经过十年努力，奇迹般打下中国高档啤酒市场一半江山的百威啤酒，去年下半年以来，却要对温州市场“委曲求全”，不仅在市场售价上，专门对温州市场进行大幅度的让利，同时，还要专门针对温州市场积极开发当前啤酒市场上流行的清淡啤酒。这些举措让在温州市场连续走下坡路的百威，从去年10月份开始，易拉罐装百威啤酒出现连续4个月成倍增长的好势头。

　　在中国高档啤酒市场上可以说是“牛气”十足的百威啤酒，由于受到了地方清淡啤酒的冲击，从2004年开始，在温州市场的销售出现了连续滑坡现象。为了挽回温州市场，除了不断调整营销方式外，去年下半年开始，百威放弃高档定位，将自己的身价放下来，百威啤酒在国内市场上出现了温州一个价格、其他市场另一个价格的局面。

　　温州曾是百威的大市场

　　百威为何对温州这个三类城市的市场如此看重？美国安海斯·布希亚洲有限公司大中国地区销售副总裁李崇伯说，这是因为温州市场对百威啤酒来说很重要。

　　上世纪90年代初，百威啤酒与其他洋酒一起开始进入中国市场，经过3年的价格战，百威屏气守住挨了过来。此后，在每瓶8元到10元的高档啤酒市场，形成了一枝独秀的格局。

　　后来随着国内经济的发展，百威啤酒也在国内市场上越做越大，几乎占着中国高档啤酒50%的市场份额。而更让人难以想像的是，温州这座并不大的城市，在百威啤酒进入后，逐渐出现“百威热”，在鼎盛的2003年，温州市场的销量占全国百威啤酒市场销量的20%左右。

　　专为温州放下尊贵身价

　　在此后的几年时间里，温州啤酒市场不断出现了更清淡型的啤酒品牌，喜欢清淡口味的温州消费者，也开始将目光投向了这类啤酒品牌，使百威啤酒销售出现了快速下滑的现象，最低潮时百威在温州市场萎缩了一半以上。

　　为了挽回在温州市场销售不断下滑的现象，百威在2003年温州市场出现清淡啤酒的半年后，也在温州市场推出了清淡啤酒，使温州市场有所回升，但是，温州市场上的淡啤要比百威淡啤的更淡。百威没有真正挽回温州所有失守的市场。

　　去年下半年开始，百威放弃高档定位，将温州市场上的百威啤酒在价格上放到5元/瓶—6元/瓶，基本与当地的清淡啤酒价格持平。并推出系列优惠让利活动，使百威在温州市场开始回暖。从去年10月份开始，百威易拉罐啤酒连续4个月出现成倍增长的势头。

　　李崇伯说，对温州市场这才是开始，2006年针对温州市场，百威还将推出更为清淡的啤酒。由于温州市场的特殊性，百威的许多政策都将围绕温州市场进行调整。