“我发现，舟山人创业跟风现象蛮严重的，谁开的店生意好，就跟着上，创业可不能走到哪里算哪里，一定要根据自己的特点，创办什么样的企业，需要构思，根据市场寻找合适的创业想法。”上周六上午，省团校讲师方新俊老师讲解的“SYB”课程，让参加听讲的市民频频点头。

　　老板不是人人可当

　　方新俊老师在课程中，用黄亮和李燕的创业故事，来一步步介绍创业如何走向成功。创业确实有很多好处，可以更好掌握自己的命运，感受创业的乐趣，赢得尊重威望，也可以按照自己的节奏工作，可以取得利润、个人成就感，但是老板不是人人都可以当的，也面临着困难和挑战，包括财产风险、对家庭影响，健康与爱好损失等等，都是创业成功必须加以克服的困难。

　　方新俊告诉大家，要创业成功，关键在于自身，是否全身心投入创业，承担责任，真心执着地创业、诚实待人，而决策能力，技术能力、管理技能、相关知识，家庭状况、财务状况则是创业者非常重要的内容。

　　方新俊老师给出了一个公式。

　　成功创业者＝德×能＋家＋财。

　　创业成功＝成功创业者＋把握机遇＋勤奋努力。

　　好构思是创业起点

　　一个好的企业构思，是创业成功的起点。要对产业进行分析，要量力而行，从小做起，逐步发展。那么如何发现市场？方新俊老师介绍了一个方法，如何发现市场机会(需求和潜在需求)，从你自己遇到或发现的问题中寻找，从工作中遇到的或发现的寻找，从其他人遇到的或发现的寻找，在社区中寻找。

　　其实有时候有问题就是有商机，产生好的企业构思。这个时候，企业要依据能力和兴趣决定开发产品。分析自己的优势(机会)、劣势(威胁)优势＋机会是最佳创业构思，优势＋成功要考虑修改创业构思，劣势＋机会还可以改进创业构思，如果是劣势＋威胁，就必须放弃创业构思。通过以上的分析，你就可以知道自己的长处在哪里，优势在哪里，机会在哪里，是否创业的步骤也明朗了，最后就可以决策了。能否创业，一个好的企业构思能造出一个好的企业项目。

　　企业准备满足哪些顾客需求，顾客需要什么样的产品服务，顾客愿意为产品支付什么样的价格？顾客购物地点和时间，购物时间问题，购物数量，顾客数量变化，购买特定产品服务范围，顾客是否在寻找有特色的产品或者范围？通过寻找可靠答案，了解顾客信息，进一步判断你的企业构思是否可行。

　　知己知彼方能创业

　　市场是企业生存和发展的空间，没有市场就没有企业，在正确的市场营销理念指引下，做好市场调查，了解掌握市场需求和供应情况，这样可以了解客户，了解竞争对手，通过收集竞争对手的信息，了解他们的优势和弱势在哪里，长项和短项在哪里，这十分重要，了解顾客和竞争对手是创办企业之前必须要做的工作。

　　方新俊老师的讲解内容分为十步，步步相扣，逐步深入。第一步告诉你什么是企业；第二步告诉你如果你自己适合创办企业，那么你想创办什么企业；第三步告诉你在有了自己的创办什么企业的构思后，要评估其企业有无市场；第四步告诉你预测了你的产品销售量后，怎样组织人员去生产；第五步告诉你办企业必须合法，要选择一种法律形态；第六步告诉你企业要承担相关的法律责任；第七步告诉你预测启动资金；第八步是制订利润计划；第九步是制定企业计划；第十步是开办企业。

　　小企业构思原则：志向要大，计算要精，规模要小。量力而行，从小做起，逐步发展。方新俊老师重复着对大家说。

　　一位笔记了厚厚记录的许女士说，我很想自己创业，黄亮和李燕的创业故事，为我们实现创业梦想点燃了心中的火花。方老师的创业步骤，为我们指点迷津，受益匪浅。