阶段，在规划和设计上具有后发优势；还有的就是处于两类中间的其他市场。“前两类场都具有竞争力，处于中间的市场将面临着重组和重新洗牌的选择。”郑勇军说。他认为，德清杭嘉湖家居大市场刚好是新兴市场的典型，它和义乌小商品市场一样，将具有市场网络的规模效益的优势，有利于大大降低市场交易的信息成本和物流成本。

　　据介绍，处于杭嘉湖平原中心的杭嘉湖家居大市场，占地面积达到651亩，建筑面积超过50万平方米，涉及建材、五金、家电、家具、服装等近10个行业的销售链条。当地市场人士认为，一次性投入如此巨资、建筑面积如此巨大的市场群，在浙江乃至全国，都是罕见的。

　　浙江大学经济学院院长金祥荣认为，当一个市场具有一定规模之后，就会产生“母市场效应”，对其他专业批发市场产生极化，使得其他同类中小型专业市场逐渐萎缩和消亡，随后其辐射作用将遍布区域市场。

　　对于“母市场效应”这个关键词，义乌小商品城集团总裁助理何培松的理解是，“母市场效应”(或者“主题市场群效应”)，在义乌已经得到充分展现，由于其规模成本和搜索成本的下降，现在很多其他服装专业市场的经营户，已经在考虑进入义乌设点摆摊。而据知情人士透露，由于义乌小商品市场的巨大吸纳作用，我省很多产地市场如永康五金市场、温州眼镜市场的经营户，也纷纷落户义乌，显示了义乌母市场的魅力。

　　在杭嘉湖家居大市场周边，湖州、嘉兴、杭州以及绍兴、苏州等部分地区都属于其一小时辐射圈的范围里，那么在将来的3-5年时间里，杭嘉湖家居大市场将对于以上地区的同类专业市场，产生巨大的辐射、冲击和吸纳作用。

　　对于杭嘉湖家居大市场来说，这种冲击将表现在两方面：其一是对消费者来说，由于市场的规模化，导致了交易成本和搜索成本的下降，从而产生以“家居”为主题的市场群的吸纳作用；而对于经营户来说，由于市场具有母市场的优势，吸引人气，导致经营业绩的上升，经营成本下降的实惠。

　　郑勇军这样算了一笔账，一位消费者到杭嘉湖家居大市场，如果四大专业市场实行联盟，推出一站式服务和积分卡措施，那么在建材市场消费的积分到了家电市场有优惠，在家电市场消费的积分到了家具市场有优惠，这样就以每家让利2.5%折扣计算，即使不考虑其他因素，四家算下来的话，就是10%的折扣了。“对于消费者来说，这种实惠还是很有诱惑力！”郑勇军说。实际上，这里的10%折扣就是所谓的交易成本和搜索成本，这恰恰是“主题市场群”的优势所在。郑勇军认为，如果市场群再在市场联盟和降低成本上进行更多创新的话，市场群的优势和潜力将得到进一步发挥。经营户的博弈风险“真是太遗憾了！”杭州近江村罗女士说起往事仍是一脸无奈。

　　1998年春天，四季青服装市场第二期开始招商，一个店铺大约6-8万元左右，本来她准备买10个商铺的，后来又怕市场不能火红起来，于是后来听从别人的意见，到外地投资了体育项目，结果亏钱了。罗女士说，如果当初投资四季青，凭着四季青的红火程度，现在翻上10倍都不止了。

　　没有想到当年的一个犹豫，让罗女士竟落得了如此多的遗憾。

　　而这种遗憾并不是个别现象，当一个新的市场开始崛起的时候，很多经营户总是有着患得患失的心态：投资吧又怕生意不好，不投资又怕错过了机会。

　　同样的，面对杭嘉湖家居大市场这个“家居航母”和“主题市场群”，很多经营户显然也陷入了和当年罗女士一样的困境。这种困境刚好对应了经济学博弈理论中的“囚徒困境”，由于对未来形势的无法判断，大家都只能在风险和利益之间摇摆不定，不知道做何选择。“朦朦胧胧的时候投资最好，等清晰了再去投资，已经来不及了。”德清南方家园商城常务副总经理王文松一语道破了其中的秘密。他认为，他们在德清投资已经有三年时间了，这可以作为第一波行情的表现，现在马上将迎来的是第二波行情，等到这波行情过去的话，投资和经营门槛将会大大提高的。

　　实际上，面对这种担心，在博弈经济学中，有一个很值得经营者借鉴的理论，就是合作博弈。用这个理论进行选择，面对杭嘉湖家居大市场这个未知对象的时候，首先要有一个“合作”的心态，不要将其看成是对手，而是将其视为合作者，是可以带给自己未来空间的一个平台，当然“合作”心态还有一层意思，就是不能放弃原来的商铺。“保持原来在苏州的商铺，同时在门槛最低的条件下去德清试探市场和占据位置。”苏州一家具有限公司的宋晓华这样选择。他在苏州蠡口家具基地有一个做皮沙发的家具厂，同时在当地最大的家具商场拥有三个铺位，为了进入杭州市场，他们选择了成本较低的杭嘉湖家居大市场。

　　和尹明洪一样，宋晓华对德清的前途是看好的，虽然他认为市场培育需要一个过程，大概要3年时间，但是他认为在培育期进行投资的话，意味着买到了股票市场中的“原始股”，一旦市场成熟起来了，“原始股”就变成了绩优股；当然万一市场不是很好，因为现在投资门槛相对较低，损失也不会太大，尤其还有其他市场的商铺在“保护”。

　　看起来，宋晓华的选择暗合了合作博弈理论。“市场是大酒缸，经营户是酒酿。”何培松这样形容市场和首期经营户之间的关系：共生共荣。他认为，只有在合作型的关系中，市场和经营户之间才会取得利益的一致，那么对于投资者和经营户来说，成为“酒酿”显然是最有利的一种的选择。

　　眼光独特的温州、台州和杭州人无意中对合作博弈已经熟捻运用，在南方家园商城一期2万平方米商铺的招商中，超过80%的商铺已经成功租出，其中杭州经营户占了30%，温州和台州的经营户占了20%左右；同样在卢球商贸中心、佳得利商贸城的招商活动中，来自德清以外的经营户都超过了30%以上。