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销售模式创新:樱花“整体厨房”推行打包销售

www.zjol.com.cn  2006年04月11日 15:50:09  浙江在线新闻网站

  近日,家里正在装修的于先生到樱花卫厨临海专卖店,准备买一套吸油烟机和燃气灶,没想到一进专卖店,服务员就将他带到了一个咨询台先与他聊起了厨房设计的事情。原来樱花卫厨现在是以“整体厨房”的模式向客户推荐,即将厨房的装修、各种配套打包,整体销售给消费者。

  卖燃具的,为何要涉及家装?樱花中国有限公司的营销总监蓝鸿奖对此解释说,近年来家电连锁、大卖场纷纷进驻二三级市场,给家电及卫厨专卖店带来很大的压力,甚至面临着生存危机。比如台州市场,去年以来五星、国美、永乐等家电巨头“落地开花”,国商等本地品牌也纷纷升级、改版,对于一些专卖店来说,无疑雪上加霜,不得不思考如何转变经营模式和服务范围,进行差异化竞争,从而避开重重合围。“整体厨房”是在这种背景下的一种创新。

  樱花台州分公司的喻枫经理说,“整体厨房”是根据每一位客户的不同户型来量身定做的,具有一定个性化特征。同时,樱花公司根据吸油烟机、燃气灶、消毒柜、热水器等各种配器具的不同特点进行合理化设计,将其功能更为合理地加以发挥。在整个销售过程,公司不单单局限于卖产品,还将提供包括实地丈量、电脑设计、入户安装、工程验收等一条龙服务。为此,专卖店的员工还必须进行相关的技术培训。

  据悉,目前樱花卫厨在台州只有一家“整体厨房”,预计今年7月会有第二家落户路桥。


来源: 台州网  作者: 陈远天  编辑: 傅歆

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