似乎听到德国世界杯的哨声了，但一位做赛事礼品的温州商人却有些伤感：4年前他获得授权开发世界杯礼品中国市场，而中国队一球未进，他也积压了400多万元的礼品。近日，一韩国商人表示要把这批礼品运到德国销售，但对方开出一折的价格让他很是“伤心”。

　　20万美元获授权

　　浙江安海工贸有限公司董事长鲍寿海说，2002年初他在闲逛北京古玩市场时，结识了30多岁的吉林延边的小吴———精通韩语的吴姓商人。鲍寿海便请小吴当翻译，直接找到世界杯韩国组委会，几次谈判后，他以20万美元的代价拿到中国境内的2002世界杯礼品独家开发、销售权。

　　2002年3月24日，鲍寿海正式与韩国方面签订合同，同时也先支付了20万美元。此后，鲍寿海立即着手开发生产金、银、铜等各种材质的纪念章、币和相关礼品，包括广告、招聘人员等各种费用，前后总共投入了2000万元。

　　贴商标被扣除的费用

　　礼品能否以世界杯的名字在卖，就是每份礼品必须拥有一张合法的商标，比如食品要有QS标志。

　　“贴商标很轻松，但是被贴的时候那真叫心疼。”至今回忆起韩国世界杯组委会官员贴商标验收产品的情景，鲍寿海仍觉得难以平静。他回忆道，韩国官员拿起一件礼品问，价格多少，要不要贴商标。产品都做好了，哪有不贴的道理？

　　按照规定，贴一枚商标，金质礼品收销售价的18%，银质收20%，铜质及其他材料为24%。换言之，售价2000元的银质挂件，韩国人贴一枚商标先拿走400元，卖10元的塑料纪念品，韩国人拿2.4元。贴商标扣除的所有费用金额，就是签订合同时交的20万美元。

　　零进球与亏损417万

　　但是很遗憾，中国队在2002年的世界杯决赛圈第一轮过后就被淘汰，严重的是竟然一球未进。“要是中国队进一个球，我可能也不会亏本了。”鲍寿海认为，中国队过早出局缩短了本来就不长的礼品销售周期，而一球未进，更使不少人认为纪念品毫无意义。

　　据他统计，2000万元的礼品只卖出了1200多万元，剩余的近800多万元礼品成了积压货，回收了纯金、纯银材质的礼品可以再利用外，亏损额为417万元。而当时一位仅花了5万美元就拿到红色文化衫销售权的韩国商人，靠韩国队打进四强，却赚了个盆满钵盈。

　　现在已经是中华全国工商业联合会礼品业商会副会长的鲍寿海表示，大型国际赛事对礼品市场的开发要求很严，时间短，消费群体狭窄，风险大，国内企业务必谨慎参与。当然，业内人士坦言，那也是高利润的市场。