-买中低价位空调到大卖场更便宜

　　-购高端产品进大商场选购更有利

　　按照时令，眼下已开始进入空调销售旺季。昨天，记者走访了绍兴市区多家商厦、卖场，得到的回答却是惊人的相似：“空调价格普遍上涨了，生意却比去年好多啦！”

　　莫非又是买涨不买跌的心态作怪？在随后的采访中，记者却发现并非如此。

　　涨价有原因，方式很隐秘

　　“去年我儿子买了台空调只要1300元，现在怎么买不到这个价的空调了？”绍兴市区的李大妈早就想买一款功率为1.5匹的空调，昨天她拉着老伴走了一家又一家卖场，但心里定好的价格硬是找不到对应的货。营业员给她的解释是，今年空调都在更新，款式不同的，新功能上去了，价格自然不一样了。这位营业员的话，说对也不对。从几家卖场老总的话里分析，用新款的招牌提升价格，是厂家的精明之举，目的是让消费者感觉更好一些。

　　涨价第一大原因是原材料上涨。自去年以来，国内铜材、铝材等原材料价格飞升，自然影响到制造行业，至少是许多空调厂家挡不住了。“有些空调从去年下半年就开始涨价。”雄风家电绍兴店经理裘伟良说。

　　涨价第二大原因在于国家强制实施能效等级制度。今年3月1日，国家正式实施《关于房间空调器能效限定值及能效等级标准》，将空调能效分为5个等级，其中五级以下的空调禁止在市面上销售，使得原先未达标的空调纷纷改进技术，这样成本增加了，价格自然也上去了。

　　空调到底涨多少？大致情况是这样，挂机普遍比去年提升100元～200元，柜机涨价幅度则在200元～300元左右。一些厂家为照顾消费者的感受，往往通过改变型号、式样，增加一些小功能，如氧吧功能、滤清功能等，这样价格虽贵点，但让人买得更安心。

　　可也不是所有的空调都涨价，原先价格在三五千元的高档空调价格目前基本不动。一则是因为这些产品在能效标准上早已达标，二来这些厂家实力雄厚，对一些原材料上涨暂时还不在乎。

　　结婚热搬迁多，空调销售好

　　“今年空调旺季比去年早来了半个多月，3月份就提前进入了。”雄风家电的裘经理这样说道。

　　国商大厦大家电部经理邵明德充满自豪：“3月份，我们比去年同期增长了90%以上。”供销大厦家电部的王天龙经理在估算之后，甚至认为他们3月份比去年同期增长幅度在100%以上。

　　价格涨了，销售却旺了，这是为何呢？几位经理不约而同得出一致的结论。

　　结婚多了是首要原因。由于2005年是“无春年”，许多人受迷信影响延迟结婚，今年一开春，两口子一起来挑空调的人就不少。

　　其次是拆迁户开始入住新房。前几年我市拆迁力度较大，去年开始新房陆续建成，装潢入住，买台空调自然少不了。

　　还有是受天气影响。据气象部门预测，今年气温可能比去年要高。有些人担心，等到天热时空调易买难装，他们便从3月份开始选购空调。

　　大商场和家电卖场各具优势

　　送礼品、搞特价，面对价格上涨，许多商场仍然在想着法子搞促销，吸引消费者的眼球。也难怪，如今做空调生意的商家太多，既有专业的家电大卖场，又有传统的百货商厦。记者一路采访下来，发觉他们各有优势。

　　大卖场主攻中低价位空调。他们利用地区连锁优势，进货量大，进价自然有优惠。一些中低价位的空调生产厂家也乐于与大卖场合作，许多厂家甚至允许大卖场卖完后付款，给这些卖场在资金流动上有喘息机会，表现在零售价上，对消费者让利可以多一些。

　　对于百货商场而言，他们多是单家经营，在进货量上不如大卖场，想从空调生产厂家中得到与大卖场一样的优惠价很难。几位商场老总表示，他们走高端产品路线，因为高价位的空调厂家谈生意时比较牛，不可能卖完货再付款，总体条件比较苛刻。而百货商场相对实力雄厚，比较能够承受这些条件。与大卖场相比，他们与高端厂家谈判时更有优势，最后也表现在了价格上。这些观点基本上已被大卖场的老总所接受。

　　业内人士指出，在市区大卖场与百货商场竞争日趋激烈的情况下，大卖场主卖中低价位空调，商厦则走高端产品路线，实现了错位经营，同时他们也得到了各自的市场份额。对于消费者，弄清楚这些道理，理智购物，便能得到更多实惠。