“每天空调卖出30套左右，价位都在2500元左右。”昨天，嘉兴市区一家电空调专卖区的售货员开心地一边给顾客介绍新型空调，一边对记者如是说。据介绍，每年4月下旬，冰箱、空调等家电就进入畅销季节。“因为5月是婚庆的高峰，而且随着气温的升高，不少工薪族都提前下手将‘清凉’购回家。”这两股一起到来的消费潮，使得近期禾城家电市场的硝烟味又浓烈起来。

　　“清凉”战场硝烟渐起

　　派离克、双气流控制、绿色双离子……一款款标着各种功能的空调着实吸引了不少消费者的眼球。永乐家电空调专售区的一名工作人员告诉记者，今年空调的新款特别多，每个品牌都有7种以上。为了营造商机，上周末该卖场开始了大型让利促销活动，由此燃起市区空调促销的第一股硝烟。“当时付款者排起了长龙，场面异常火热，我们都没有想到。”记者随后来到国美电器，刚走进卖场，一股“清凉”就扑面而来……冰箱、空调宣传海报举目皆是，就连电风扇也摆上了柜台。据介绍，国美紧跟而至的让利促销活动，为禾城家电市场再燃了一把火。

　　返现送礼营造气势

　　记者在两家家电卖场看到，返现是最普遍的促销方式，金额一般都在300元以上，除此还有送太空被、电饭煲、饮料等的。同时，这些商场所有品牌都推出了一两款特价机，实惠的价格和合适的款型让不少老年消费者驻足。专门从新丰赶来的沈老伯和老伴看中了一款空调，经过售货员的介绍，老沈愉快地让售货员开了单子，并拿到了一个电饭煲。“没想到买台空调，还顺便给了电饭煲，家里也用得上。”老沈告诉记者，自己开了个杂货店，有一些闲钱，所以特地来买台空调提升生活质量。旁边的工作人员告诉记者，随着“五一”和夏季的来临，返现的力度还将加大。如此看来，商家已经把消费者的心思摸了个透，懂得如何提升“人气”。

　　硝烟背后谁与争锋

　　尽管商家“清凉”之战四起，尽管各种让利返现愈演愈烈，但也有精明的消费者打着自己的“算盘”。家住紫阳街附近的刘先生就是来到商场看“行情”的，他说：“商家又是让利又是送礼，肯定羊毛出在羊身上。”他准备买台冰箱和空调，先来看看价格，但是感觉价格还是有些贵。旁边一名工作人员解释说，今年与往年不同，随着铜价和原材料的涨价，相应的产品价格也就高，但也都按出厂价销售的。而刘先生却显得十分有耐心，他说，等夏季来临吧，到时各卖场的竞争还会更激烈，不断降价就是一个“晴雨表”，我们要的就是这个机会。

　　业内人士告诉记者，随着市场竞争的愈演愈烈，返现的实质就是降价和打折，是厂家为旺季促销而进行的战略性调价，其降低的价格是企业通过扩大产量、压缩成本、降低利润空间来实现的。市场的这种“争锋”，对商家和消费者来说都是一件“双赢”的好事。