统计数据显示，2005年，绍兴市城乡居民人均收入继续保持稳步增长态势，在长三角16个城市中，我市城市居民人均可支配收入为17，319元，位居第3位，但是与之不相协调的是，城市居民人均消费性支出却只有11，270元，位居长三角城市的第14位。

　　鲜明的对比反映出绍兴人消费的一个现状：绍兴人有钱，但却舍不得花钱。

　　在采访中，不少专家和业内人士纷纷指出，之所以形成这么一个现状，固然有绍兴商业环境本身的原因，但绍兴人勤俭持家、精明节约等人文方面的因素也具有重要作用。

　　家庭消费范本一：20万元存了10年

　　主人公：老张；年龄：47岁；职业：文化事业单位干部；家庭状况：上有老、下有小；住房条件：60平方米中套

　　存点钱，让以后日子过得好一些。这是老张10年前朴素而美好的心愿。可是，现实却让老张的朴素愿望大打折扣：10年前20万元可以买一套房子，现在却连半套房子也买不到了。现在的老张，住在10年前60平方米的房子里，攥着10年前存下的20万元，常常不由自主地陷入沉思。

　　如果单以收入来衡量，老张家的收入在市区家庭中并不算低，他的年薪在6万元左右，妻子是一家商店的普通职工，月薪800元上下。早在10年前，老张的年薪就已有3万元左右，1996年时，老张多年精打细算已经存下20万元：“那时候，这笔钱是个大数目了。”

　　当时，20万元可以买很好的一套房了。但老张下不了这个决心：“家里负担重，老人有时会生病，儿子读书需要钱，而且男孩子以后成家立业还要考虑给他买房，要花钱的地方很多，总要存笔钱以备不时之需。”

　　这笔钱足足在银行存了10年。如今，因为儿子要结婚，房子是不得不买的，前不久，老张在市区城东某楼盘订了一套房子，光首付就要30万元。

　　在市区，像老张这样的家庭还有很多。对于大多数家庭来说，子女教育和住房是家庭负担中最主要的部分，即使对一些收入相对较高的家庭来说，考虑到子女教育和筹资买房等方面问题，也不得不“压抑”其他消费。

　　家庭消费范本二：拿着高薪过紧日子

　　主人公：石风；年龄：32岁；职业：白领；住房条件：135平方米新房

　　石风在市区一家外贸公司工作，月收入5000元左右。前不久，她的妻子也跳槽到了绍兴县柯桥一家外资企业，现在夫妻俩一年的收入超过10万元。

　　“我们钱赚得是不少，但各种各样的支出也大。”2003年，石风买了一套三室两厅的房子，好不容易凑齐钱交完首付，还向银行按揭贷了30多万元，现在他每月要还的贷款就超过2000元。

　　今年春节，石风本来想和妻子、儿子一起去云南旅游，但后来两夫妇考虑再三，还是决定将这笔1万多元的旅游费省下来存进银行。

　　石风向记者说出了他的想法：“下半年，我儿子就要上幼儿园了，我们想把他送到好一点的幼儿园，各种费用加起来一个月要上千元。另外，双方父母的年纪都大了，他们都没有保险，今后万一有什么病，看病吃药都得花钱。”

　　石风的例子说明，“挣得多”与“舍得花”是两码事。目前在市区，像石风这样手里拿着高工资，银行里也有一些存款，但日子却过着紧巴巴的人并不在少数。

　　抽样调查显示，2005年，全市城镇居民人均可支配收入17，516元，比上年增长12.0%，而全市银行本外币存款余额达到1896.91亿元，增幅为25.8%。从数据的对比上来看，显然很多人还是把存银行当作首要选择，因此对于经济的拉动作用，消费仍然远远逊色于投资的拉动。

　　一、人文历史影响消费观念

　　“绍兴人的消费性格与绍兴的历史有很大关系，他们的潜意识中沉淀着一种不安全感，让绍兴人形成了极其节俭的生活方式。”

　　“绍兴人的消费性格与绍兴的历史有很大关系，虽然现在是富足盛世，但绍兴人的潜意识中仍沉淀着一种因战争和灾荒产生的不安全感，要一下子改变这种历史心态，也需要一个过程。正是这种历史原因，让绍兴人形成了极其节约的生活方式。”绍兴文理学院教授吴国群这样形容绍兴人的消费观念。确实，这既是绍兴人的一种传统美德，又使绍兴人与现代消费理念产生距离。

　　如绍兴人对餐饮消费要求不高，集中体现在市民日常饮食中的“霉”字当头。在绍兴，霉干菜、霉豆腐等“霉”字打头的菜肴大行其道，许多市民家中都少不了鱼干、酱鸭等可以长时间贮存的食品。这些食品的共性是可以久藏不坏，“一菜抵十菜”。这种饮食文化的特色也长时间浸润着绍兴人的消费观。

　　绍兴文理学院元培学院院长叶国灿认为，绍兴历来是个“以农为本”的城市，由于农业是靠天、靠自然吃饭的，在收入预期上具有不稳定性，也必然影响到绍兴人的性格，从而对绍兴人的消费心理产生影响。

　　对于不愿花钱的原因，很多人表达的看法是：担心将来预期支出增大，预期收入很有可能跟不上，所以不敢大胆消费。而把钱存在银行里，在很大程度上可以缓解他们的这种对未来的不安感。

　　“实际上，绍兴人以人为本的观念还没有真正落实到消费中去，在消费上，多数绍兴人只会做减法，不会做乘法。”吴国群教授指出，绍兴人对于货币的认识和利用还是比较落后的。“他们只知道钱用掉了就没有了，而不知道用钱的背后，可以带来生活和生产效率等方面的提高。”

　　二、人口结构影响市民消费

　　在绍兴户籍人口中，35～60岁这段人口最多，面临着“上有老、下有小”等生活压力，他们的消费信心减弱，储蓄动机增强。

　　我市人口结构的特殊性也在很大程度上影响了相当一部分消费。

　　市统计局的数据显示，在我市户籍人口中，35～60岁这段人口最多，总数有1，906，840人。

　　这段人口属于中青年群体，他们除了满足自己的消费需求外，还要面临“上有老、下有小”等生活压力，他们要考虑子女的教育问题，要考虑父母的养老问题，在这些因素影响下，他们的消费信心减弱，储蓄动机增强。

　　另外，在我市的人口结构中，18岁以下和60岁以上的人口总数有140多万。按国际标准，60岁以上的人口达到10%以上就意味着进入老龄化社会，2005年，我市60岁以上的老年人已占到14.38%，老龄化程度高于全省平均水平。

　　绍兴市人口与计划生育委员会副主任杨越忠说，我市已经进入老年社会，老年群体因为自身的特殊性，往往不是消费的主体，如果没有相关产业作支撑，对消费的促进作用非常有限。

　　而另一个与人口有关的是市区人口的城市化程度。随着市区面积的扩大，城市人口的数量较过去大幅增加，但这些人口的城市化速度并不快，他们的消费观念还带着很浓的传统色彩。

　　“绍兴的城市化进程还是偏慢。”绍兴文理学院元培学院院长叶国灿指出，城市化人口对推动消费非常重要，而绍兴市区，虽然目前总人口已达到80多万，但大约有50万人生活在城郊，他们的购买传统和消费习惯与过去并没有多少差别，但他们的消费观念正逐步城市化，这无疑将对促进市区消费起到巨大的推动作用。

　　三、城市位置影响消费心理

　　绍兴夹在几个大城市之间，随着交通网络的日益发达和长三角3小时城市交通圈的建立，绍兴到大城市的时间大大缩短，这样的城市地理位置，对绍兴人的消费心理也或多或少产生了影响。

　　绍兴夹在杭州、宁波等大城市之间，境内有多条高速公路，到杭州和宁波最快只要半个小时和一个多小时，到上海也只要两个多小时，这样的城市地理位置，对绍兴人的消费心理也或多或少产生了影响。

　　随着交通网络的日益发达和长三角3小时城市交通圈的建立，绍兴与长三角城市的行车时间比过去大大缩短。吴国群教授认为，绍兴地理位置的特殊性，导致它的一些中心城市功能逐渐被大城市所替代，如商业氛围、品牌影响力等等。

　　去大城市买东西也很方便，而且品种上更丰富、更有选择余地，这一点对绍兴人的消费心态影响很大，除了必要的生活用品外，在服装、化妆品等消费上，很多绍兴人，尤其是年轻人首先想到的是杭州、上海等大城市。

　　绍兴人在本地不想消费，造成本地消费氛围淡化，而商业氛围不浓，反过来又会影响到市民的消费热情。

　　四、外来人口难撼自住型特色

　　绍兴是一座自住型城市，城市人口尤其是高层次人才的密集度与开放性城市相比，差距较大，消费能力相对比较旺盛的白领、金领阶层，在绍兴并不多。

　　与杭州、宁波、上海等城市不同的是，绍兴是一座自住型城市，城市人口尤其是高层次人才的密集度与这些开放性城市相比，差距还比较大。

　　多数绍兴人不但要为自己生活考虑，还要为子孙后代的生活着想，因此他们身上肩负着较重的生活负担。受此影响，不少绍兴人难以接受“信贷透支”、“提前消费”等新的消费观念，为了稳定的生活，他们的理财观和消费观相对都比较机械和保守。

　　绍兴的外来人口并不少，市区至少有70多万外来人口，但95%以上是外来务工者。他们的到来，仅仅为我市的经济发展提供了劳动力保障。然而在推动消费上，他们的作用微乎其微，更不用说去影响绍兴人的消费观念。

　　“在绍兴赚钱，但不在绍兴花钱。”市统计局城调队的章德林指出，这些外来务工者大都来自安徽、四川、贵州等中西部地区，由于当地经济比较落后，他们赚的钱大都带回老家。

　　而消费能力和消费欲望相对比较旺盛的白领、金领阶层，在绍兴并不多。这与绍兴的产业结构有很大关系，绍兴以轻纺、化工、建筑为主，这些行业主要吸纳劳动密集型人才，对高层次管理人才的需求相对有限。

　　有人认为，要加快发展绍兴的消费市场，还要依靠白领等高收入人群，因为他们的消费需求和消费欲望最旺盛。但有不少有识之士提出，从目前绍兴的现状来看，收入相对偏低一些的人群，如外来务工者数量很庞大，他们的消费趋向也应该被关注。