靠近年底，各企事业单位开会高峰也到了。而这却成为杭州一些旅行社新机会，承包会务。

　　“从11月起，会议接待就越来越多。”萧山东方文化园·太虚湖大酒店副总经理陈杭辉说，今年截至11月共接待会议团1500个，占总接待量80%，同比增20%，不久前福建泉州的一个会议人数达600人。据悉，该酒店会务接待预订已排到明年3月了。

　　年底的会与平时的不同，加入了很多轻松高兴的元素，比如订货会、总结会、团拜会、联谊会等，除了正儿八经地开会，还有许多配套活动，比如搞搞游戏甚至去哪个风景点看看之类。要安排好这些活动，单靠办公室不但会忙得人仰马翻，还会欠专业。而以组织活动、安排线路为职业的旅行社则在行。因而，很多企业便找上了旅行社。

　　在旅行社，会务游的份额也越来越高。杭州大厦旅行社称，11月中旬开始每周要接待20多个会议团，大团多达300人。去年此时会议团占总接待量约20~30%，今年这个比例达40%。浙江海内外商务旅游公司11月会务商务团占总接待量30%以上，同比增长15~20%。

　　据了解，开会由旅行社安排，除了省事，最重要的理由就是省钱。杭州远东旅行社和杭州大厦旅行社说，企业自己安排会务与交给旅行社，后者费用能比前者下降20~30%。因为这样，企业能享受到旅行社批量采购的团队价。虽然一般的企事业单位与一间宾馆间有单位协议价，但大多只有7.5~8折，而旅行社拿房至少是5折。就租车这项，旅行社拿到的价格会比企业自己租车价格低20%。企业开会同时要去某个景点玩玩，一般只能拿到散客门票，而旅行社一般能拿到七八折。

　　而对此，旅行社态度也十分积极。据了解，会务旅游的利润回报比普通旅游要高出一倍，据透露，如今一般的国内长线游利润100~150元，而会务游利润起码200元以上。据悉在北京、上海等地，会务旅游已成为许多旅行社的重头业务。在北京某旅行社，会务游业务量，已比任何一类传统旅游的业务量都更高，成为支柱。

　　因而，很多旅行社便把当“会务保姆”作为年底的新目标。为此铆足劲。杭州远东旅行社成立专门的商务会展公司，把会务作为新的利润增长点。杭州大厦旅行社今年也打出“团体旅游规划家”的牌子，着力于会务旅游。该社还对短途会议旅游市场作了集体采购，收集杭州周边2小时车程内的40余家酒店、酒店周边景区的材料，了解了酒店的会议、娱乐等细节。杭州远东旅行社表示，很快将培训出一批“会务秘书”，他们不是普通旅游业务推销员，而将为会议提供全方位服务：场地大小、欢迎横幅、会场通讯设施、人员接待等；还能按企业的不同要求，为会议安排不同的旅游活动，如景点游玩、团队拓展训练等。