“五指”捏成拳激活老品牌开发新产品频频获专利

　　“上工电器”成小企业合作新范本

　　编者按

　　面对原材料涨价、能源紧张、国际贸易摩擦增多等不利因素，慈溪、杭州等地一些小企业开始探索联合之路：他们取各自所长，整合各自的资金、技术、市场等资源，开发更具市场潜力的产品，以增强市场竞争力。“上工电器”的运作模式就为我们提供了一个成功的样本。

　　在慈溪市附海镇，由5家小企业投资创立的浙江上工电器制造有限公司正成为我省冷柜业的新军。笔者近日从这家公司了解到，短短一年间，年产5万台的产能已不能满足市场需求，投资6000多万元的二期工程正在紧张施工，预计明年产能可达30万台。

　　遭遇“发展极限”是让这5家企业走到一起的原因。宁波威妮电器有限公司、慈溪飞龙电器有限公司、宁波可意电器有限公司、杭州帅正电器有限公司、慈溪永利达密封圈厂等5家从事小家电及配件生产的企业，跟众多从家庭作坊沿革而来的小家电企业一样，都面临规模和产业提升困难的局面。竞争的压力促使这5家企业联合起来，投资1500万元组建“上工电器”，并利用5家企业长期从事家电业所积累的客户资源、管理资源、市场资源和技术资源，合力发展技术含量相对较高的冷柜产品。

　　“上工电器”董事长杨国权告诉笔者，现在城市社区和农村纷纷建立小超市，这些小超市对冷柜的需求量很大，但市场上基本还是延续了多年的老款式。这对于新成立的“上工电器”来说正是一种发展的机遇。他们马上引进了十多名专业技术人才，不到一年已开发出50多个品种的冷柜，并获得了3项实用新型专利。其中，方便中小超市或商店展示宣传的弧形冷柜、带灯箱冷柜、防雾化可视冷柜，以及适合农村需求的耐磨、容量大的千元以下冷柜，投放市场后特别受用户欢迎。

　　新企业缺少品牌，重新创一个费事又不一定有效果，于是他们买下了曾经在全国冰箱行业有五朵金花之称的“香雪海”商标的所有权。现在他们的产品都用上了“香雪海”商标，一个老名牌就这样被“激活”了。

　　五家企业之一的“飞龙电器”原来在销售方面做得比较好，在国内许多地级市都建立了销售和售后服务网点。利用这些网络，“上工电器”把冷柜产品迅速铺向市场，使原本需要一年多时间才能完成的网络建设，缩短到3个月，大大缩短了市场拓展的时间。