百脑汇区域调整杭州店升级

　　3月1日，在全国联网的内部办公系统上，百脑汇总部向所有员工公布了一张新“组织架构图”：百脑汇原先在全国的华北、华东两个大区已经变为华北区、华东一区、华东二区、华南区和华西区5个区域，这表明百脑汇即将新开的广州、厦门、北京、武汉、青岛、长春、西安、无锡等连锁电脑卖场各自有了新的归属区。

　　百脑汇原先的华东区被分为华东一区和二区。华东一区主要包括上海、南京，这两个城市因城市规模和IT商业的发达程度，被公司划分为一级城市。华东二区则是涵盖了以杭州这个准一级城市为首，包括安徽合肥、江苏无锡等二三级城市的市场。

　　“这几年杭州的城市规模和IT产业高速成长，行业竞争处于较为规范的轨道，再加上开业不久的百脑汇杭州店已经取得了不小的业绩，因此被总部认定为华东二区的旗舰店。”张政说。

　　据了解，总面积达2.4万多平方米的百脑汇杭州店，目前日均人流量已稳定在1万人次以上，双休日可达1.5万人次。

　　杭州店创新模式成为标本

　　百脑汇杭州店刚完成了春季“换妆”：青葱的绿，粉嫩的红，一棵2米多高的许愿树在大厅内颇惹人眼。

　　张政表示，电脑卖场现在卖的不是高技术含量的设备，而是出售时尚化的数字装备，很多潜在消费者是女性。因此，百脑汇提倡将电脑卖场柔性化布置，向百货商场靠拢，从而吸引女性消费者来购物。

　　从去年秋季以来，百脑汇杭州店的商场主色调已经历了数轮变化：从秋天的橘色调加枫叶点缀，到12月的圣诞加雪花布置，再到农历新年火红的中国结以及元宵节的灯笼唱主角。“换妆”形成了良好的氛围，同时也带来了火爆的人气。

　　除此以外，百脑汇杭州店还引进了肯德基快餐、5楼美食广场及永乐生活电器等不同的业态，并形成了良好的互动作用。张政曾到北京中关村考察过海龙、鼎好等电脑卖场的业态模式，他表示，百脑汇杭州店在业态整合方面的功力已比中关村电脑卖场略胜一筹。而这些创新性经验，将复制到合肥、无锡的电脑卖场中去。

　　杭州文三路一带的IT商圈经过十多年的发展，培育出了一批具有资金实力、良好渠道铺设能力及营销能力的IT销售企业，这些企业目前已经开始在浙江二三级城市开拓市场。张政说，百脑汇杭州店作为华东二区的旗舰店，今后将有意识地帮助这些企业走出浙江，到省外二三级市场去铺设渠道、淘金，因为从市场容量及竞争激烈程度来看，二三级市场有很大的发展前途。

　　将介入3C卖场竞争

　　除了帮助渠道商铺向省外及二三级市场发展外，一直以来从事市场运营的百脑汇今年将介入集电脑、家电、通信产品于一体的3C卖场竞争。

　　从去年以来，国美、苏宁等3C卖场利用全国性采购销售的价格优势，强攻数码产品，从电脑卖场众多小经营户手中抢去了大块市场份额。“3C卖场是IT卖场极大的对手，我们将通过差异化与之竞争。在3C卖场，电脑数码产品一般只占20%左右，消费者如果买上万元的笔记本电脑，多数人会选择专业IT卖场。”张政表示。他介绍，今年百脑汇可能会从液晶电视机入手，采取自营店中店的方式切入3C产品销售。由于百脑汇有专业IT连锁卖场的基础，因此在经营液晶电视机后卖的不光是产品，还会结合咨询服务、家庭数字中心设计等，为消费者提供高附加值服务。