昨天下午，金华市太和堂医药连锁有限公司总经理金华建正在公司竹马工业区新建的医药配送中心工地上忙碌。他告诉记者，建筑面积4600平方米的一期工程将在五六月份竣工，届时公司开拓农村医药市场的步伐将大大加快。

　　长期以来，药品市场的两大终端医院和单体药店的高门槛让不少药品生产企业和批发企业伤透了神，现在医药市场的第三终端连锁药店正显示出强劲增长势头，而第三终端的主战场就在广大农村地区。很多医药企业进军农村市场，看中的正是这一趋势。金华市泰来医药有限责任公司副总经理厉杰豪这两天正忙着向市食品药品监管局申报第二批以农村地区销售为主的乙类OTC专柜经营项目。“现在感冒药以及一些外敷药都允许作为乙类OTC经营，我们的市场更大了”。

　　根据中国医药商业协会统计数据显示，目前我国城市人均医疗保健支出与农村人均医疗保健支出约为4比1，城市人均药品消费与农村人均药品消费约为7比1。这说明农村医药市场潜力巨大。而如何才能把农村医药市场做大做好，显然是许多相关企业当前面临的课题。

　　目前我市已有许多医药企业开始探索农村市场销售模式，它们大多采取“直营店+加盟店”的形式。记者了解到，目前九德堂拥有62家门店，太和堂拥有111家加盟店和12家直营店，泰来公司拥有67家连锁加盟店和50多家农村乙类OTC专柜。

　　另一种二级分销模式具体做法是：根据农村市场的特点，医药企业直接将一些普通药品输送到县一级批发企业，再向农村终端配送。依靠此种方法，医药企业培养和盘活了一大批新型基层商业企业，同样因为有了商业的支持，上游制药企业也找到了开拓农村市场的新办法。

　　浙江康恩贝集团有限公司也开始探索二级分销模式，通过开产品推广会和采用二级分销的模式把当地诊所的人召集起来，将企业的产品推荐给他们，让他们根据自己所需进行选择。去年下半年，康恩贝集团也因此开始在医药市场的第三终端红火起来，目前发展态势不错。

　　吸引农村药店加盟连锁经营是目前我市医药连锁公司常用的方式。它的好处是医药公司可以借助现有药店迅速扩大品牌影响力。医药公司会与这些药店签订协议，对药店的进货渠道、产品质量以及服务进行管理。“发展加盟业态，管理是最为关键的。”太和堂总经理金华建表示，医药公司对连锁药店的管理主要是对购货的把关和现场管理，包括货架和仓库管理等。

　　“现在金华医药连锁行业的圈地运动已接近尾声。”据业内人士介绍，现在市区的医药连锁店已基本饱和，竞争越来越激烈。这种现状也迫使医药企业对农村市场多动脑筋。

　　虽然广大农村市场吸引越来越多的医药企业涉足，但渠道不畅和流通成本过高是两大制约因素。“连锁药店通常拿货都很零散，几百元、几千元，有时候送药的利润还不如一次来回的油费高，遇到过路收费那就更亏了。”一位多年从事医药购销的业务经理向记者诉苦道。据记者了解，有些医药公司的连锁店已深入山区，这带来了相当大的物流成本压力，如果把点布得太多，农村人口密度和购买力不够又形成制约。

　　据记者了解，在小小的金东区孝顺镇低田村，目前已有包括九德堂、东阳方圆以及泰来三家医药连锁店，可见农村医药市场的竞争也开始激烈起来。

　　医药企业进军农村市场在渠道建设和维护方面需要大量投入，并且要让经销商有钱可赚，同时还要防止农村市场的药品反冲到城市，这个问题是许多医药企业都必须解决的难题。另外，医药企业还必须与假药作斗争，医药市场的第三终端假药祸害普遍存在。由于农民收入低，他们往往选择购买便宜的药品，但是一些便宜的药品质量很难保证。

　　“我们与其他医药企业相比，一个优势就在于手上还有医药批发公司和农村乙类OTC专柜。”泰来公司副总经理厉杰豪表示，有了医药批发公司就可以直接与厂家谈判，避开许多中间环节，药品出厂后一般转一次手就会涨价8%到10%，而泰来公司却能把这些利润让给顾客。另外，农村乙类OTC专柜是随农村“放心店”的网络铺设下去的，不用自己费心去新建渠道。厉杰豪还介绍说，有了农村个体诊所以及乡镇卫生院的药品配送权，再加上自己的加盟店，这个药品的用量就相当大了，有利于最终降低物流成本和药品价格。