A剧：当一天售楼小姐

　　时间：4月1日，星期六，人居展第二天

　　地点：杭州和平会展中心，浙江绿城房地产公司翡翠城展位

　　4月1日，第六届中国(杭州)人居展开幕第二天。8时45分，记者如约来到绿城房地产公司的展位，跟着翡翠城的销售小姐陈亚莉一起卖房。

　　“翡翠城位于城西，多层部分去年5月开盘，共700余套，现在只剩下了100余套。这次人居展，我们一方面是要继续卖多层，均价是每平方米6300元；另外还要推荐我们今年5月开盘的小高层，目前价格还没有确定。”陈亚莉说。她从上世纪90年代初就加入绿城房产，有8年的销售经验，是个老资格的售楼小姐了。

　　上午10时左右，展厅渐渐热闹起来，来翡翠城展位咨询的顾客也络绎不绝。一位在网通工作的杨小姐来登记看房，她说，好朋友在翡翠城买了婚房，也推荐她来买，她想实地考察一下。很快，要求去现场看房的观众坐满了停在展馆外的“看房直通车”，实地考察去了。“这房子离城里有多远”、“户型大小”、“这套总价多少”、“边套有没有”、“地下室、停车位有没有”、“交通、商业配套怎么样”……几乎每个来问的消费者都问得非常详细，就算有了意向，也不马上登记，而是再到其他展位上东看西看后，再回来斟酌比较。才接待了没几批顾客，记者就有些口干舌燥了，再加上“业务”不熟，只好站在一边递递资料打打下手了。看到她们对每一位顾客都笑脸相迎，百问不厌，算是体会到了做售楼小姐的不易。

　　“你也看到了，现在的消费者比起前几年要挑剔多了。”陈亚莉说，“以前我们的房子一开盘就抢光了，现在的买房者如果不是看个七八遍，绝对不肯轻易下单。”关心房产的人可能都记得，去年5月翡翠城一开盘，第一期400套住房就有8000人抢购，最后居然不得不采用摇号中签的办法购房，也算是创造了杭州商品房销售史上的一个纪录。

　　说话间，一对年龄在50岁左右的夫妇进来等看房车，他们是为了子女添置住房。“我们买房更看重房子本身的品质以及房产商的品牌，打折或送车等促销手法对我们没啥吸引力。”丈夫说。

　　在人居展现场记者看到，上届人居展上令人眼花缭乱的打折促销不多见了，除个别房产商有适当的打折或数量有限的特惠房外，更多的房产企业还是以产品本身来吸引消费者，不同的楼盘根据不同的定位和目标客户群进行有针对性的促销。业内人士表示，这届人居展上买卖双方体现出来的更加理性的心态，可能将主导今后一个时期杭州楼市的走向。

　　4月1日当天，翡翠城预定出两套房源，当日没有成交纪录。60多组客户登记了对未开盘小高层的购买意向，近40组客户搭看房车前往现场看房。另根据4月1日杭州透明售房网显示，当日杭州市区成交房源68套，预定房源110套，这样的交易量与平常相差无几。

　　B剧：做一天选房参谋

　　时间：4月2日，星期日，人居展第三天

　　地点：杭州和平会展中心

　　在杭州某事业单位工作的汪元合是记者的朋友。这两天，记者陪他走遍了设在和平会展中心的中国(杭州)第六届最佳人居环境展览会主会场。本届房交会总共1800多个展位，其中约有1200个位于和平会展中心。汪元合想在展会期间买一套总价不高于60万元的结婚用房，让记者帮他参谋参谋。

　　在房交会会场离入口不远处，绿城房产的展位引起了我们的兴趣。这里展示的楼盘是“翡翠城”，在留下以西约两公里。“位置比较偏，估计价位不高。”据售楼小姐介绍，该楼盘均价6300元，主力户型140至200平方米。“即使按100平方米计算，总价也要63万元，超过承受能力了；再说太远，目前还不方便。”汪元合与记者合计了一下，离开了。

　　汪元合的下一个兴奋点落在“倚天·盛世钱塘”上。该楼盘位于钱江新城，今年10月就可交付使用。“1.2万元的均价，户型以140至190平方米为主。”售楼先生说。“外地人在钱江新城购房达到一定金额可以申请杭州户口，我不需要杭州户口，能否有折扣？总价60万元的房子有吗？”汪元合满怀期待地问。售楼先生笑着摇了摇头：“60万？建议你买位置再远点的楼盘，或者是二手房。”

　　接下去看的几个市区新楼盘继续让汪元合难以下手：打铁关附近的“现代领地”，均价1.2万元；滨江的“逸天广场”，均价近9000……原以为打折的楼盘很多，但去年10月人居展上大家纷纷打折的情形这次很少见了。令汪元合略感欣慰的是：与上届房交会相比，房价基本稳定，没有多少变动。

　　“我年收入不过5万元，60万元不是个小数目，但想买套市区的新房，实在不够用。在我老家海南，2000元的单价就能买到市中心的新房！”汪元合忍不住发起感叹来，“在杭州看来只能买二手房了。”

　　二手房展区在展馆最西侧，这里的人气更旺。看来，像汪元合一样的工薪买房族不在少数。“三华园，面积60多平方米，总价65万”、“红枫苑，2居室，49.13平方米，总价47万”、“翠苑三区，41.28平方米，总价29.5万”……我们好不容易挤到“我爱我家”的展位前，看到了这些信息。这样的价格似乎还能承受，汪元合稍稍松了口气。记者注意到，在众多中介公司贴出的房产信息中，一小部分标明“已售”，这些多是总价约六七十万元的房子。

　　当我们来到“盛世管家”的展位前，工作人员热情地迎了上来：“先生需要什么样的房子？”疲惫的汪元合似乎已拿定了主意，毫不犹豫说出了自己的要求：“总价不高于60万，房龄不超过8年，面积最好有80平方米，在市区就行。按揭15年还清。请帮我留意。”随即，汪元合填了一份购房意向表，留下了自己的电话号码，并在“想立即购买”的选项旁划了一个勾。

　　从和平会展中心出来，汪元合长出了一口气。“争取在一个月内买到房子。买了房就装修，然后结婚。但是以后每个月起码要还两三千元，看来得勒紧裤带过日子了。”汪元合最后说。