当分众、聚众传媒大举占领楼宇广告的时候，我们才发现，原来有这样一个潜在的广告市场，不仅巨大，目标受众还更加明确。除了楼宇广告，是不是还存在其它形式的潜在广告市场呢？

　　4月15日，首届中国自主创新高峰论坛暨R&V跨业态战略联盟研讨会在北京人民大会堂召开。会上，绿盛集团和天畅科技的“牛肉干+鼠标”联盟，成了与会专家的关注焦点和讨论中心。

　　联盟的目的是1+1=11

　　“绿盛QQ能量枣”一露面，就打出了中国第一网络食品的口号，它打破了现实和虚拟的界限，结成了创造性的“牛肉干+鼠标”非竞争性战略联盟。

　　这个联盟的合作，绿盛集团拿出最核心的媒介资源——每年至少4000万个包装袋，以及所有“绿盛QQ能量枣”的市场广告及促销活动，都以天畅科技《大唐风云》游戏中的“太平公主”为其形象代言人。绿盛在2006年付出的宣传投入费用将不低于1亿人民币，但天畅科技不必支付一分钱。绿盛的相关促销活动将结合《大唐风云》的游戏产品，如包装内附刮刮卡，消费者可以从中获得游戏时间或新手卡等。

　　作为联盟另一方，天畅科技把“绿盛QQ能量枣”直接植入其《大唐风云》游戏中，成为游戏道具。天畅还在游戏中开设绿盛牛肉店，玩家能在虚拟商店里下订单，购买虚拟甚至真实的牛肉干，真实的牛肉干通过配送系统快速交到玩家手中。

　　通过结盟，双方爆发出巨大的能量，不仅牛肉干市场表现火爆，月销售额从300万元迅速增长到2700万元，网络游戏也更为玩家所期待。绿盛和天畅并未在原计划的市场推广费用上增加一分钱的投入，就让“1+1=11”成了现实。这种现实(Reality)与虚拟(Virtuality)的结合，让绿盛和天畅尝到甜头的同时，也给了他们新的启发，创造出一种全新的营销模式——R&V。

　　假如我要打造一个“千度”

　　作为现代商品经济时代一个特定的专业创新名词，R&V特指现实资源和虚拟资源的战略联盟。这到底是一种什么样的联盟呢？

　　比方说，“百度”现在已经很成功了。我们假设想办一个新的“千度”，它没有任何知名度，没有人会去使用这个搜索引擎。我们通过现有的资源，比如在华龙面的所有包装上打上“千度”的广告，就能让更多的人知道它、使用它。当然，刚开始“千度”不可能有足够的广告费用，华龙的这种服务是免费的。但是，等“千度”真的成长为第二个“百度”时，华龙就可以要求它免费替自己做广告，这是一种良性的投资、竞争。

　　在“R&V”理论中，与已有的竞争性战略联盟不同，这是一个非竞争企业组成的联盟，考虑的是如何让一方的资源为另一方共享，并在共享的基础上，让资源拥有双方都享受到共享带来的额外收益，实现资源的效用最大化。

　　传播媒介其实无所不在

　　“后起之秀要在模式上创新。”R&V就是一种创新商业模式。在这里，R是现实资源的显性使用价值，如产品包装、车船墙体实物以及网络游戏场景等。通过创新模式，可以在现实(R)功用中发现隐性的传媒价值(V)。

　　比方说，医院的处方，其空白背面就可以是一个很好的广告传播媒介，蕴含着一个巨大的广告市场。合理开发利用，是一种整合，更是一种创新。同样，产品的包装袋、车船墙体、超市的购物小票都可以发挥其隐性的传媒价值，更可以在网络游戏场景中推广另一种现实产品。像电梯、网络游戏这样的传播媒介真的无所不在，只要会发现。

　　这是一种整合现实资源使用价值和增值资源传媒价值的全新商业模式。R&V模式的核心竞争力不仅在于资源交换，更在于通过发现隐伏在资源内的隐性传媒功用，创造新的价值。