寻找“有缘人”

　　北京嘉捷博大电动车有限公司的代表则一副怡然自得的表情：我们需要合作，但不需要钱。有钱的人很多，但碰上好的合作对象很难。

　　“今天来，主要是来逛逛，能有缘碰上合作者最好，碰不上拉倒。”

　　[温商速写]

　　目标明确

　　兴乐集团总裁虞文品，看上去蛮儒雅的，话不多，下午洽谈时他站在大厅角落若有所思。根据可靠情报，他来京前已经跟这边一家电器企业有过沟通。

　　“我就不参加什么洽谈了，明天直接去看项目。”

　　两天后记者打电话联系他，他还在北京，已经看完了电器企业，又在考察另一个项目。“我们会选择一些跟自己相关的项目，不太了解的高科技项目和过于老的国企，都没什么兴趣。”

　　还要观望

　　浙江三科电器有限公司董事长周熙文戴个眼镜，一直在洽谈会场闲逛，不紧不慢的样子。

　　“按我们温州人的性格，最好是一下子买断企业股份，今天这样的项目很少，大部分企业只想融资。如果光投钱而没有决策权，我们得仔细考察这个企业的团队、经营情况，还要请专家来看，这样没几个月是定不下来的。”

　　“我今天一点儿都不急，主要是拿一些资料和联系方式，回去慢慢研究。”

　　有点失望

　　蒋元华是沪光集团董事长，穿一件红格子衬衫，小平头，有一段时间他坐在一个中关村高新技术项目前等了很久。

　　“我觉得北京的国企不够积极，你看，我很想问一下这个环境项目是不是关于垃圾处理的，结果对方没人来。”

　　“现在我们温州人普遍感觉传统制造业利润太低，想投一些高科技环保或者能源项目。但有些高科技项目的市场、前景都还不明确，风险很大。”

　　记者专访：温商京企各自肚肠

　　熊焰：北京产权交易所总裁

　　周德文：温州中小企业发展促进会会长

　　记者：温州和北京为什么互相选择？

　　熊焰：北京的国企改革，需要让产权多元化，鼓励民资、外资进入。温州是民资实力非常雄厚的地区，这两年在全国名声很大。如果我们想花最小的力气，达到最大的宣传效果，会选择哪里？当然是温州。

　　周德文：要我们去参加洽谈的邀请函，我桌上有一大堆。选择北京，首先是因为他们的盛情邀请，温州人在全国各地创业，早期曾受到打压，现在越来越被人认识和尊重，现在北京也向我们伸出了热情的手。同时，民企非常看中北京的战略地位。还有北京国企改革相对较晚，机会较多，有些行业跟我们可以兼容或者提升我们的产业层次。