今年开年以来，绍兴纺织企业肩头“担子”不轻：一方面要面对国际贸易中的“特保”、“设限”等贸易壁垒；另一方面由于出口竞争异常激烈，一些纺企在由于原料、石油涨价等因素引起生产成本增加的情况下，依然采取压低价格的做法，这一做法无疑是在“伤口上撒盐”。

　　近日，记者从有关部门了解到，绍兴县众多纺企在外经贸局等有关部门的引导下，以“高新”、“高档”、“高端”赢得“高价”。

　　以“高新”赢得“高价”

　　推陈出新在许多纺企眼中一直是“生存之本”，翻开中国轻纺城的发展历史，其实就是众多纺企在看似简单的一块布上下功夫，努力将其“做透”、“做精”。如今，为了在国际纺织品市场上占据一席之地，绍兴县的纺织企业更是加大了推出高新产品的力度。

　　“恒美公司”去年就研发出一款高新竹纤维环保面料，这款面料集纯棉的舒服、丝绸的凉爽、莱卡的弹力于一体，并且具有吸湿、透气、悬垂、抗菌等功能。这款高新面料一上市，当即受到用户的好评，被纺织专家称为“会呼吸”的面料。今年，该公司已向系列化发展，由此面料制成的高档床上用品推向国际市场后，立时成为欧美市场新宠，利润十分可观。

　　“天圣公司”几经改良，推出性价比与国外同类产品别无二致的复合型灯芯绒，在南美市场刚崭露头角，就立刻受到追捧，市场售价也远远高于普通产品。

　　靠“高档”获取“高价”

　　经过长达20多年的发展，中国轻纺城正在由原先的低档产品向高档产品发展。绍兴商会潘会长曾以其自身发展经历举例说，低档产品的利润已经越来越低，企业要发展，必须发展高档产品。

　　一部分企业用几年的时间精塑品牌，并以此赢得高价。“梅盛公司”就是这样一家企业，它经过五六年的磨练，开发出第七代鹿皮绒，成功进入国际品牌运动鞋原料提供商行列，在国际市场上争创绍兴品牌。

　　一些公司在精研工艺上下足了功夫。“振涯纺织”运用九成以上的面料通过绣花、烫金、贴片等技术，把普通纺织面料改造成纺织工艺型面料。这样一来，原先一美元的价格翻了几倍，在出口形势严峻的情况下，效益不跌反升。

　　正是由于产品高档、质量过硬，一些纺织企业有了资本，对客户开始“精挑细选”。绍兴县炎成纺织公司一直为几个台湾大客户提供货源，不但有了稳定的销售渠道，还赢得了信赖和利润。

　　凭“高端”创造“高价”

　　日前，绍兴县“三文纺织”进军高端网络，与韩国商人结成“产研—营销中心”，巧借韩国人10年前编织的国际销售网络，实现双赢目标。据悉，同样的出口产品，价格常常要高出20%左右。

　　意识到普通的展销会对自己并无大益，一些纺企放弃了参加普通展会的机会，而是寻求高档的国际展会。比如现在法国、美国等国家的纺织服装展销会上，就时常能看到绍兴纺织品的身影。而一些实力强劲的公司还纷纷设立了高端窗口。如“亚太纺织”自己的营销窗口就与许多国际著名的纺织产品采购商建立了良好的业务关系，订单明显比国内接洽的外商高出一大截。

　　正是由于绍兴县纺企今年开始走“高端”之路，为其赢得“高价”打下了坚实基础。