西子湖畔、钱塘江滨，杭州软件产业的创业、创新浪潮方兴未艾。

　　几年间，杭州国家软件产业基地已集聚了900多家软件及相关企业，以每年近百家的速度增长。基地的软件产业年销售收入最初5亿元，去年已增加至200亿元以上，其中总收入上亿元的软件企业有53家。凭借“自主产权、应用为主、民营当家”的鲜明特色和竞争优势，杭州正在成为我国重要的软件研发中心、产业化基地和软件产品出口基地。

　　自主创新———“杭州板块”崛起

　　杭州软件产业起步之初就意识到，操作系统、数据库等基础软件的研发领域竞争激烈，杭州没有抢到“先机”，很难占有较大市场份额。另一方面，浙江经济近年来高速增长，周边地区产业层次提升、传统产业信息化改造进程的加速，对应用软件产品和服务产生的需求加大，市场广阔。

　　以市场为导向，以应用为基础，杭州软件产业明确了行业应用软件这一“主攻”方向。现在，杭州的软件在国内工业控制、金融证券、服装设计和印染、数字电视、数字娱乐等行业的应用“独树一帜”，在嵌入式软件与系统、电子商务与网络平台等软件服务领域实现跨越式发展，培育了一批业内闻名的软件品牌。

　　杭州软件产业在市场竞争的磨炼中，在与行业信息化改造进程的结合中，成就了一批“单项冠军”型的软件企业。“专攻”证券金融行业应用软件的杭州恒生电子股份有限公司，占据国内银行投资类产品60%的市场份额、证券交易软件市场47%的份额，基金交易软件市场占有率更是一直高居90%。这些“单项冠军”的共同特点是：做深行业、做精产品，找准创新的突破口，形成自己的核心竞争力。

　　外向发展———成为软件产业新的增长点

　　浙大网新恒宇是一家只有100多人的软件公司，却拿下了全球最大金融服务集团美国道富银行上千万美元的软件外包项目。2003年，道富银行与浙江浙大网新科技股份有限公司成为战略合作伙伴，由浙大网新负责开发道富银行核心的业务信息系统。这也是中国软件企业第一次进入华尔街，为美国金融界提供信息技术服务。

　　浙大网新恒宇总经理杨小虎博士回忆，当时道富银行已老化的证券交易执行系统每天都会死机三四次，几近瘫痪，请来多家美国公司、印度公司修复系统却一直不成功。杨小虎和同事经过半年的协同攻关，让这套系统“重生”，使得道富银行对中国软件企业的实力另眼相看。此后，浙大网新对美国、日本等国市场的软件产品出口、承接国际软件外包业务更加顺利，每年仅软件外包业务的收入就在1800万美元左右。

　　积极开拓国际市场、寻求外向型发展之路，正成为杭州软件产业新的增长点。2005年杭州软件出口额达到2.64亿美元，增幅高达68%以上。目前杭州的软件出口、外包服务已“涉足”金融服务、纺织印染、多媒体图像、电信、软件本地化、IC设计服务等多个领域。

　　杭州国家软件产业基地通过打造“天堂软件”这个共同品牌，推行“天堂软件”外向计划、“天堂软件”人才工程，努力为软件企业架设通往国际市场的“桥梁”，提升杭州软件产业在国际分工中的地位。早在2001年，20多家知名软件企业、高等院校和国外商家就共同组建了杭州软件出口加工联盟，组织基地内的软件企业与海外客商业务对接、建立长期合作关系。IB、思科、微软等国际知名企业也为杭州带来一批合作项目、培训项目，加快了“天堂软件”外向发展的步伐。

　　龙头带动———整体创新水平提升

　　2005年中国软件产业最大规模的前100家企业中有8家在杭州，杭州创业软件股份有限公司等14家企业列入国家规划布局内重点软件企业，总数居北京和上海之后，为全国第三位；另有27个项目列入国家发改委“高技术产业化计划”。科技部发布的《国家火炬计划软件产业基地研究报告》显示，杭州国家软件产业基地的主要经济技术指标处于全国领先位置。

　　浙江中控科技集团有限公司第一次尝试把以太网技术应用到工业领域。去年年底，由浙江中控主持制定的“现场总线技术标准”正式成为国际标准。这是我国工业自动化领域第一个拥有自主知识产权的国际标准，打破了跨国公司对现场总线技术的垄断。国内工业企业的生产成本由此大大降低，每年产生的经济效益有数十亿元。

　　杭州开源电脑技术有限公司自主研发的全自动电脑调浆系统，在今年年初的全国科学技术大会上，捧回国家科技进步二等奖；杭州国芯科技有限公司突破技术瓶颈，开发出卫星和有线数字电视信道接收芯片，打破这一领域长期依靠进口关键芯片的局面，获得全国信息产业重大技术发明奖。

　　软件，有望和杭州西湖一样，成为城市响亮的品牌。杭州不仅仅是人们印象中的丝茶之乡，还要成为我国软件产业的“天堂硅谷”。

　　短评

　　找准主攻方向

　　发展电脑，要靠人脑，聪明的脑袋就是财富。我国青年学生中，喜爱电脑、网络、软件的大有人在，众多的青年人才，成为我国发展软件产业得天独厚的优势。一些专家早就指出，在发展硬件产业受限的情况下，我国应该扬长避短，大力发展软件产业。今天杭州软件产业基地的崛起，让人看到了希望。

　　软件产业在我国尚属新兴的产业，被称为信息产业的核心和灵魂，其发展水平直接关系一个国家的经济发展、社会进步和国家安全。杭州的实践和经验给予我们许多启示，最主要的一点就是发挥自身优势、找准主攻方向。

　　软件产业是典型的知识密集型产业，跟在别人后边亦步亦趋便永无出头之日，必须敢于超越某些发展阶段，走跨越式发展道路。杭州国家软件产业基地充分依托现有的产业基础、区位条件、人才优势，在发展中逐渐形成“自主产权、应用为主、民营当家”的鲜明特色和竞争优势，成为国内重要的软件研发中心、产业化基地和软件产品出口基地。杭州软件产业努力捕捉稍纵即逝的市场机遇，提升在国际分工中的地位，也为我国软件产业从小到大、由弱变强进行了可贵的探索。杭州的经验，值得借鉴。