12月14日，安徽阜阳光彩电器有限公司司机王师傅又一次从宁波富士达电器有限公司拉走了100多台双缸洗衣机。“这已是我这个月第3次来这里拉货了。”王师傅说，“富士达”在安徽农村卖得很火，他每隔四五天就要来一次，每次都要拉走100多台。

　　“富士达”在全国20多个省区市建立了经销网点，年销售各类双缸洗衣机40多万台，尤其在河南、山东以及东北农村格外抢手。为何“富士达”能在农村如此畅销？公司董事长戚敏自豪地说出秘诀：“农民需要什么，我们就生产什么，为此已4次改良洗衣机。”

　　戚敏告诉记者，“富士达”本是个生产家电配件的小厂，从来没有洗衣机整机生产的经验。1999年，他通过调查发现，许多洗衣机厂把目光投向适合城市居民需求的全自动洗衣机，农民难以买到他们需要的耐用、便宜、大容量的双缸洗衣机。戚敏从农村大市场里看到了商机。

　　“要请农民提意见。”为掌握第一手需求信息，“富士达”每年都派出技术员深入河南、山东等地农村。2000年，调查组获得一个重要信息：钢制外壳的洗衣机很容易受潮生锈导致变形、脱底，大大缩短使用寿命。为此，“富士达”立刻投入600多万元，引进3台当时最先进的一次成型注塑设备和模具，将原先钢制外壳全部改成耐湿、轻便、便宜的塑料外壳。这次改良让“富士达”更受农民喜欢，各省经销商纷纷找上门联系生意。

　　类似的革新还有许多：2001年，“富士达”率先将全自动洗衣机才有的“喷瀑”功能引入了双缸洗衣机，一下子解决了双缸洗衣机原先洗衣粉不易溶解，衣服洗不净，还得一直有人照看等问题；2002年，“富士达”将原先双层机改成桶壁一体的单层机，把每台售价拉低了20多元；最近“富士达”又增加了洗衣机波轮的叶片高度，使洗衣时间缩短了10%以上，大大提高了效率，仅此一项，就可节约电费15%左右……

　　如今，“富士达”已拥有洗衣机年生产能力100万台。戚敏算过一笔账，以出厂价最便宜的350元一台“富士达”单层双缸洗衣机为例，除去270元左右的原料成本以及人工、水电、加工费等支出，每台还有20元到30元的利润。“虽然卖往农村的洗衣机价格不高，利润还是很可观的，农村市场大有可为。”