购物、购物、再购物！从11月24日起，“满就送”一股风似地席卷了整个金华百货商界。一百、福泰隆、冠达以及新开业的金华百货旗舰———福华百货等大型商场相继加入战局，引发了罕见的10多万市民争相购物的消费热潮。

　　就在周日“满就送”大战激战正酣之时，金茂大厦突然发出短信：近期开业将推出“满400送400”促销活动！此举犹如火上浇油，使商战有愈演愈烈升级加剧之势。昨天，“满就送”硝烟刚刚散去，金茂大厦再度放言：要将商战血拼进行到底。金华新一轮商战开始了。

　　激烈血拼为哪般

　　11月24日，金华一百打响第一枪，98%以上共600多个品牌同时参加“满400送150”促销活动。11月26日，福泰隆广场进行为期一天的“满300送120”活动。也就在同一天，一百对促销力度进行加码，改为“满400送240”。27日，福华百货借开业推出为期两天的优惠促销，幅度同样为“满400送240”。28日，决定将“满就送”进行到底的“一百”又临时将促销延长一天。金茂大厦也早早放出风声：“开业满400送400！”

　　昨天，“满就送”大战告一段落，金华商界暂归安静。回过头来细细审视，明眼人其实都已看出，商家在暗中较劲，促使商战步步升级。现在并非是商业旺季，引发商战的主要原因是，福华百货和金茂大厦相继开业，金华百货商业面积骤然扩容，这必然导致原有的市场版图进行重新划分。在这一重新洗牌的过程中，商家之间对话的手段就是促销竞争。

　　对于“满400送400”的说法，金茂大厦招商部负责人的解释是“反哺商业”。他说，金华商业竞争太激烈了，如果不使出一些有力度的促销手段，根本聚集不了人气，也就无法站稳脚跟。他们原准备开业请演艺明星陈好等过来助阵，现在是把这笔钱省下来让利给消费者。

　　采访中，记者发现对于商业面积的扩容，部分商家也处于一个非常矛盾和痛苦的心理。一方面，大家都说店多成市，靠一家两家成不了气候，吸引不了周边的消费群体，只有携手做大做强，才能增强金华的商业集聚和辐射能力，做大市场蛋糕，实现商圈共荣。但是，现实中仅仅增加了两家商场，商战的硝烟味就已四处弥漫。也有人提出，像杭州这样的省会城市知名度较高的大型商场也只有四五家，金华是不是存在消费供需失衡的问题。一位业内人士称，竞争是残酷的，也是不可避免的，但拼到这个份上恐怕也是商家自己所不愿看到的。

　　浙中商业强势由此凸现

　　在福华百货开业当天，门前停满了挂着永康、东阳、武义甚至衢州、丽水等牌照的车子。每件皮具箱包都在数千甚至数万元的“通派”品牌原来是想在福华设个展示窗口，并未考虑销售问题，没想到第一天被永康老板买走了好几件。福华百货丰富的都市气息、极具时尚感的高档商业氛围立马吸引了周边的消费。这一点让董事长潘春晓信心倍增。

　　潘春晓说，不仅仅是消费者，现在厂商也是很看好福华百货，看好金华市场，说明金华的品牌消费凝聚力正在不断增强。最有说服力的一点是，在福华百货，50%左右的品牌是厂家或总代理过来设点装修，芭比娃娃等首次进入金华市场的品牌达到了30%，像羽西等品牌还把华东旗舰店设在了金华。

　　一百企划部经理黄芳告诉记者，由于定期在周边投放广告，培育市场，现在外来消费已占了不小的比例。“满就送”先期已在杭州产生巨大影响，所以这次金华搞得轰轰烈烈，对周边市场很快就产生了巨大的刺激和吸引。这里很重要的一个前提是，杭州有的品牌目前金华基本上都已经引进了，不仅本地的消费者不用再赶到杭州购物，同时还“阻截”了一部分原本流到杭州的周边消费群体。她认为，金华浙中商业的地位、品牌消费的强势地位，通过“满就送”的巨大影响进一步得以强化了。

　　热闹过后商家在思考

　　金华一百副总经理盛捷说，这次大型的“满就送”活动，对商场的运营能力是一次真正的检验。26日销售额突破800万元，而商场为此提前准备的货源达到了10倍以上，收银系统能容纳千余万元的现金流量，同时要能确保10余万人流的安全接待和分流。由于“百丽”、“衣恋”等品牌公司在货源和折扣上给予了支持，通过薄利多销，最终实现了商场、品牌公司和消费者多赢的结果。

　　据“一百”抽样调查，在800万元的销售额中有40%来自于周边县市。盛捷认为，如果这部分能趁热打铁形成习惯性消费，金华浙中商业中心的地位就能得到进一步巩固和确立。

　　对于福泰隆，这次因为活动只有一天，而且促销力度不如同行，不如说更多地扮演了“看客”的角色。福泰隆总经理傅曙华说，他们也曾考虑过在促销力度上进一步加大，但最后还是决定不继续跟进，原因是不愿意看到“大家拼得头破血流，行业竞争陷入价格恶战的泥沼”。

　　这一看法得到了部分同行的赞同。“满就送”引发金华商业大战，有其内在的客观原因，也有刺激消费、吸引周边的积极一面，但如果因此伤及商业发展的后劲，相信谁也不愿意看到这一点。

　　昨天硝烟刚散，福华百货决策层已在反思这次商业大战。副总经理张敬宜说，商业没有竞争是可怕的，无序竞争同样也是可怕的。价格战是把双刃剑，今后的商业竞争应逐步引导到品牌的竞争、服务的竞争上来。

　　“商业其实是相当脆弱的，培育不容易倒下却很快，如果竞争过度伤及元气，可能几年都喘不过气来。”一位业内人士这样说。作为商家或是开发商，不可能无限制地贴钱买人气，更何况促销过度后会出现一个令人难熬的销售清淡期。随着商业竞争的加剧，这样的商业大战是否会再度出现，又该如何来面对，这恐怕是每一家商场都不得不思索的问题。