谈到绍兴的大商贸，不能不提及诸暨，提及诸暨，不能不议论一个举足轻重的商家。

　　从今年10月份开始，诸暨雄风集团董事长陈金迪的办公室，从原本十分宽敞的雄风百货广场五楼挪到了逼仄的六楼。而原先的五楼，现已化身为商场的家电、图书和文体部区域。

　　“办公区越缩越小，卖场越开越大”，雄风集团旗下的雄风百货广场，在经历了今年八九月份的改造后，以3.3万平方米的营业面积，一跃成为绍兴单体面积最大的百货商场。而陈金迪，也从原先业内颇负盛名的“家电商人”，跻身绍兴百货业经营名人。

　　一个弹丸之地，如何容纳得了如此档次和规模的大商厦？这无疑是许多业者迟迟不敢向高端时尚百货挺进的原因。

　　但事实是，雄风百货广场车水马龙、日进斗金。而且，其开业不到两年，在周围500米方圆内，已集聚了世纪联华、华润超市，以及麦当劳、肯德基等多种商业形态，构筑成诸暨新兴的商贸集聚中心，代言了一个县城的商贸繁华。

　　“它的崛起，预示了诸暨的零售业态已进入百货时代，在诸暨从县域商贸向都市商贸迈进的过程中，起到了标杆性的作用。而它的创办者，也是诸暨商人在大商贸进程中抢抓机遇、翻越潮头的典型代表。”诸暨市商贸办一位领导这样评价。

　　从一个商人的发展轨迹及一种商贸业态的形成进程，审视一个小县城的大商贸之路，无疑是一件很有意味的事。

　　诸暨商贸“发”于家电

　　有人说，诸暨的商贸业是以家电“起家”的。早在10年前，诸暨就是绍兴家电经营业态最为成熟、竞争最为激烈的一个县城，雄风、供销贸易中心、五交化三大家电巨头三足鼎立，竞争之惨烈远远盖过绍兴市区。尤其是当时诸暨供销社旗下的雄风家电，不仅家电零售独占鳌头，其批发网络更是遍布全省，有人称其为浙江最大的家电批发商。

　　4年前的转制更令雄风家电如虎添翼，其扩张的触角直逼绍兴，一举在市区胜利东路及绍兴县柯桥买下两幢大楼发展家电连锁业，成为绍兴首家民营家电连锁企业，它的入驻也改变了绍兴市区家电业原有的经营格局，令绍兴消费者初尝竞争带来的甜头。

　　如果说过去诸暨商贸业的竞争更多的是停留在家电业的层面上，那么，如今诸暨商贸业的竞争，则已由过去单一的家电业发散至百货、超市等整个零售业态。

　　陈金迪的“发达”得益于家电，但是，在家电经营领域掘到“第一桶金”后，陈金迪又不满足于囿守这个“看看热闹，算算利薄”的行业，他把眼光投向了对他而言全然陌生的百货业，从而改写了诸暨百货业的竞争格局。

　　打造诸暨的“杭州大厦”

　　3年前，诸暨颇负盛名的五洲大厦的拍卖让不少商家至今仍记忆犹新。当时，在诸多竞争者中，陈金迪以4000多万元的高价买下了五洲大厦，令不少同行大跌眼镜——当时的五洲大厦是一家倒闭企业的“遗物”，又游离于主流商圈之外，套用业内人士的说法，是一块看起来很难“旺”的地。

　　但陈金迪却另有盘算。五洲大厦所处位置虽然并非当初的主商圈，但它却处于城区中心位置，毗邻诸暨小商品城，而且四面临街、格局大气。更主要的是，如果当初就是一块旺地的话，又岂是4000万元就能拿下的？

　　当然，话又说回来，虽说当时陈金迪已完成了原始资本积累，但对于一个流通领域的商人来说，要一口气拿出四五千万元来买下一幢楼，不但需要勇气和冒险意识，更需要有超人的眼光和精密的盘算。

　　陈金迪的眼光和算盘就是，诸暨人有非常强劲的消费能力和旺盛的消费欲望，但诸暨却没有一个与之相匹配的消费场所。陈金迪本人就是杭州大厦的忠实拥趸。每当他和家人要添置服饰时，总是到杭州大厦一口气买个够。而像他这样“在诸暨创业，到杭州购物”的老板级人物，在民营经济发达的诸暨比比皆是。

　　买地前，陈金迪通过私人关系请来了浙江商界赫赫有名的人物、杭州大厦总经理楼金炎，多次对该大楼发展前景进行了预测和考察。

　　当时，陈金迪的定位就已经明确，要把这幢大楼打造成诸暨唯一的中高档时尚百货广场，也就是诸暨的“杭州大厦”。

　　绍兴“第一百货”的崛起

　　2003年年底，总面积2万多平方米的诸暨雄风百货广场崛起诸暨。1～4楼为商场，5楼以上办公。这是陈金迪从家电业向百货业拓展的第一步。但这一步起初却迈得并不顺利。

　　“诸暨小地方，满足不了偌大个百货商场的胃口。”坊间传出的种种非议，也令陈金迪颇感压力。

　　与楼金炎等浙江百货业精英多次切磋交流后，陈金迪作出了一个大胆的决定——对雄风百货广场进行全面扩容改造。由于当时雄风百货广场只利用了大楼的一至四层，还有两层楼的发展空间。扩容就意味着要追加投资。对已经投入五六千万元、开业以来经营业绩没有预期那般理想的雄风百货广场追加投资，似乎有点赌博的意味。

　　陈金迪的“赌注”就是，他对百货商场业态的深刻理解，对诸暨消费潜力的巨大自信，以及对诸暨人消费心理的彻底把握。

　　“百货商场有一个规则，要做就做最大的，不上不下的规模最难经营。”陈金迪认为，2万多平方米的雄风百货广场其实也是处于“不上不下”的当口。